이번 포스팅에서는 피어투피어(P2P) 스타트업 스튜디오를 구축하기 위한 최초의 시도인 one37.xyz를 소개하고자 합니다.

공동 창업자인 Ted 와 저는 우리 사회에서 기업가보다 더 중요한 것은 없다고 믿습니다. 그것들은 우리의 경제 시스템을 작동시키고 궁극적으로 전 세계적으로 빈곤을 줄이는 신비한 변수입니다.

2008년과 같이 경제 위기의 한복판에서 새로운 스타트업 주기를 시작함에 따라 우리는 창업자를 성장시키고 지원하기 위한 새로운 도구를 구축해야 합니다. P2P 스튜디오는 경험 많은 창업자와 기술 인재의 신세대를 돕기 위해 설계되었습니다. 결국 액셀러레이터가 필요 없는 사람들( 그들이 바로 멘토! )

스타트업 스튜디오의 부상

지난 몇 년 동안 스튜디오는 Eric Ries의 린 스타트업과 Steve Blank의 고객 개발이라는 핵심 아이디어로 등장했습니다. 핵심 팀을 통해 시장에 대한 아이디어 선택을 산업화하고 출시 및 확장을 위해 설립자에게 전달합니다.

이 모델은 초기 위험과 비용을 많이 부담하는 투자자에게 매우 유리합니다. 창립자들이 실행을 위해 인위적으로 만나는 경우가 많기 때문에 이는 팀 역학 관계를 악화시키는 경우가 많습니다. 어떤 면에서 그것은 실제로 EIR(Entrepreneurs in Residence)이 아니라 일반적인 창업자도 아닌 새로운 유형의 기업가를 소개합니다.

실제 결과

스타트업 스튜디오는 특히 다른 지역에 대한 아이디어를 모방하는 데 초점을 맞춘 모델을 통해 지금까지 훌륭한 결과를 제공하고 있습니다 .

우리는 이 모델을 뒤집고 시장 검증 대신 창립 팀에 집중하고 있습니다. Startup Weekend는 금요일 밤에 기본적으로 임의의 사람들과 그렇게 했습니다. one37의 일반적인 아이디어는 이 개념을 더 긴 기간으로 확장하고 훌륭한 창업자들을 선별하여 P2P 멘토링에 의존하는 것입니다. 이것은 창립자 데이트가 아닙니다. 스튜디오의 핵심 팀이 아이디어를 튀기고 테스트하는 것과 더 가깝습니다. 우리는 이 모델이 처음부터 방정식에 창립자를 포함함으로써 더 효율적일 수 있다고 믿습니다.

잠시 후 P2P Startup Studio 모델:

작동 방식: 경험이 풍부한 창업자와 일부 훌륭한 개발자가 지원합니다(커뮤니티에서 2–5%를 선택). 선발 후에는 온라인에서 만나(다가오는 몇 년 동안 확대/축소 및 VR/AR 가능) 서로를 홍보한 다음 4~7명으로 구성된 소규모 클러스터를 구성하고 주말 동안 Airbnb에서 만나 다음 스타트업 아이디어를 작업합니다. 각 클러스터에는 많은 시작 아이디어가 있을 수 있습니다.

30%는 향후 2개월 이내에 스타트업을 시작할 예정입니다. 커뮤니티의 p2p 온라인 지원은 창립자가 팀을 구성하고 자본의 1%-2%에 대한 대가로 부트스트랩을 키우는 데 도움이 됩니다.

입력 : YC 멘토와 동일한 유형의 프로필을 가지고 새로운 스타트업을 시작할 준비가 된 재능 있는 창업자 및 기술 실무자(Post Exit Founders — Ex-Google …).

출력 : 스타트업 / 팀원 / 초기 투자(케이스 바이 케이스)

가치 : 네트워크 확장 / VC/원격 친화적이 아닌 부트스트랩 친화적

비용 : 1인당 $1,000–5,000 (여행 경비에 따라 다름)

에쿼티 : 1% — 2% 커뮤니티 체스트는 이를 가능하게 한 사람들에게 보상합니다.

