Kuai Commerce에 투자한 이유

Kuai Commerce는 중국의 $1.7tn 전자상거래 시장에 진입하는 브랜드를 위한 소셜 커머스 솔루션을 위해 Playfair, Haatch Ventures, Portfolio Ventures, Unbundled VC 및 업계 엔젤로부터 240만 달러를 모금했습니다.

모든 것이 어떻게 시작되었는지

PROfounders의 Joe Bond가 Kuai Commerce의 공동 설립자인 Jonny Plein을 소개했습니다(Joe 감사합니다).

Joe는 Henrik에게 개인적으로 Kuai에 투자하고 있다고 말했고 우리가 살펴봐야 한다고 생각했습니다. Henrik은 내가 관심을 가질만한 회사를 식별하고 연결했습니다.

Jonny와의 첫 번째 통화 후, 저는 틀림없이 짜릿한 흥분을 느꼈습니다. 이 회사는 거대하고 매혹적인 시장에서 이보다 더 나은 위치에 있을 수 없는 팀과 함께 운영되는 회사였습니다.

창업자 마켓 핏에 대해 이야기할 때 Kuai가 그 모범입니다. Jonny는 이전에 Pouch를 구축하고 종료한 검증된 스타트업 운영자 이며 Adam Knight 와 James Campbell 은 중국 전자상거래 시장의 도메인 전문가로서 지난 10년 동안 중국에 120개 브랜드를 성공적으로 출시했습니다.

중국에서 소셜커머스를 하는 이유

소셜 커머스(소셜 미디어 플랫폼을 통해 직접 이루어지는 전자 상거래 판매에 부여된 이름)는 비교적 새로운 현상입니다. 10년 전에는 시장이 미미했지만 지금은 상당하다.

이것은 특히 세계 최대의 소비 시장이 있는 중국에서 사실입니다. 중국 고유의 디지털 생태계에 힘입어 소셜 커머스는 현재 중국 전체 전자 상거래 지출의 약 13.1%를 차지하고 있으며 가치는 3,650억 달러입니다. 비교를 위해 미국에서는 전자상거래 지출의 4%만이 소셜커머스(약 360억 달러)입니다. 소셜커머스 시장은 중국이 미국보다 10배 크다.

그러나 서구 브랜드가 이 시장에서 자신들의 제품에 대한 수요가 높더라도 이 시장에서 자리를 잡고 놀라운 잠재적 판매량으로 이익을 얻는 것은 극히 어렵습니다. 영국에서 수천 마일 떨어져 있고 만다린어로 운영되고 있을 뿐만 아니라 완전히 다른 기술과 규제 환경을 가지고 있습니다. 가장 크고 가장 확립된 브랜드를 제외한 모든 브랜드의 경우 시간, 비용, 복잡성 및 실패 위험으로 인해 중국으로의 확장은 비현실적인 전망입니다.

검색 엔진 저널은 브랜드가 중국에 판매하기 위해 취해야 하는 복잡한 단계를 유용하게 요약합니다.

• 중국 소비자 행동 이해;
• 올바른 제품을 선택하십시오.
• 웹사이트에 대한 로컬 호스팅을 설정합니다(방화벽 너머). 이를 위해서는 상용 라이센스가 필요합니다.
• 신뢰할 수 있는 결제 프로세서를 사용합니다.
• 우수한 고객 서비스 제공
• 올바른 물류 파트너를 선택하십시오.
• 최고의/올바른 마켓플레이스를 사용하세요. (예: Tamao, Tmall & JD);
• 쇼핑 페스티벌을 이용하세요. 그리고
• 중국 소셜 네트워크(WeChat, Douyin)에서 홍보하십시오.

대체로 중소기업의 진입 장벽은 엄청나게 높습니다.

콰이커머스의 솔루션

Kuai는 현재 서양 브랜드에 제공되는 비효율적이고 단편적인 솔루션을 대체할 풀 스택, 풀 서비스, 기술 지원 서비스입니다. 설립자의 깊은 경험과 문화적 이해를 바탕으로 Kuai는 제품이 중국의 현재 트렌드와 수요에 맞는 브랜드와 협력하고 중국의 1조 7000억 달러 전자상거래 시장 진출을 돕습니다.

