В этом посте я хотел бы представить one37.xyz, первую попытку создать стартап-студию одноранговой сети (p2p).

Мой соучредитель Тед и я считаем, что в нашем обществе нет ничего более важного, чем предприниматели. Это таинственная переменная, которая заставляет работать нашу экономическую систему и, в конечном счете, сокращает бедность во всем мире.

Поскольку мы начинаем новый цикл запуска в разгар экономического кризиса (как в 2008 году), нам необходимо создавать новые инструменты для роста и поддержки основателей. Одноранговая студия была разработана, чтобы помочь новому поколению опытных основателей и технических талантов. В конце концов, те, кому не нужен ускоритель ( Они сами наставники! )

ПОДЪЕМ СТАРТАП-СТУДИЙ

За последние несколько лет появились студии с основной идеей бережливого стартапа Эрика Риса и развития клиентов Стива Бланка. Индустриализировать отбор идей на рынке с помощью основной команды и передать их основателям для запуска и масштабирования.

Эта модель очень благоприятна для инвесторов, которые несут большой первоначальный риск и затраты. Это часто приводит к плохой динамике команды, поскольку основатели часто встречаются искусственно, чтобы исполнить и раздать огромную долю капитала. В каком-то смысле это представляет новый тип предпринимателей, не совсем Предпринимателей-резидентов (EIR), но и не совсем обычных основателей…

С РЕАЛЬНЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ

Стартап-студии до сих пор показывают отличные результаты , особенно с моделями, ориентированными на копирование идей для разных регионов.

Мы меняем эту модель и сосредотачиваемся на команде основателей, а не на проверке рынка. Startup Weekend сделал это в пятницу вечером, но в основном со случайными людьми; Общая идея one37 состоит в том, чтобы расширить эту концепцию на более длительный период и полагаться на наставничество равных равных с избранными великими основателями. Это не знакомства с основателями. Это ближе к тому, что делает основная команда студии, предлагая идеи и тестируя их, мы просто считаем, что эта модель может быть более эффективной, если включить основателей в уравнение с первого дня.

МОДЕЛЬ P2P STARTUP STUDIO ЗА МИНУТУ:

Как это работает: опытные основатели и несколько отличных разработчиков подают заявки (2–5% выбираются сообществом). После выбора они встречаются онлайн (зум и, возможно, VR / AR в ближайшие годы), чтобы представить друг друга, а затем формируют небольшие группы из 4–7 человек, которые затем встречаются на выходных в Airbnb, чтобы поработать над своей следующей идеей стартапа. В каждом кластере может быть много идей для стартапа.

30% запустят стартап в ближайшие 2 месяца; онлайн-поддержка p2p со стороны сообщества поможет основателям создать свои команды и подняться до начальной загрузки в обмен на 1–2% капитала.

Исходные данные : Талантливые основатели и технические специалисты (основатели после выхода — Ex-Google…), готовые начать новый стартап, с теми же профилями, что и наставники YC.

Результат : стартапы / члены команды / ранние инвестиции (в каждом конкретном случае)

Ценность : Расширьте свою сеть/совместимость с Bootstrap, а не только с VC/Remote.

Стоимость : 1000–5000 долларов США на человека (зависит от стоимости поездки).

Эквити : 1% — 2% для сундука сообщества, чтобы вознаградить тех, кто сделал это возможным

Расположение : 90 % онлайн / 10 % там, где вы хотите (каждый кластер выбирает, где)

Ключевые отличия от обычной стартап-студии : Приветствуется невенчурный путь (как Zapier в Startup Weekend) / не захватывает большой капитал (от 1 до 2%) / не полагается на местную команду экспертов, работающих полный рабочий день / вы являетесь наставником (у всех) / не приносит вам ранний фонд (но вы всегда можете поднять, если хотите)

Предстоящие эксперименты : Использование данных/ИИ и дополненной реальности для лучшего соединения на большом расстоянии.

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ КОНЦЕПЦИИ: ТЕЛЛУРИД 2017 Г., ОДИН ВЫХОД 5 ОСНОВАТЕЛЕЙ -> 80 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ И МНОГО ВЕСЕЛЬЯ

Пять лет назад, с парой друзей в раздумьях (у всех у нас были стартапы, но мы искали, что будет дальше), мы решили встретиться и помочь друг другу на выходных в Теллуриде, штат Колорадо.

