Techstars दुनिया के सबसे बड़े प्री-सीड निवेशकों में से एक है। हम लगभग हर वर्टिकल में वैश्विक स्तर पर ~50 एक्सेलेरेटर प्रोग्राम चलाते हैं, और सभी उद्योगों में 3,300 से अधिक स्टार्टअप में निवेश किया है।

Techstars में एक निवेशक के रूप में, मैं लगातार अविश्वसनीय कंपनियों के लिए हमारे विंटर और समर कॉहोर्ट्स में शामिल होने की तलाश में हूं। त्वरक कार्यक्रम में निवेश टीम पर बैठने के बारे में एक रोमांचक हिस्सा उन स्टार्टअप्स की काफी मात्रा है, जिनकी हमारे पास पहुंच है और जिन संस्थापकों से हम मिलते हैं - हम प्रत्येक तिमाही में हजारों आवेदनों की छानबीन करते हैं और एक सप्ताह में 80 संस्थापकों के साथ कॉल की व्यवस्था करते हैं। नतीजतन, हम बाजार की गतिशीलता के बारे में जानकारी की एक विषमता के संपर्क में हैं - हम बाद के चरण के फंडों में अपने साथियों से मीलों पहले रुझान देखते हैं और हम उन व्यवधानों और नवाचारों का संदर्भ देते हैं जिनके बारे में संस्थापक पहले दिन से उत्साहित हैं।

कहा जा रहा है, बाहर से देखने पर, हमारी निवेश प्रक्रिया काफी अपारदर्शी लग सकती है। नीचे, मैंने अपनी रूपरेखा की पहचान की है कि कैसे हमारी टीम हमारे सहकर्मियों के लिए कंपनियों का मूल्यांकन करती है और निवेश करते समय हम क्या देख रहे हैं।

टीम: द पायनियर्स

हमारी निवेश चयन प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा संस्थापक टीम के आसपास है। जिस समस्या को वे हल कर रहे हैं, उसके लिए धैर्य, दृढ़ता और वास्तविक जुनून के साथ एक अभिनव टीम हमारी नज़र में किसी भी प्रारंभिक चरण के निवेश का एक महत्वपूर्ण घटक है। हम अनुमान लगाते हैं कि उत्पाद बदलेंगे और बाजार बदलेंगे, लेकिन एक मजबूत टीम आगे बढ़ेगी और जीतेगी।

तो यह ऑल-स्टार, अग्रणी टीम कैसी दिखती है?

हम उन टीमों के साथ काम करना पसंद करते हैं जिनके पास उस समस्या का इतिहास है जिसे वे हल कर रहे हैं। आपने इसे जीया, इसमें सांस ली, इसका अनुभव किया - एक ग्राहक, एक रोगी, एक कर्मचारी, एक निवेशक, एक आपूर्तिकर्ता, या एक विशेष समुदाय के सदस्य के रूप में। एक दर्द बिंदु की यह आणविक समझ हमें संकेत देती है कि आपके पास बाजार का गहरा ज्ञान है और शुरुआती अपनाने वालों को खोजने और उत्पाद बाजार में फिट होने की जटिल प्रक्रिया को नेविगेट कर सकते हैं।

हम टीमों को मजबूत तकनीकी क्षमताओं का प्रदर्शन करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं और टीम में कम से कम एक सह-संस्थापक, जैसे सीटीओ, जो तकनीकी प्रभार का नेतृत्व कर सकते हैं, को रखते हैं। आखिरकार, हम टेक निवेशक हैं, और हमें यह जानने की जरूरत है कि टीम एक सहज, अत्याधुनिक, तकनीकी उत्पाद बनाने में सक्षम है जिसे ग्राहक पसंद करेंगे और जो वर्तमान और प्रतिस्पर्धी दोनों समाधानों से बेहतर है। और जब आप अपने उत्पाद का हिस्सा आउटसोर्स कर सकते हैं, तो निवेशक जानते हैं कि सबसे अच्छी तकनीक आमतौर पर इन-हाउस बनाई जाती है। इसलिए यदि आपके पास सीटीओ नहीं है, तो इसे खोजने और निर्माण करने का समय आ गया है।