운송뿐만 아니라 회사는 모든 마케팅, 적법성, 물류, 백오피스 및 북경어 고객 지원을 처리합니다. 서양 브랜드를 중국에 마케팅한 창립자의 경험(자세한 내용은 아래 참조)은 그들이 성공할 것이라고 생각하는 브랜드를 찾는 데 도움이 되며 파트너 브랜드에 마케팅 예산을 제공하여 공동 투자합니다. 이 팀은 이 프로세스의 중요한 부분인 인플루언서 및 그들의 상업 그룹과 강력한 연결 고리를 가지고 있습니다.

Kuai는 수수료를 극대화하는 서비스 기반 접근 방식에서 차세대 컬트 카테고리 리더를 식별하고 투자하여 성공을 공유하는 방식으로 전환함으로써 다른 공급자와 차별화했습니다.

우리의 투자 논문

떠오르는 D2C Western 브랜드로 중국 시장에 진출하는 것은 오늘날 거의 불가능합니다. 시도한 사람들은 현재 솔루션이 제한적이며 작동하지 않는다는 것을 발견했습니다. 고전적인 유통 모델을 운영하는 기존 공급업체는 중국에서 기존 검색 기반을 갖춘 서양 제품을 매우 프리미엄 가격으로 판매하는 데에만 관심이 있습니다.

이 문제를 해결하면 막대한 보상이 생성됩니다. 지속적인 수수료 수익과 강력한 마진을 모두 제공하는 Kuai의 모델과 결합된 대규모 시장은 수익 성장이 매우 클 수 있음을 의미합니다. 중국 인구의 엄청난 규모로 인해 브랜드는 수천만 달러의 수익을 매우 빠르게 성장시킬 수 있습니다.

서구에서 소비 지출의 빈약한 성장이 예상되는 상황에서 해외 시장에 집중하면 차별화된 수익을 창출하는 데 도움이 될 것입니다. 우리는 지정학적 긴장 고조의 의미를 고려했지만 시장의 규모를 고려할 때 이는 감수할 가치가 있는 위험이며 중국과 서방이 경제적으로 피해를 줄 수 있는 충돌을 피하고 싶어한다고 가정하는 것이 합리적이라고 생각합니다. .

문화적 관점에서 서구와 중국에 대해 같은 수준의 전문성과 지식을 가진 팀은 거의 없을 것입니다. 기술적인 관점에서 Kuai 기술 스택을 구축하여 Kuai와 함께 작업하려는 브랜드에 제공되는 전체 서비스를 만드는 방법에 대한 많은 노하우와 명확한 비전이 있습니다.

팀

이 팀은 중국에 대한 열정이 있고 중국에서 생활하고 일하는 데 상당한 시간을 보냈으며 만다린어를 구사하며 중국 시장을 이해하는 데 더할 나위 없이 좋은 위치에 있는 인상적이고 세부적인 팀입니다. 그들은 경쟁 구도, 주요 업체, 긍정적인 면과 부정적인 면을 잘 알고 있습니다.

Kuai에 대한 아이디어를 내놓기 전에 James (기술)와 Adam (브랜드)은 2014년 성공적인 에이전시인 TONG을 설립하여 중국에서 120개 이상의 서양 브랜드 출시를 도왔고 현재 40명의 직원을 고용하고 있습니다. Jonny (운영 및 재무)는 Ernst & Young에서 회계사로 경력을 시작한 후 2019년 최고의 할인 바우처를 표시하는 데 도움이 되는 브라우저 확장 프로그램인 Pouch를 설립하고 판매했습니다.

그들 중 세 사람은 Jonny가 Ernst & Young에서 운영하는 영국 중국 무역의 날에서 만났고 Jonny가 TONG에 투자하려고 시도하는 것을 포함한 오랜 관계로 이어졌고(그들은 거절했습니다) 이후에 TONG에 대한 인수 제안에 대해 조언했습니다. 그들은 Jonny의 조언에 따라 '아니오'라고 말했고 궁극적으로 Kuai에 대한 아이디어를 내놓았습니다.