Идея пришла от моей инновационной консалтинговой фирмы Recorp.co, где мы организовали ретриты для 4–5 руководителей компаний и предпринимателей в течение выходных. Что меня больше всего удивило в этих Recorp Weekends (помимо их огромного влияния: как спин-офф одного из самых быстрорастущих французских стартапов / простите, NDA), так это то, как их любили предприниматели. Я был удивлен, узнав; один даже сказал мне, что в следующий раз с удовольствием присоединится бесплатно (мы платили основателям как консультантам). Это не только доставило им удовольствие, но и позволило основателям открыть для себя новые области b2b и познакомиться с другими опытными основателями за пределами их сетей.

Возвращаясь к Теллуриду и нашему доказательству концепции, мы провели выходные очень честно. Многие из нас чувствовали себя в тупике, поэтому мы начали рассказывать друг другу не о своих стартап-идеях, а о наших текущих проблемах и о том, о чем мы думали. Усвоив горькую правду, мы все согласились поставить перед собой цель на следующие 3–6 месяцев. Один из них стал стартапом, поддерживаемым венчурным капиталом : joinmassive.com

Спустя 5 лет, после запуска еще одного стартапа, работающего над электронным голосованием ( lectis.com ), мне довелось встретиться с Тедом Сербински. Мы обсудили то, что мы считали неправильным в текущей экосистеме стартапов (см. вторую часть этого поста). Мы согласились использовать уроки, извлеченные из запуска акселераторов и Startup Weekend, чтобы поэкспериментировать и создать модель, очень удобную для основателей, которая больше походила бы на ранние дни стартап-экосистемы.

РЕЗЮМЕ: STUDIO vs P2P STUDIO vs ACCELERATORS

Недавно Стив Бланк написал отличную статью о стартап-студиях. Я рад видеть, что мы оба согласны в цифрах и анализе того, что такое студия. Я всегда рассматриваю работу Стива как опору нашего стартап-сообщества! Обязательно следуйте за ним, если еще не.

ПОЧЕМУ НАМ НУЖЕН ЕЩЕ ОДИН СПОСОБ СОЗДАНИЯ СТАРТАПОВ?

«Единственное, что мы знаем о будущем, это то, что оно будет другим». Питер Друкер

Студия p2p стремится заполнить пробел между стартап-студией и начальной загрузкой для опытных основателей / профессионалов. Это необходимо, как выразился один из основателей, с которым мы разговаривали: «Мне 40 лет, я пошел в YC и у меня есть ребенок, я не вижу себя снова тусоваться с 20-летними, выпивая шоты». У опытных основателей другие потребности. , а талантливые начинающие основатели могут искать опытных соучредителей, чтобы снизить свои риски… Ключевой вопрос может заключаться в том, почему именно сейчас? И ответ на это::

1. Количество опытных основателей технологических компаний как прямой результат кембрийского взрыва венчурных фондов / акселераторов / стартапов…
2. Covid ускорил возможность запуска удаленных предприятий с помощью онлайн-программ.
3. Результатом последних 15 лет таких программ, как Startup Weekend, YC и стартап-студий, стало то, что теперь мы знаем, что эти программы работают на создание стабильного бизнеса.

Когда Эндрю Хайд, а позже Марк Нагер, Клинт Нельсен и я работали над созданием Startup Weekend в 2009 году, это было похоже на голубой океан возможностей для стартапов. Финансовый кризис смешался с ростом социальных сетей, и первые смартфоны привели в действие следующую «Волну», как назвал бы ее Стив Кейс. Чего не хватало, так это сообщества стартапов, которое поддерживало бы его.

Возвращение веселья в стартапы

Теперь мы готовы к следующей волне и сталкиваемся с гораздо более серьезным кризисом. Все кризисы — это время возможностей, и хотя экосистема стартапов стала намного лучше, чем 15 лет назад, она далека от совершенства. Эта следующая революция нуждается в новом сообществе стартапов, и мы считаем, что студия p2p станет ее основой.

По мере того, как мир становится все более и более связанным, с возможностью удаленной работы в Linkedin, с предстоящей волной революций AR/VR/AI, имеет смысл предвидеть это и пробовать новые вещи, и web3 за неимением лучшего слова, также интересное место для тестирования новой формы управления (DAO все еще находятся в зачаточном состоянии).

