На высоте мы стремимся обеспечить лучший доступ раньше.

Поскольку мы думаем и работаем на уровнях экосистемы, мы начали производить наш поток сделок , чтобы получить доступ ко всем невероятным людям, которые находятся вне поля зрения или за пределами типичных охотничьих угодий венчурных капиталистов.

// Создание потока сделок

Наше путешествие началось с того, что мы сосредоточились на опытных ангелах в рамках выбранной Программы стипендий . Состоящая из 10 тщательно отобранных супер-ангелов, 10 серийных предпринимателей и 10 начинающих соло-, нано- и микро-GP, все они не разглашаются — по многим причинам. Они являются неотъемлемой частью нашей закрытой доверенной сети людей, которых мы высоко ценим. Все они блестяще ищут предложения.

В конце прошлого года мы успешно запустили наш первый продукт для сделок Open Angel ( openangel.tech ), чтобы дополнить ангелов билетами на 100 000 евро, при этом они сохраняют полную прибыль от нашего билета. Когда мы создавали Open Angel, мы стремились получить доступ к огромному количеству полупрофессиональных ангелов, чтобы совместно инвестировать в их лучшие сделки , создавая при этом согласованность для всех заинтересованных сторон — основателя стартапа, ангела и нас (читать больше здесь ).

Несколько недель спустя мы запустили наш второй продукт Trojan Network для профессионалов в области инвестиций, чтобы отправлять нам свои отклоненные сделки, которые по какой-то причине выпали из воронки. Предпосылка заключалась в том, что анти-портфель венчурного фонда, по крайней мере, так же силен, как и его реальный портфель . Мы считаем, что отказ одного фонда может стать триумфом другого фонда (подробнее здесь ).

После запуска этих двух продуктов мы предполагали, что уже разблокировали каналы с высоким потенциалом сделки. Однако была одна группа людей, которые активно работали с основателями на ранней стадии, но не собирались вкладывать средства в компании. Чтобы поднять стартап, нужна деревня , особенно в первые месяцы и годы.

Эта деревня состоит из фрилансеров и поставщиков экосистемных услуг, которые часто первыми работают со стартапами, но чья работа заключается не в том, чтобы инвестировать в них. Это привело нас к созданию Maven Network .

Это слои экосистемы, которые мы определили, и связанные с ними дополнительные преимущества, которые мы стремимся создать для вовлеченных заинтересованных сторон.

// Откуда на самом деле берутся венчурные сделки?

Перво-наперво. Наше ментальное путешествие началось с размышлений о том, откуда берется поток сделок венчурного капитала. Мы резюмировали, как мы видели мир теплого и холодного потока сделок, пренебрегая потоком сделок push по соображениям простоты.

Венчурные капиталисты могут придерживаться нескольких убеждений, но наиболее распространены два из них :

Убеждение № 1 «Теплый» входящий трафик из надежной сети более актуален, чем «холодный» входящий.

Убеждение № 2. Качество сделок холодного входящего трафика намного ниже, чем теплого входящего.

Что ж, начнем с убеждения №1.

64% всех колод стартапов, полученных венчурным капиталистом, — это холодные входящие сделки — неудивительно, как мы полагаем. Но только 7% всех сделок, рассматриваемых соответствующим инвестиционным комитетом, приходятся на этот источник — какое значительное падение. Кроме того, только 6% инвестиций, которые фактически получают финансирование, являются холодными входящими сделками. Это означает 1,19% шансов попасть в инвестиционный комитет и 0,38% шансов получить финансирование.

Теплый входящий поток сделок составляет только 26% всех полученных стартовых колод. Тем не менее, 83% всех сделок, рассмотренных соответствующим инвестиционно-инвестиционным комитетом, приходятся на «теплый входящий поток». Наконец, 81% всех заключенных сделок с инвестициями приходятся на «теплый входящий». Это означает 26%-й шанс попасть в инвестиционный комитет и 4,6%-й шанс получить финансирование.

Так что да, можно предположить, что теплый поток сделок более актуален, чем холодный поток сделок с точки зрения конверсии от заключения сделки до получения финансирования.