기술

Kuai는 상품을 중국으로 옮기는 데 필요한 모든 구성 요소를 연결하고, 상품을 홍보하고, 판매하고, 고객 지원을 처리하는 플랫폼으로 생각할 수 있습니다. 100개 이상의 마케팅 및 전자상거래 플랫폼에서 매장을 운영할 수 있습니다.

중국 소비자들은 우리가 Instagram이나 TikTok을 검색하는 것처럼 좋아하는 소셜 플랫폼을 검색합니다. 관심을 끄는 제품을 사용하는 인플루언서를 보면 더 많은 정보를 얻기 위해 클릭합니다. 사용자는 소셜 플랫폼 내의 소셜 커머스 매장으로 이동하여 제품 검색을 완료하고 구매할 수 있습니다. 백엔드 판매 및 물류 대시보드는 브랜드가 판매를 모니터링하고 Kuai 팀이 물류를 관리하는 데 사용됩니다.

무엇 향후 계획?

밀레니얼과 Z세대를 중심으로 급성장하고 있는 '클린뷰티' 트렌드를 1차 타깃 시장으로 삼아 론칭할 4개 브랜드를 선정한다. 콰이는 프리시드 기업으로 선정을 희망하는 기업들로부터 놀라운 관심을 받고 있다.

중국에서는 클린 뷰티 제품에 대한 수요가 높지만 모든 중국 뷰티 제품에 대해 동물 실험을 요구하는 엄격한 법률로 인해 국내 가용성이 제한됩니다. 중국의 화장품 소매 무역 수익은 2009년 92억 파운드에서 2020년 420억 파운드 이상으로 증가했습니다.

이것은 그들이 찾고 있는 첫 번째 범주일 뿐이며 수많은 브랜드로 다른 범주로 확장할 계획입니다.

개인 메모

투자자로서 저는 끊임없이 배우고 개선하려고 노력하고 있습니다.

Kuai는 저에게 불균형한 금액을 가르쳐 주고 VC가 해야 할 일, 즉 위험을 감수하는 것을 적시에 상기시켜 준 투자 중 하나입니다 . 어리석거나 게으르거나 정보가 부족한 위험이 아니라 효율적이고 규율 있는 프로세스를 통해 신중하게 고려되고 잠재적인 보상과 균형을 이루는 위험입니다. 이것은 Jonny가 매우 잘 이해하고 내가 통과한다고 말하도록 이메일을 보냈을 때 토론 도중에 나에게 전달한 것입니다. 내가 기억할 수 있는 처음으로 창업자가 나에게 180도를 하게 한 적이 있습니다. 정말 인상적이었습니다!

내 패스 이메일에는 8가지 주요 위험이 포함되어 있습니다. Jonny는 추가 피드백을 받기 위해 전화를 요청했습니다. 물론 나는 동의했고 그와 James와 함께 라운드에서 그들을 돕기 위해 내가 쓴 것을 어떻게 구체화할 수 있는지 알아보기 위해 뛰어들었습니다. 통화가 시작되자마자 Jonny는 그와 James가 내 마음을 바꾸려고 거기에 왔다고 말했습니다. 나는 약간 놀랐지만 그들이 각각의 주요 위험을 감수하고 법의학 세부 사항에서 어떻게 위험을 완화했는지 설명하는 것을 들었습니다. 대부분의 주장은 시장에서 그들의 전문성을 보여주는 인상적인 수준의 연구 및 데이터와 적어도 이 사전 시드 단계에서 그들이 모든 것을 생각했다는 사실에 의해 뒷받침되었습니다. 데이터로 뒷받침할 수 없는 것들은 강력한 경험의 혼합 결과로 설득력이 있었습니다.

정상 궤도로 돌아와 우리는 자체 연구 및 투자 메모를 신속하게 마무리하고 IC에 기회를 잡고 라운드를 이끌겠다고 제안했습니다.

중국 시장 진출을 원하는 브랜드라면 여기에서 Kuai Commerce 팀에 직접 연락할 수 있습니다.https://www.kuaicommerce.com/

회사 설립 초기 단계의 창업자라면 여기에서 Playfair 팀을 소개 하거나 소셜( LinkedIn , Twitter , Instagram )에서 저를 찾을 수 있습니다.

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