Оглядываясь на прошедшее десятилетие, мы готовы работать намного лучше. Питер Друкер говорил: «Единственное, что мы знаем о будущем, это то, что оно будет другим».

Основная мотивация p2p-студии заключалась в том, чтобы продвигать иглу в сторону моделей сообщества, поддерживая опытных основателей без необходимости вкладывать чистый венчурный капитал (при этом приветствуя его). Подавляющее большинство быстрорастущих предприятий никогда не привлекали капитал, и большинству быстрорастущих основателей уже за 40, когда они запускают свою компанию. Эти причины побуждают нас поддержать это удивительное сообщество новой моделью.

Что может сделать лучше P2P-стартап-студия, ориентированная на основателя?

Мы считаем, что в капиталистической системе нет ничего более важного, чем основатели. Они и есть этот таинственный элемент в основе того, что Шумпетер назвал «созидательным разрушением». Они видят возможности, которые никто другой не видит. И каким-то образом они создают ценность из ничего, используя технические инновации и собирая существующие «кирпичи продукта» инновационным способом.

Модель стартап-студии p2p направлена ​​не на получение ценности, а на максимизацию предпринимательской интуиции. Вполне возможно представить сотни p2p-студий, соединенных друг с другом. Это обмен силой на создание ценности, студия стремится максимизировать ценность, а не захватывать ее.

В заключение этого поста давайте рассмотрим ограничения экосистемы стартапов, ориентированной на венчурный капитал. Важно помнить об этих ограничениях, поскольку мы все работаем над следующей версией!

1. Текущая стартап-экосистема искусственно ориентирована на венчурный капитал (а не на основателей).

Брайс Робертс говорит об этом с Тимом О'Рейли, поскольку его мотивация продвигать indie.vc. Основная проблема заключается в том, что текущая стартап-экосистема ориентирована на следующую веху, подлежащую финансированию. Это проблема, особенно когда мы знаем, что более 95% быстрорастущих компаний не привлекали венчурный капитал в США (см. « Происхождение и эволюция новых предприятий » Амара В. Бхайда ). для всех, как продемонстрировал Zapier, у нас могут быть стартап-сообщества, поддерживающие стартапы, не связанные с венчурным капиталом. Это также приведет к большему разнообразию. Просто взглянув на модели Alt-VC, такие как венчурный капитал, основанный на доходах, это очень нужный шаг.

2. Экосистема стартапов убивает многие стартапы, которые могли бы процветать

Из-за вышеизложенного и характера стартапов текущая стартап-экосистема порождает множество зомби и неудач!

Хотя многие венчурные фирмы называют себя ориентированными на основателей, эта модель не соответствует действительности. Он разработан для бизнес-модели с высоким риском и высокой доходностью, которая быстро масштабируется! Венчурный капитал призван помочь 6,10^-6 быстрорастущим компаниям, которым нужно много денег, прежде чем они смогут выйти на уровень безубыточности.

Хотя большинство масштабных проектов не поддерживаются венчурным капиталом (в среднем им требуется всего 15–25 тыс. финансирования / мы вернемся к этому позже), сегодня многие стартапы стремятся привлечь венчурный капитал на раннем этапе. С точки зрения основателя, то, что раньше могло показаться хорошей сделкой, либо убьет ваш стартап, либо, что еще хуже, превратит его в зомби стартапа (достаточно хорошего, чтобы выжить, но недостаточно растущего, чтобы выйти в следующий раунд) на более позднем этапе его стартапа. путешествие.

3. Стартап-экосистема не перерабатывает опытных основателей, это сделаем мы!

Экосистема стартапов получает прибыль от стоимости, созданной до регистрации, не возвращая ее сообществу.

Оглядываясь назад на 2007–2008 годы, в Нью-Йорке было одно коворкинг-пространство под названием New work city, позже скопированное и масштабированное WeWork, может быть, два в Сан-Франциско и несколько хакерских пространств в стиле 90-х, таких как HackerDojo, но не так много по сравнению с 2023 годом.

Я помню, как смотрел на Y-Combinator как на разработчика и еще не знал, что делает акселератор, и люди мало знали или даже слышали о венчурных капиталистах. Эпоха после 90-х и 2000-х научилась индустриализировать/демократизировать стартап-экосистему.