हम टीमों की तलाश कर रहे हैं, और सबसे महत्वपूर्ण, सीईओ, जिनके पास मजबूत बिक्री कौशल है। हम समझते हैं कि जैसे-जैसे आप टीम का विकास करते हैं और अधिक वेंचर कैपिटल डॉलर जुटाते हैं, आपके पास ग्राहकों के साथ सौदों को पूरा करने के लिए समर्पित बिक्री कर्मचारियों को नियुक्त करने की क्षमता होगी। लेकिन उत्पाद निर्माण के शुरुआती दिनों में, यह महत्वपूर्ण है कि बिक्री और विपणन संचार संस्थापक टीम से आता है और इसे पूर्णता तक तेज किया जाता है। आप अपनी कंपनी को अपने आप को और टेकस्टार्स में निवेश टीम को कितनी अच्छी तरह से संकेत देते हैं कि आप अपने उत्पाद को कितनी अच्छी तरह से बेच सकते हैं: 1) अपनी टीम को विकसित करने और सर्वश्रेष्ठ प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए भविष्य के कर्मचारियों को 2) अन्य वीसी निवेशकों को लाइन में और 3) आपके ग्राहक।

हम उन टीमों के साथ साझेदारी करते हैं जो खुद को उच्चतम नैतिक मानकों पर रखती हैं। Techstars के पास एक सख्त आचार संहिता है जिसका Techstars नेटवर्क के सभी सदस्यों को - हमारे संस्थापकों सहित - पालन करना चाहिए।

इसके साथ ही, हम यह देखने में सावधानी बरतते हैं कि क्या सह-संस्थापक सम्मान, ईमानदारी और प्रशंसा के साथ एक-दूसरे से संवाद करते हैं। प्रारंभिक चरण की स्टार्टअप भूमि में सह-संस्थापक संघर्ष आम है और आपकी कंपनी की मृत्यु में सीधे योगदान दे सकता है। हम साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान टीम की गतिशीलता से बहुत अच्छी तरह वाकिफ हैं, और केवल उन टीमों में निवेश करने में रुचि रखते हैं जो एक दूसरे की राय का सम्मान करते हैं और कंपनी में प्रत्येक कर्मचारी के योगदान को महत्व देते हैं।

हम संस्थापकों को सलाह देते हैं कि वे तब आवेदन करें जब वे पूर्णकालिक व्यवसाय पर काम कर रहे हों। Techstars एक्सेलेरेटर प्रोग्राम में शामिल होना प्रति सप्ताह 8-10 घंटे की प्रतिबद्धता है, और हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप अनुभव से अधिक से अधिक सीखने में सक्षम होंगे। हमने देखा है कि हमारे समूह का सदस्य होने के अलावा पूर्णकालिक नौकरी और संस्थापक की भूमिका निभाने वाले संस्थापक समय-प्रबंधन के साथ संघर्ष करते हैं और उनके पास Techstars नेटवर्क के व्यापक संसाधनों का लाभ उठाने की सीमित क्षमता है।

हम उन टीमों को लेकर उत्साहित हैं जो अंततः सीखने से प्रेरित होती हैं। टेकस्टार एक्सीलरेटर में शामिल होना संस्थापकों के लिए अपनी ताकत खोजने और अपनी कमियों को सुधारने का एक अविश्वसनीय अवसर है - और 13 सप्ताह बाद वीसी और स्टार्टअप परिदृश्य को जीतने के लिए तैयार प्रथम श्रेणी की टीम के रूप में सामने आते हैं। हालाँकि, हम लगातार इस बात से अवगत हैं कि हमारे कार्यक्रम से सबसे अधिक लाभ पाने वाले संस्थापक वे हैं जो हर दिन कड़ी मेहनत करते हैं। ये टीमें सकारात्मक दृष्टिकोण के साथ हमारे कार्यक्रम को अपनाती हैं, और प्रशिक्षित करने योग्य हैं, प्रतिक्रिया के प्रति बहुत ग्रहणशील हैं, और स्वयं का सर्वश्रेष्ठ संस्करण बनने के लिए प्रतिबद्ध हैं।

