대유행 기간 동안 모든 사람들은 지리학이 죽었다고 확신했습니다. 거리는 더 이상 중요하지 않습니다. 투자자들은 Zoom을 통해 창업자들을 만나 투자했습니다. 이스라엘 투자자가 텔아비브나 뭄바이에 있는 회사에 투자하는 것이 왜 문제가 됩니까?

거리두기와 대면 투자자 미팅의 끝인 줄 알았다.

우리는 틀렸다.

저는 최근 B2B2C 스타트업에 투자하는 투자자와 이야기를 나누었습니다. 나는 특정 주소가 없는 곳으로 음식을 배달하는 스타트업에 대해 읽었다고 그에게 말했다. Uber Eats 또는 Wolt와 같은 앱은 사용자의 GPS 위치가 충분히 정확하지 않기 때문에 작동하지 않습니다. 대부분의 앱은 Google 지도에서 작동하지만 Google 지도는 '비공식적인 도시 계획'에 잘 대처하지 못합니다. 인구가 많고 구역 설정이나 건축 규제가 거의 없는 밀집된 지역을 생각해 보십시오. 이러한 스타트업은 Google 지도의 한계에 대한 솔루션을 찾아야 했습니다.

그 투자자는 저에게 말했습니다. 저는 이 회사들을 보았고 그들은 가상의 문제를 해결하고 있습니다. 그 투자자는 지리학은 죽었다고 말했고 그것이 그가 전 세계적으로 투자하는 이유라고 말했습니다.

저는 지리학이 여전히 건재하다는 것을 말씀드리려고 왔습니다.

어떤 것들은 보편적입니다. Toyota는 기본적으로 모든 곳에서 Toyota입니다. 누구나 자동차 사고를 본 적이 있으므로 Mobileye는 모든 Toyota 및 모든 시장에서 작동합니다. 반면에 우리는 모든 Toyota 운전자가 같지 않다는 것도 알고 있습니다.

보편적인 고충이 있고 위치 또는 문화적 특정 고충이 있습니다. 해결을 중심으로 놀라운 스타트업을 만들 수 있습니다.

우리는 다른 사람의 삶을 이해하려고 할 때 "그들의 입장에서 1마일을 걷는다"는 인상을 사용합니다.

그러나 모든 신발이나 마일이 같은 것은 아닙니다.

특정 마일의 지리와 지형이 귀하의 경험을 결정합니다.

해변을 걷고 있거나 에베레스트를 등반하고 있습니까? 신발을 고르기 전에 확인하는 것이 좋습니다.

우리 둘은 텔아비브의 아름다운 사무실에 앉아 있었습니다. 우리에게서 그리 멀지 않은 곳에 가자가 있습니다. 편한 사무실로 샤와르마 배달을 주문했다고 상상해 보세요. 가자에 있는 자신의 아파트로 shwarma를 주문한 사람과는 매우 다른 경험을 하게 될 것입니다. 그래서 그는 앱이 흥미롭다고 생각하지 않습니다.

확신이 서지 않습니까?

틱톡이라고 들어보셨나요?

TikTok이 서양에서 아직 알려지지 않았을 때 이스라엘과 미국의 모든 사람들은 소셜 미디어가 죽었다고 말했습니다. 그런 다음 TikTok은 폭발했고 Clubhouse와 달리 최고의 소셜 미디어 앱으로 남아 있습니다.

TikTok이 중국인이라는 것과 그 성공 사이에는 어떤 연관성이 있습니까?

중국에는 Weibo 및 WeChat과 같은 대체 소셜 미디어 앱이 있습니다. WeChat은 소셜 미디어 앱으로 시작했지만 현재는 슈퍼 앱입니다. 그것의 초점은 쇼핑과 지불 시스템 사용과 같은 다른 일을 하기 위해 앱에 머물게 하는 것입니다. 서양에서는 페이스북이 모든 경쟁자를 사거나 복사함으로써 소셜 미디어가 죽었습니다. 페이스북은 네트워크와 소셜 미디어를 통해 상상할 수 있는 모든 네트워크 효과를 소유하는 것처럼 보였습니다.

TikTok(ByteDance)은 Facebook이 도달할 수 없는 지역(및 잠재 고객)인 중국 시장을 다루었습니다.

비밀 소스는 앱을 중독성 있게 만드는 고급 알고리즘입니다. 서양은 Douyin에서 구축되었기 때문에 해당 알고리즘을 구축하는 초기 시행 착오 기간을 경험하지 않았습니다. Douyin은 중국 시장에서 사용하는 앱입니다. 이것이 TikTok이 우리에게 "갑자기 나오는" 것처럼 보였던 이유입니다.

투자자에게 돌아가서 저는 그가 ByteDance/TikTok에 투자하지 않았을 것이라고 장담할 수 있습니다. 나는 분명히 그들에게도 투자하지 않았을 것입니다. 중국에서 다양한 기간을 살았음에도 불구하고 저는 중국 시민의 입장에서 1마일도 걷지 않았습니다. 저는 대부분의 시간을 북경의 칭화대나 북경대에서 영어로 보냈습니다.

나는 거품 속에 있었다가 서양 거품으로 돌아왔기 때문에 그와 마찬가지로 새로운 소셜 미디어 앱이 성공할 수 있을 것이라고 생각하지 않았습니다. 나는 그 지리적 고통을 이해하지 못했기 때문에 투자 기회를 지나쳤을 것입니다. 중국 소비자들은 소셜 전용 소셜 미디어 앱을 그리워했습니다. 한 번도 느껴본 적 없는 고통.

내면을 들여다보면 이스라엘은 지구상에서 가장 열악한 지역 중 하나에 있는 작은 나라입니다. Intel, Microsoft, Intuit 등과 같은 주요 기업에 현지 투자 팀이 있는 이유는 무엇입니까? General Atlantic, Bessemer 및 Insight Partners와 같은 최고의 미국 VC가 지리가 중요하지 않은 경우 왜 이스라엘 지사를 열었습니까?

지리학은 죽은 것이 아니라 변했기 때문입니다.

지상의 부츠는 한 곳에서 표면 아래에서 무엇이 발전하고 있는지 알 수 있는 유일한 방법입니다. 거기에 있지 않으면 현지인들이 듣는 것을 듣지 못할 것입니다. 텔아비브의 수백만 커피숍 중 한 곳에서 투자자를 만나거나 회사에 대해 언급하지 않을 것입니다.

저를 믿지 말고 이러한 주요 기업과 전설적인 펀드에 있는 사람들을 믿으십시오. 그들은 훨씬 더 많은 돈을 투자하고 싶은 곳에 더 가까워지기 위해 지역 팀을 만드는 데 돈을 투자했습니다.

지리학은 지도상의 장소에 관한 것이 아닙니다.

오늘날 지리학은 접근과 공감에 관한 것입니다.

지리학을 통해 거래 흐름에 액세스하고 이러한 기업가가 해결하고 있는 일부 문제를 더 잘 이해할 수 있습니다. 기업가들이 인정하지 않더라도 갈망하는 또 다른 종류의 공감이 있습니다. 창업자가 된다는 것은 종종 외롭고 부담스럽습니다. 근처에 있으면 맥주에 초대하고 정신 건강을 확인할 수 있습니다.

Zoom 연결 상태가 좋지 않고 소리를 지르더라도 바디 랭귀지가 말보다 더 중요합니다.

누군가를 위해 거기에 있다는 것은 때때로 실제로 거기에 있는 것과 관련이 있습니다.

이러한 이유로 나는 지리학이 죽었다고 말합니다. 만세 지리!

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