Именно тогда мы повторно запустили Startup Weekend как некоммерческую организацию и расширили ее как сообщество. Мы не могли предсказать, какое огромное влияние это окажет на весь мир. С 500 000 участников наше непосредственное влияние было огромным; учитывая, что это всего лишь выходные, и большинство основателей-новичков, у нас все еще была пара единорогов, но то, что действительно важно, трудно измерить! (Startup Weekend был первой стартап-программой в Иране/Кубе/Афганистане…) Многие из организаторов и фасилитаторов стартап-уикендов стали лидерами местной стартап-экосистемы.

Нет сомнений, что это был успех, но трудной была его бизнес-модель. Нам приходилось полагаться на корпоративных спонсоров, но мы не хотели продавать сообщество. Это привело нас к слиянию с Techstars и ее сообществом, которое проделало фантастическую работу по поддержанию роста сообщества!

4. Централизованная стартап-экосистема в подключенном мире больше не имеет смысла

Возможности с капиталистической точки зрения сейчас как никогда глобальны и разнообразны, почему капитал и стартап-экосистема не могут соответствовать этому?

а. Географическая концентрация

Каждая страна претендует на звание новой нации стартапов. Правда в том, что настоящая страна стартапов — это Калифорния. Ее соперником является экосистема Биткойн/Эфириум и другие компании, а ее ответом стал web3 (идея криптостартапов централизована и, конечно же, венчурно поддерживается).

б. Явное отсутствие разнообразия

98% основателей венчурных компаний — мужчины! 90% венчурных партнеров поступили в Гарвард/Стэнфорд , и я предполагаю, что более 90% из них базируются в крупных городах. Хоть я и не неомарксист, но ясно, что здесь что-то очень не так. Прелесть капитализма в том, чтобы вознаграждать любого за хорошую идею и хорошее исполнение; Происхождение, религия, пол и первоначальное богатство или образование основателей не имеют значения для клиентов. Было проведено множество исследований, и хотя риск для основателей, имеющих богатую семью, значительно снижается, ясно, что нынешняя экосистема венчурного капитала стремится к несправедливым преимуществам, что приводит к очень несправедливому выбору учредителей, которые будут венчурными. поддержанный.

Это хорошо известно и хорошо изучено, но до сих пор единственным решением, которое я видел для обеспечения естественного разнообразия, были неклассические модели венчурного капитала, такие как венчурный независимый венчурный капитал, основанный на доходах. Результаты. Последний основан на твите Брайса в августе 2022 года:

В этом году выручка 54% независимых компаний превысит 1 млн долларов. Почти 30% из них в этом году получат доход более 5 миллионов долларов. И чуть более 10% получат в этом году доход выше 10 миллионов долларов* * *большинство привлекло 1 миллион долларов или меньше.

Подавляющее большинство основателей не поддерживаются венчурным капиталом, и чем больше мы будем поддерживать такие модели, как Startup Weekend и p2p-студии, тем больше мы позволим стартапам вырасти из начальной загрузки.

5. Экосистема стартапов не признает и не вознаграждает свое стартап-сообщество.

Никакая ценность не фиксируется до регистрации, и в результате никакая ценность не передается тем, кто сделал возможной работу до регистрации. Это означает, что та часть экосистемы, которая помогает основателям учиться, встречаться, вдохновляться и налаживать связи, не вознаграждается за ценность, которую они помогли создать. Это приводит к краху этого слоя и, в конечном счете, к слабости текущей стартап-экосистемы.

Например, когда в 2007–2008 годах начинались акселераторы стартапов, они в значительной степени полагались на бесплатных наставников. Эти наставники хотели отдавать (и отдавать вперед), но пару лет спустя качество наставников в большинстве акселераторов рухнуло из-за большого количества необходимых наставников и усталости от чувства «эксплуатации» бесплатно в отрасли, которая породила миллиарды…

Тот, кто привлечет лучших основателей и талантов, создаст лучшие стартапы. Вознаграждение за предварительное включение этого уровня является основой модели p2p-студии благодаря ее комьюнити-сундуку. Оглядываясь назад, Startup Weekend вызвал миллиарды впечатлений, захватив 1% от этого количества, которое позволило бы нам заплатить нашим организаторам/фасилитаторам и тренерам.

Это был важный урок для one37.

ONE37.XYZ: ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАШЕЙ ПЕРВОЙ ПУБЛИЧНОЙ БЕТА!

Если вы хотите присоединиться к нашему первому сезону, подайте заявку -> one37.xyz

— Франк Нуирига