고도별 트로이 목마

// 트로이 목마 이야기

트로이 목마 이야기 는 잘 알려져 있습니다. 오디세이아에서 처음 언급된 이 이야기는 그리스 군인들이 아테나 여신에게 제물로 바친 것으로 추정되는 거대한 목마에 숨어 10년 간의 포위 공격 끝에 어떻게 트로이를 점령할 수 있었는지 설명합니다 .

종종 이 용어는 예를 들어 트로이 목마 맬웨어 와 같이 누군가를 신뢰의 상황으로 초대하고 이를 이용하는 속임수에 사용되었습니다 . 우리에게 은유의 사용은 결코 부정적으로 받아 들여지지 않습니다. 우리는 한 펀드의 거부를 우리의 잠재적인 승리로 바꾸는 것을 목표로 합니다 .

우리는 아이러니를 이해하지만 트로이의 도시에 초점을 맞추겠습니다 . 우리에게 트로이는 은유적 으로 많은 것을 나타냅니다 . 초기 단계의 벤처 캐피털 시장이 (사전) Seed 및 Series A 구축 관계에 더 일찍 투자하는 자금으로 포화됨에 따라 벤처 캐피탈에서 끊임없는 전투입니다 .

"Altitude의 첫날부터 우리는 어떻게 더 나은 접근을 더 일찍 만들 수 있는지에 대해 생각했습니다."

지난달 Open Angel 의 성공적인 출시 (자세한 내용 은 여기에서 확인할 수 있음)에 이어 벤처 캐피털 투자 전문가를 위해 만든 Trojan 을 소개합니다 .

// 거래 ​​흐름 드롭아웃 유입경로

일반적인 벤처 캐피탈 거래 유입경로부터 시작하겠습니다. 일반적으로 벤처 캐피털 회사에 거래가 들어오면 서로 다른 결정 게이트 가 있는 프로세스를 거치게 되므로 내부 벤처 캐피털 프로세스 에서 거래가 손실되는 지점이 많습니다 .

이 여정은 아래의 단순화된 차트에 설명되어 있습니다.

따라서 벤처 캐피탈 회사가 100개의 잠재적인 거래 를 고려한다면 그들은 단 한 번의 투자 (또는 그 이하)만 할 것입니다. 대부분의 거래는 초기 심사 및 첫 번째 내부 거래 흐름 회의 내에서 대략 90%의 유입경로 초기에 실제로 중단됩니다.

"거래의 나머지 10%는 훌륭하지만 여러 가지 이유로 대다수가 어느 시점에서 깔때기에서 이탈합니다 ."

// 신념 및 패턴 인식 구축

벤처 투자가들은 이것에 대해 많이 이야기합니다. 특히 초기 단계에서는 신념을 구축하는 것이 전부입니다. 이는 여러 가지 방법으로 수행할 수 있습니다. 모든 회사에는 자체 전략과 거래 유입경로가 있습니다.

"고도에서 우리는 두 가지가 사실이라고 믿습니다."

I. 펀드의 성과는 반포트폴리오만큼 좋습니다 . 모든 대형 펀드에는 거부한 거래 목록이 똑같이 많이 있습니다. 중요한 것은 그들이 그들을 보았다는 것입니다. Bessemer는 여기에서 반(反) 포트폴리오 를 발표한 것으로 유명 합니다 . 이것이 단순한 마케팅이라고 일부 사람들이 제안했지만 우리는 우리가 하지 않았지만 했어야 하는 거래에 대한 개인적인 예를 가지고 있습니다.

II. 거래를 거부할 정당한 이유가 많습니다. GP로서 우리는 엔젤과 VC로서 500건 이상의 거래 에 참여했습니다 . 우리는 또한 파트너 수준이 아닌 회사에서 파트너를 설득하기 위해 노력했습니다. 우리는 투자 위원회에 참여 했으며 때때로 동료들과 합의에 이르지 못했습니다. 거래가 거부되는 정당한 이유에는 여러 가지가 있습니다 . 패턴 인식은 우리가 거부하거나, 논제를 벗어났거나, 너무 늦거나, 너무 일찍, 건조 분말이 남아 있지 않은 펀드 주기의 끝, 또는 현재에 초점을 두어 팀에 대역폭이 없음을 시사합니다. 포트폴리오 또는 한 번에 너무 많은 거래가 발생합니다.

VC는 거래를 거부하는 이유를 설명할 때 매우 창의적입니다.

// 이로 인해 Trojan이 생성되었습니다.

VC가 100개의 거래를 살펴보고 10개의 좋은 기회가 있고 그들이 단 하나만 실행 한다면, 각 VC에 적합하지 않은 9개의 큰 거래는 실제로 어떻게 될까요? 음, 이것이 Trojan의 전부입니다 . 우리는 이러한 거래를 보고 싶습니다 .

어떤 수준 의 유럽 VC에서(파트너 자격 포함) 일하고 거래가 투자 위원회를 통과하지 못한 경우 당사로 보내주십시오 . 다음과 같은 이유로 귀하의 거래에 두 번째 기회를 드립니다.

"한 펀드의 거절은 다른 펀드의 승리입니다."

우리가 거래를 성사시키면, 우리는 당신이 그것을 우리에게 가져다 준 것에 대해 다섯 자릿수 파인더 수수료로 보상할 것입니다 . 이것은 닫힌 네트워크 입니다. 기밀 유지는 우리에게 매우 중요합니다. 참여를 원하시면 알려주십시오.

// 누가 트로이 목마에 해당합니까?

벤처 캐피털 또는 투자 회사 에서 일하는 투자 전문가 . 분석가에서 파트너 수준으로.

우리는 최소 1년 이상의 전문 벤처 캐피탈 경험 이 있는 투자 전문가를 찾습니다 .

// 어떤 종류의 거래를 찾고 있습니까?

우리는 투자 전문가들이 확신을 갖고 매우 열정적으로 느끼는 거래를 찾습니다.

이미 거부되었거나 투자위원회를 거치지 않은 거래 . 논문이 아니거나 단순히 회사의 특정 투자 기준에 맞지 않는 것들.

우리는 유럽과 영국의 초기 단계 거래를 선호합니다 .

우리는 B2B를 좋아 하기 때문에 이것이 우리의 선호가 될 것 입니다. 그러나 합리적인 소비자 거래가 있으면 보내십시오.

하드웨어보다 소프트웨어 우선 은 우리의 본거지이고 우리가 가장 많은 가치를 추가할 수 있는 곳이기 때문입니다.

// 투자 전문가는 어떻게 Trojan에 가입합니까?

다른 펀드 또는 투자 회사의 투자 전문가를 위한 초대 전용 네트워크입니다.

LinkedIn의 DM ( Marc & Videesha & Ingo ) 또는 이메일 ( [email protected] )을 통해 문의해 주세요.

우리는 좋은 사람들 과 우리의 가치관이 일치하는 사람들과 일하는 것을 선호합니다.

// 우리에게 거래를 보낸 후에는 어떻게 됩니까?

우리는 귀하의 거래 에 신선한 시각 을 제공하고 면밀히 검토할 것입니다.

거래가 흥미로울 경우 귀하의 결론에 대한 요약을 보고 귀하 가 그것을 좋아하는 이유를 설명하고 설립자에 대한 소개를 듣게 되어 기쁩니다.

시간적으로 우리는 흐름에 따라 마감 마감일에 적응할 것입니다. 우리는 귀하와 설립자의 시간을 염두에 둘 것입니다.

우리가 거래를 완료하면 귀하의 노력과 참여에 감사 하는 의미 있는 보상이 있을 것입니다 .