위치 : 90% 온라인 / 10% 원하는 위치(클러스터마다 위치 선택)

일반 스타트업 스튜디오와의 주요 차이점 : 비벤처 경로 환영(Zapier가 Startup Weekend에서 그랬던 것처럼) / 많은 지분을 차지하지 않음(1~2%) / 현지 풀타임 전문가 팀에 의존하지 않음 / 당신이 멘토임 (모두가) / 초기 자금을 가져오지 않습니다 (하지만 원하면 언제든지 자금을 조달할 수 있습니다)

예정된 실험 : 장거리 연결을 개선하기 위해 데이터/AI 및 증강 현실을 활용합니다.

개념 증명: 2017 TELLURIDE, 주말 5명의 창립자 -> 8천만 달러 이상의 영향력과 많은 즐거움

5년 전 아이디어 사이에 친구 몇 명과 함께(우리는 모두 신생 기업이 있었지만 다음 단계를 찾고 있었습니다) 주말에 콜로라도 주 텔루라이드에서 만나 서로 돕기로 했습니다.

아이디어는 혁신적인 컨설팅 회사인 Recorp.co에서 주말 동안 4~5명의 기업 임원과 기업가를 연결하는 수련회를 조직했습니다. 그 Recorp Weekends에서 가장 놀랐던 점은 (그들의 엄청난 영향을 넘어: 현재 가장 빠르게 성장하는 프랑스 신생 기업 중 하나의 분사와 같은 것 / 죄송합니다 NDA) 기업가들이 그들을 얼마나 사랑했는지였습니다. 나는 그 사실을 알고 놀랐다. 한 명은 다음에 무료로 가입하겠다고 말했습니다(우리는 설립자에게 컨설턴트로 비용을 지불했습니다). 그들에게 재미있을 뿐만 아니라 창업자들이 새로운 b2b 분야를 발견하고 그들의 네트워크 외부에서 경험이 풍부한 다른 훌륭한 창업자들을 만날 수 있게 해주었습니다.r.

Telluride와 개념 증명으로 돌아가서 주말을 매우 정직하게 보냈습니다. 우리 중 많은 사람들이 막막함을 느꼈고, 그래서 우리는 스타트업 아이디어가 아니라 현재의 도전과 우리가 생각하고 있는 것을 서로에게 피칭했습니다. 몇 가지 어려운 사실을 소화한 후, 우리 모두는 앞으로 3-6개월 동안 목표를 달성하기로 합의했습니다. 그들 중 하나는 VC 지원 스타트업이 되었습니다 : joinmassive.com

5년 후, 전자 투표( electis.com )를 다루는 또 다른 스타트업을 시작한 후 Ted Serbinsky 를 만날 기회가 있었습니다 . 우리는 현재 스타트업 생태계에서 무엇이 잘못되었다고 생각하는지 논의했습니다(이 게시물의 두 번째 부분 참조). 우리는 액셀러레이터 실행과 Startup Weekend에서 얻은 교훈을 바탕으로 스타트업 생태계의 초기처럼 느껴질 매우 창업자 친화적인 모델을 구축하는 실험을 하기로 합의했습니다.

요약: 스튜디오 대 P2P 스튜디오 대 액셀러레이터

Steve Blank는 최근 스타트업 스튜디오에 대한 훌륭한 글을 썼습니다. 나는 우리가 스튜디오가 무엇인지에 대한 수치와 분석에 일치하는 것을 보고 안도합니다. 저는 항상 Steve의 작업을 스타트업 커뮤니티의 기둥으로 생각합니다! 아직 팔로우하지 않았다면 팔로우하세요.

스타트업을 구축하기 위해 또 다른 방법이 필요한 이유는 무엇입니까?

