Серия A, ориентированная на клиента

Правдивая история

Три недели назад я был в Сан-Франциско по работе. Я взял Lyft, чтобы посетить одно из наших мест, и на мне была ярко-синяя футболка Stuf. Мой водитель узнал логотип, увидел пункт назначения (Stuf Walnut Creek) и спросил, как я связан с компанией. Я сказал ему, насколько я аффилирован, и он восторженно ответил: «Я один из ваших клиентов в Окленде!»

За следующие 20 минут я многое узнал об этом человеке. Его зовут Каликс, и он работает в компании по разработке медицинского программного обеспечения. Он живет в многоквартирном доме в 3 кварталах от нашего офиса в Окленде и работает со Стафом уже больше года. Он посещает сайт 2–3 раза в неделю и ему нравится мобильный опыт. Наше гиперлокальное хранилище позволяет Каликсу арендовать студию, а не 1 спальню, что экономит ему несколько сотен долларов в месяц.

Эта случайная встреча стала для меня моментом полного круга. Мы запустили Stuf, чтобы позволить людям и предприятиям жить и работать более гибко, зная, что мы находимся по соседству, создавая новый поток доходов и удобства для наших партнеров-арендодателей (читайте мой пост от декабря 2020 года ). Два года спустя мы выполнили это обещание, открыв сегодня около 25 офисов на 8 рынках.

Наш раунд финансирования серии A

Сегодня я с гордостью сообщаю, что мы закрыли раунд финансирования серии А на сумму 11 миллионов долларов, возглавляемый Altos Ventures и Allegion Ventures при участии наших существующих инвесторов Wilshire Lane Capital и Harlem Capital. Другими нашими инвесторами являются ANIM Fund, Palm Tree Crew и Good Friends (основатели Warby Parker, Harry's и Allbirds).

Наша серия Раунд финансирования стал кульминацией многих вещей, но он начался с другого члена Stuf, который оказался партнером венчурной фирмы. Для инвесторов нет ничего лучше, чем личный опыт, чтобы сформировать убеждение о компании, и я невероятно горжусь тем, что наш пользовательский опыт говорил сам за себя.

Привлечение нового капитала в худших экономических условиях за последнее десятилетие не входило в наши планы. Этот новый раунд финансирования является крупным достижением и говорит о силе нашей команды, бизнеса, отрасли и потенциале роста.

Что дальше?

Вся моя карьера связана с коммерческой недвижимостью, как в качестве институционального инвестора, так и в качестве оператора стартапа. Поэтому, когда я читаю заголовки об институциональных владельцах, таких как RXR и Brookfield , которые не выплачивают свои кредиты, я знаю, что инновации и изменения будут навязаны отрасли. На кону миллиарды, если не триллионы долларов. Этот переломный момент для отрасли является попутным ветром для нашего бизнеса, поскольку арендодатели ищут новые способы монетизации своих зданий.

Треть наших партнеров-арендодателей являются постоянными партнерами, и мы продолжим расширять существующие и новые отношения по всем классам активов — офисам, многоквартирным домам, магазинам, парковкам и отелям. Мы находим радость в работе до и после монетизации самых сложных или непригодных для сдачи помещений, часто помещений, которые не могут быть найдены в списке арендной платы (подумайте о подвале, гараже и помещениях без окон).

Я и моя команда увлечены тем, чтобы заново изобретать потребительский опыт в физическом мире, и мы добиваемся значительных изменений в том, как люди и компании используют хранилища для обеспечения своей жизни. Члены Stuf посещают сайт в 3 раза чаще, чем в среднем по отрасли, и это именно то изменение, которое мы хотим видеть. Каждый день мы узнаем о новых вариантах использования: от юридических фирм, которым необходимо хранить юридические документы, до любителей спорта, которым нужны клюшки для гольфа, лыжи и горные велосипеды.

С этим новым раундом финансирования мы очень рады ускорить нашу национальную экспансию, повысить узнаваемость бренда и разработать технологии для улучшения нашей удаленной работы. Мы прилагаем все усилия, чтобы переосмыслить то, как люди используют хранилище — от далекого места, где вы храните свой хлам, до правильного решения по соседству для ваших ценных вещей, которое является безопасным, легкодоступным и, осмелимся сказать,… приятным.

Присоединяйтесь к нам в нашем путешествии: загляните к нам на stufstorage.com или напишите нам по адресу [email protected] ! Мы хотели бы показать вам, над чем мы работаем.