Убеждение №2 — застало нас врасплох .

Предполагая, что подавляющее большинство стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, финансировались за счет теплого входящего капитала, естественно предположить, что эти сделки также имеют более высокую вероятность успеха, верно?

Исследования показывают, что холодные и теплые входящие сделки приносят относительно одинаковые результаты с точки зрения успеха и неудачи. Теплые входящие сделки действительно имеют 2%-й шанс быть более эффективными.

Однако кое-что привлекло наше внимание — реальный размер успеха. Холодные входящие компании превзошли теплые входящие компании с точки зрения общего размера выхода, они дали на 16,2% более высокий ROI (!), И им потребовалось на 18% меньше капитала для этого .

Так почему же у холодных входящих сделок такая плохая репутация? И почему венчурные капиталисты так сильно полагаются только на свою доверенную сеть других венчурных инвесторов, бизнес-ангелов или основателей? Мы не знаем, но мы знаем, что хотим создать непредвзятый высококачественный поток сделок, основанный не только на том, «кого вы знаете», но и на том, что «побеждает лучшая идея».

// Вот почему мы создали сеть Maven

Ландшафт поставщиков услуг и фрилансеров на ранней стадии кажется безграничным, и без них успех стартапа является спорным.

Мы стремимся работать с выдающимися и уважаемыми поставщиками услуг и фрилансерами, от специалистов по брендингу и маркетингу до тренеров по бизнесу и личному развитию, операционных фрилансеров, таких как финансовый директор / CSO / SMO как услуга, юристы и нотариусы, налоговые и бухгалтерские фирмы, разработчики программного обеспечения для UI и UX дизайнеры и многие другие.

Сеть Maven направлена ​​на максимизацию ценности специалистов по экосистемам, которые тесно сотрудничают с основателями на ранних стадиях, помогая им превратить свои стартапы из метафорических гусениц в бабочек.

Maven Networks — это не улица с односторонним движением — мы стремимся давать и брать, создавая взаимные выгоды для всех заинтересованных сторон.

// Какие сделки мы ищем в сети maven?

(i) Как правило, мы ищем предварительно проверенные предложения от поставщиков (технических) экосистем и фрилансеров.

(ii) Мы предпочитаем предварительные и посевные сделки на ранней стадии из Европы и Великобритании как таковые.

(iii) Мы любим B2B, так как это часть нашего основного инвестиционного тезиса, особенно для лид-тикетов.

(iv) Программное обеспечение — это наша домашняя территория, мы предпочитаем сделки с программным обеспечением, а не с оборудованием.

// Как квалифицируются поставщики услуг и фрилансеры?

(i) Мы тщательно отбираем всех поставщиков, основываясь на нашем опыте работы с ними и их надежности.

(ii) С согласия они просто делятся с нами соответствующим потоком сделок от своих клиентов/партнеров и закрывают с нами сети.

(iii) Мы всегда предпочитаем работать с приятными людьми — нам нравится создавать содержательные сети.

// Почему поставщики услуг и фрилансеры хотят работать с нами?

(i) Это еще одна дополнительная услуга, соединяющая их клиентов с квалифицированными венчурными капиталистами на ранней стадии, такими как мы.

(ii) Мы добавляем их в наше сообщество стартапов/ангелов и направляем к ним новых клиентов из нашего портфолио.

(iii) Мы будем предлагать финансовый кикер за каждую инвестиционную возможность, которую мы в конечном итоге реализуем (если мы не видели ее раньше).

(iv) Мы приглашаем их на наши регулярные общественные мероприятия, предоставляя им доступ к нашей сети.

// Что происходит после того, как мы получили сделку?

(i) Мы проверим и проверим вашу сделку — как и любую другую сделку, которую мы рассматриваем, очень тщательно.

(ii) Если нам понравится сделка, мы будем рады узнать больше о сделке после их введения.

(iii) В зависимости от размера тикета и нашего положения в качестве (со)ведущего или ведомого, мы управляем процессом.

Мы будем рады встретиться с вами — свяжитесь с нами по адресу [email protected] или через LinkedIn @ Marc @ Videesha @ Ingo !