"미래에 대해 우리가 아는 유일한 것은 그것이 다를 것이라는 것입니다." 피터 드러커

p2p 스튜디오는 경험이 풍부한 창업자/전문가를 위한 스타트업 스튜디오와 부트스트래핑 사이의 격차를 메우고자 합니다. 이것은 필요합니다. 우리가 이야기한 한 창립자는 이렇게 말했습니다. "나는 40세이고 YC에 가서 아이를 낳았습니다. 다시는 술을 마시는 20세 젊은이들과 어울릴 생각이 없습니다." , 그리고 재능 있는 초창기 창업자들은 위험을 줄이기 위해 경험 많은 공동 창업자를 찾을 수 있습니다. 핵심 질문은 왜 지금인가? 그리고 그에 대한 답은 다음과 같습니다::

1. 벤처 펀드/액셀러레이터/스타트업 이벤트의 캄브리아기 폭발의 직접적인 결과로 숙련된 기술 창업자의 규모…
2. Covid는 온라인 프로그램을 허용하는 원격 비즈니스를 시작하는 능력을 가속화했습니다.
3. 지난 15년 동안 Startup Weekend, YC, 스타트업 스튜디오와 같은 프로그램을 진행한 결과 이러한 프로그램이 안정적인 비즈니스를 창출하는 데 효과적이라는 것을 알게 되었습니다.

Andrew Hyde와 나중에 Marc Nager, Clint Nelsen, 그리고 제가 2009년에 Startup Weekend를 구축할 때 스타트업 기회의 푸른 바다처럼 느껴졌습니다. 금융 위기는 소셜 미디어와 최초의 스마트폰의 부상과 혼합되어 Steve Case가 부르는 차세대 "Wave"에 힘을 실어주었습니다. 누락된 것은 이를 지원할 스타트업 커뮤니티였습니다.

스타트업의 재미를 되찾다

우리는 이제 다음 물결을 맞이할 준비가 되어 있으며 훨씬 더 큰 위기에 직면해 있습니다. 모든 위기는 기회의 시간이며 스타트업 생태계는 15년 전보다 훨씬 좋아졌지만 완벽함과는 거리가 멀다. 이 다음 혁명에는 새로운 스타트업 커뮤니티가 필요하며, 우리는 p2p 스튜디오가 그 기반이 될 것이라고 믿습니다.

세상이 점점 더 잘 연결되고 원격 작업이 이제 Linkedin의 옵션이 되고 다가올 AR/VR/AI 혁명의 물결과 함께 이를 예상하고 새로운 것을 시도하는 것이 합리적이며 더 나은 단어가 없기 때문에 web3, 또한 새로운 형태의 거버넌스를 테스트할 수 있는 흥미로운 장소입니다(DAO는 아직 초기 단계입니다).

지난 10년을 돌이켜보면 우리는 훨씬 더 잘할 준비가 되어 있습니다. Peter Drucker는 "미래에 대해 우리가 아는 유일한 것은 그것이 다를 것이라는 것입니다."라고 말하곤 했습니다.

p2p 스튜디오의 핵심 동기는 순수한 벤처 캐피탈에 전념하지 않고도 (여전히 환영하면서도) 경험 많은 창업자를 지원하는 한 커뮤니티 모델로 바늘을 옮기는 것입니다. 대다수의 고성장 벤처는 자본을 조달한 적이 없으며 대부분의 고성장 창업자는 회사를 시작할 때 40대입니다. 이러한 이유 때문에 우리는 새로운 모델로 이 놀라운 커뮤니티를 지원하게 되었습니다.

설립자 중심의 p2p 스타트업 스튜디오가 더 잘할 수 있는 것은 무엇입니까?

자본주의 체제에서 우리는 설립자보다 더 중요한 것은 없다고 믿습니다. 그들은 슘페터가 "창조적 파괴"라고 부른 것의 중심에 있는 신비한 요소입니다. 그들은 누구도 볼 수 없는 기회를 봅니다. 그리고 어떻게든 그들은 기술 혁신을 통해 그리고 기존의 "제품 벽돌"을 혁신적인 방식으로 조립하여 무에서 가치를 창출합니다.

p2p 스타트업 스튜디오 모델은 가치를 포착하는 것이 아니라 기업가적 우연을 극대화하는 것입니다. 수백 개의 p2p 스튜디오가 서로 연결된 것을 상상하는 것은 매우 가능합니다. 이것은 가치 창출을 위한 힘의 거래이며, 스튜디오는 그것을 캡처하는 것보다 가치를 극대화하려고 합니다.

이 게시물을 마무리하기 위해 벤처 캐피털 중심 스타트업 생태계의 한계를 검토하겠습니다. 우리 모두가 다음 버전에서 작업할 때 이러한 한계를 염두에 두는 것이 중요합니다!