बाजार: मापने की क्षमता

दूसरी सबसे महत्वपूर्ण चीज जो हम देखते हैं वह बाजार का अवसर है। हम उन संस्थापकों के लिए स्क्रीन करते हैं जो बड़े, बढ़ते बाजारों में खेल रहे हैं जहां हम मानते हैं कि कंपनी के लिए महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए पर्याप्त सफेद जगह है। पूरे कार्यक्रम के दौरान, हम आपके साथ आपके TAM, SAM और SOM की पहचान करने और सार्थक ग्राहक खोज में संलग्न होने के लिए काम करते हैं। आपके व्यवसाय तक पहुँचने वाले संभावित ग्राहकों की कुल राशि और इस ग्राहक आधार से आपके द्वारा उत्पन्न होने वाली अनुमानित आय के बारे में सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहें।

बाजार के विचारों का एक बड़ा हिस्सा समय है। कुछ बेहतरीन स्टार्टअप आइडिया निवेशकों को एक दशक पहले या बहुत देर से दिए गए थे। हमें यह बताना महत्वपूर्ण है कि इस बाजार में एक नए उत्पाद के लिए अब सबसे अच्छा समय क्यों है और उद्योग और बाजार के विकास का सुझाव देने वाली आपकी परिकल्पना को वापस करने के लिए कौन से टेलविंड मौजूद हैं।

प्रतियोगिता का हवाला देना सुनिश्चित करें और इस बात पर प्रकाश डालें कि आप अखाड़े में खुद को अलग करने की योजना कैसे बनाते हैं। इससे शर्माएं नहीं। हम जानते हैं कि अधिकांश व्यवसाय कई अन्य उत्पादों और सेवाओं के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, लेकिन हम यह सुनना चाहते हैं कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों को गहराई से समझते हैं और उनकी सीमाओं से अच्छी तरह परिचित हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप जीतना जानते हैं।

उत्पाद और कर्षण: सबूत

प्रारंभिक चरण के निवेशकों के रूप में, हम महसूस करते हैं कि जैसे ही आप अपना व्यवसाय बढ़ाएंगे, आपका उत्पाद बदल जाएगा। लेकिन हम कुछ शुरुआती उत्पाद गति देखना पसंद करते हैं, जिससे यह संकेत मिलता है कि ग्राहक आपके विचार से उत्साहित हैं और वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं।

अधिकांश टीमें हमारे पास एमवीपी या बीटा उत्पाद और किसी प्रकार के कर्षण के साथ आती हैं। यह कर्षण उपयोगकर्ताओं की प्रतीक्षा सूची, प्रमुख प्रारंभिक साझेदारियों या राजस्व की तरह लग सकता है। ग्राहकों की दिलचस्पी के शुरुआती संकेतकों के बारे में सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहें।

हम उन उत्पादों में निवेश करते हैं जो अद्वितीय, विघटनकारी और संरक्षित हैं। हम एक मजबूत तकनीकी खाई और मजबूत आईपी की तलाश कर रहे हैं, यह संकेत देते हुए कि आपका उत्पाद रक्षात्मक है और भविष्य के नकल करने वालों के लिए बाधाएं मौजूद हैं।

यह मूल्यांकनात्मक ढांचा मेरी टीम को हमारी प्रक्रिया की संरचना करने में मदद करता है क्योंकि हम अपने रिमोट-फर्स्ट टेकस्टार्स बोल्डर प्रोग्राम में शामिल होने के लिए संभावित स्टार्टअप्स को देखते हैं, जो 2007 में स्थापित मूल टेकस्टार्स एक्सेलरेटर है। मैं हमारी साक्षात्कार प्रक्रिया की रूपरेखा सहित भविष्य की सामग्री प्रकाशित करूंगा, संस्थापकों को मौजूदा बाजार परिस्थितियों में सफल होने के लिए, हमारी टीम के रुझान के बारे में उत्साहित है, और अधिक। हम संस्थापकों को उनकी यात्रा के शुरुआती चरणों से समर्थन देने के अवसर के लिए आभारी हैं, और कार्यक्रम के दौरान और हमारे साथियों से स्नातक होने के बाद टीमों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।

स्टार्टअप आइडिया पर काम कर रहे हैं? अगर आप बे एरिया में हैं तो मुझे आपसे बात करना या आपसे व्यक्तिगत रूप से मिलना अच्छा लगेगा। [email protected] पर संपर्क करें