1. 현재 스타트업 생태계는 인위적으로 Venture Capital Biased (설립자 편향 아님)

Bryce Roberts는 Tim O'Reilly와 함께 indie.vc를 추진하려는 동기로 그것에 대해 이야기합니다. 주요 문제는 현재 스타트업 생태계가 모두 다음 자금 조달 가능한 이정표에 관한 것이라는 것입니다. 이는 특히 고성장 기업의 95% 이상이 미국에서 벤처 자본을 조달하지 않았다는 사실을 알고 있을 때 문제가 됩니다( Amar V. Bhide 의 새로운 비즈니스의 기원과 진화 참조 ). Zapier와 같은 모든 사람들을 위해 우리는 벤처 지원을 받지 않는 스타트업을 지원하는 스타트업 커뮤니티를 가질 수 있습니다. 이것은 또한 더 많은 다양성으로 이어질 것입니다. 수익 기반 벤처 캐피탈과 같은 Alt-VC 모델을 보는 것만으로도 매우 필요한 조치입니다.

2. 스타트업 생태계는 번창할 수 있었던 많은 스타트업을 죽입니다.

위와 같은 특성과 스타트업의 특성상 현재 스타트업 생태계는 많은 좀비와 실패를 양산하고 있습니다!

많은 벤처 캐피탈 회사가 창업자 중심이라고 주장하지만 모델은 그것이 사실이 아닌 것을 방지합니다. 빠르게 확장되는 고위험/고수익 비즈니스 모델을 위해 설계되었습니다! 벤처 캐피탈은 손익분기점을 넘기 전에 많은 자금이 필요한 6.10^-6 고성장 기업을 돕기 위해 고안되었습니다.

대부분의 스케일업은 벤처 지원을 받지 않지만(평균적으로 15~25,000만 자금이 필요합니다/나중에 다시 설명하겠습니다), 오늘날 많은 스타트업은 초기에 벤처 캐피털에서 자금을 조달하려고 합니다. 창업자의 관점에서 볼 때 이전에는 좋은 거래로 보일 수 있는 것이 스타트업을 죽이거나 더 나쁘게는 스타트업 후반부에 스타트업 좀비(살아있을 만큼 충분히 좋지만 다음 단계로 성장할 만큼 성장하지 못함)로 만들 수 있습니다. 여행.

3. 스타트업 생태계는 경험 많은 창업자들을 재활용하지 않습니다.

스타트업 생태계는 커뮤니티에 환원하지 않고 통합 이전에 창출된 가치로부터 이익을 얻습니다.

2007~2008년을 돌이켜보면 NYC에는 나중에 WeWork가 복사하고 확장한 New work city라는 이름의 공동 작업 공간이 하나 있었고 SF에는 2개, HackerDojo와 같은 90년대 스타일의 해커 공간이 있었지만 2023년에 비하면 많지는 않았습니다.

나는 개발자로서 Y-Combinator를 보았고 아직 액셀러레이터가 무엇을 하는지 배우지 못했고 사람들이 VC에 대해 많이 알지도 듣지도 못한 것을 기억합니다. 90년대 이후와 2000년대는 스타트업 생태계를 산업화/민주화하는 방법을 배웠습니다.

이것은 우리가 Startup Weekend를 비영리로 다시 시작하고 커뮤니티로 성장시킨 때입니다. 우리는 그것이 전 세계적으로 미칠 엄청난 영향을 예측할 수 없었습니다. 500,000명의 참석자와 함께 우리의 직접적인 영향은 엄청났습니다. 주말이고 대부분의 첫 창업자들을 고려하면 여전히 유니콘이 몇 개 나오지만 정말 중요한 것은 측정하기 어렵습니다! (Startup Weekend는 이란/쿠바/아프가니스탄에서 최초의 스타트업 프로그램이었습니다...) 많은 스타트업 주말 주최자 및 진행자가 현지 스타트업 생태계 리더가 되었습니다.

성공임에는 틀림없지만 어려웠던 것은 비즈니스 모델이었다. 우리는 기업 스폰서에 의존해야 했지만 커뮤니티를 팔고 싶지 않았습니다. 이로 인해 우리는 Techstars 및 해당 커뮤니티와 합병하게 되었으며 커뮤니티 성장을 유지하는 환상적인 작업을 수행했습니다!

4. 연결된 세상의 중앙 집중식 스타트업 생태계는 더 이상 의미가 없습니다.

자본주의적 관점의 기회는 이제 그 어느 때보다 글로벌하고 다양합니다. 왜 자본과 스타트업 생태계는 이에 맞춰지지 않을까요?

ㅏ. 지리적 집중

각 국가는 새로운 스타트업 국가라고 주장합니다. 사실 진정한 스타트업 국가는 캘리포니아입니다. 그것의 도전자는 비트코인/이더리움과 공동 생태계이고, 그 대답은 web3(암호화 스타트업이 중앙 집중화되고 물론 벤처 지원이라는 아이디어)

비. 노골적인 다양성 부족

벤처 투자 창업자의 98%가 남성! VC 파트너의 90%가 Harvard/Stanford에 갔고 , 내 추측으로는 그들 중 90% 이상이 주요 도시에 기반을 두고 있어야 합니다. 내가 네오마르크스주의자는 아니지만, 여기에 아주 잘못된 것이 있다는 것은 분명합니다. 자본주의의 아름다움은 좋은 아이디어와 좋은 실행으로 누구에게나 보상하는 것입니다. 출신, 종교, 성별, 창립자의 원래 재산이나 학력은 고객에게 중요하지 않습니다. 많은 연구가 수행되었고 부유한 가족이 있는 창업자들이 그들을 뒷받침할 위험이 크게 줄어들었지만 현재의 벤처 캐피탈 생태계는 불공정한 이점을 열망하여 뒷받침.

이것은 잘 알려져 있고 많이 연구되었지만 지금까지 제가 본 자연적 다양성을 가져오는 유일한 해결책은 수익 기반 벤처 캐피털 indie.VC와 같은 비고전적 벤처 캐피탈 모델이었습니다. 결과. 최신은 2022년 8월 Bryce의 트윗을 기반으로 합니다.

인디 지원 기업의 54%가 올해 수익이 100만 달러 이상일 것입니다. 거의 30%가 올해 500만 달러 이상의 수익을 올릴 것입니다. 그리고 10%가 조금 넘는 사람들이 올해 수익이 $10M 이상일 것입니다.* *대부분 $1M 이하를 모금했습니다.

창업자의 대다수는 비 벤처 투자이며 Startup Weekend 및 p2p 스튜디오와 같은 모델을 더 많이 지원할수록 스타트업이 부트스트랩에서 성장할 수 있도록 더 많이 지원할 것입니다.

5. 스타트업 생태계는 스타트업 커뮤니티를 인정하거나 보상하지 않습니다.

통합 이전에 캡처된 가치가 없으며 결과적으로 통합 이전 작업을 가능하게 한 사람들과 가치를 공유하지 않습니다. 이는 창립자가 배우고, 만나고, 영감을 얻고, 연결되도록 돕는 생태계의 일부가 그들이 창출한 가치에 대해 보상을 받지 못한다는 것을 의미합니다. 이는 해당 계층의 붕괴로 이어지고 궁극적으로 현재 스타트업 생태계의 약점이 됩니다.

예를 들어, 스타트업 액셀러레이터가 2007-8년에 시작했을 때 그들은 무료 멘토에 크게 의존했습니다. 그 멘토들은 되돌려주고 싶었지만, 몇 년 후 대부분의 액셀러레이터에서 멘토의 질은 필요한 멘토의 양이 많고 산업에서 무료로 "착취당하는" 느낌의 피로로 인해 무너졌습니다. 수십억…

최고의 창업자와 인재를 유치하는 사람이 최고의 스타트업을 만들 것입니다. 레이어 사전 통합이 커뮤니티 상자 덕분에 p2p 스튜디오 모델의 핵심이라는 보상입니다. Startup Weekend는 돌이켜 보면 수십억 건의 영향을 미쳤으며 그 중 1%를 포착하여 조직자/촉진자 및 코치에게 비용을 지불할 수 있었습니다.

이것은 one37에게 중요한 교훈이었습니다.

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— 프랑크 누이리가트