0 ➡ 1300 GitHub in 2 주

Github:https://github.com/Infisical/infisical

2주 전에 우리는 스타트업을 오픈 소스로 공개하고 오픈 코어(PostHog와 같은 회사와 유사한 비즈니스 모델)에 전념했습니다. 그 이후로 우리는 1,350개의 GitHub 스타에 도달했습니다. 이 블로그에서는 학습 내용과 초기 견인력을 얻기 위해 수행한 작업을 공유합니다.

1. YC — "사람들이 원하는 것을 만들어라"

우리는 이전 스타트업에서 경험한 문제에 대한 솔루션으로 Infisical을 시작했습니다. 개발 워크플로 및 인프라 전반에서 동기화되지 않거나 누락된 환경 변수는 디버깅하기 어려웠습니다. 시장 조사를 통해 우리는 다른 사람들도 이 문제에 직면했으며 Vault와 같이 이 문제를 해결할 수 있는 기존 솔루션이 시장에 있다는 것을 알았습니다.

우리 자신이 문제에 직면하고 거기에 기존 솔루션이 있다는 것을 알게 된 것은 우리가 적어도 사람들이 원할 수 있는 무언가에 대한 야구장에 있다는 것을 확신시키는 데 도움이 되었습니다.

2. 충분한 차별화.

많은 경쟁자가 존재한다는 사실을 아는 것도 비밀 관리자에 대한 수요가 있다는 것을 확인하는 데 도움이 되었지만 일부 제품 차별화가 필요했습니다. 다른 Vault를 생성하면 작동하지 않습니다. 우리는 간단하고 폐쇄된 소스 비밀 관리자를 실행하기 위해 계속해서 시도했지만 그것만으로는 충분하지 않았습니다.

오랜 논의 끝에 우리는 오픈 코어 비즈니스 모델을 통해 오픈 소스 경로를 추구하기로 결정했습니다. 사람들이 단순한 비밀 관리자를 자체 호스팅하고 자신의 클라우드에서 비밀을 유지할 수 있기 때문에 훨씬 더 합리적이었습니다. 이는 또한 모든 개발자의 비밀 관리에 대한 액세스 권한을 높이는 데 도움이 될 것입니다.

우리는 우리가 가지고 있는 것을 패키지화하고 오픈 소스 사람들로부터 몇 가지 조언을 받아 내놓았습니다.

3. 발파

초기 접근 방식은 Reddit(r/프로그래밍, r/devops 등), Medium, YouTube, IH 등 여러 채널에 Infisical에 대해 게시하는 것이었습니다. 궁극적으로 Reddit이 씨앗이었습니다.

3위에 오르기 전에 1위와 2위를 제대로 하는 것이 중요했습니다. 사람들이 원하는 것이 아니고 제품 차별화가 충분하지 않으면 프로젝트가 인기를 끌 가능성이 적습니다. 반대로 1번과 2번이 있다고 확신한다면 3번을 잘 할 수 있는 적절한 기회를 갖게 될 것입니다.

불을 끄는 것은 우연의 게임입니다. 도로가 잘 작동한다는 보장은 없지만 많은 샷을 찍으면 적어도 하나의 도로가 견인력을 얻을 확률이 높아집니다.

4. 입소문

적당한 견인력을 생성한 Reddit에 게시한 6~8개의 서로 다른 위치 중 TLDR의 누군가가 우리를 발견하고 일일 뉴스레터에 포함하기로 결정했습니다. 놀랍게도 다음날 아침 600,000명 이상의 독자들에게 다가갔습니다. 더 많은 사람들이 Infisical에 대해 알게 되면서 다른 사람들과 공유했고 우리가 알기도 전에 우리는 이틀 후에 GeekNews(한국의 HackerNews처럼 보임)에 올랐습니다. 콘솔 뉴스레터에도 올렸고 누군가 Hackernews에도 게시했습니다. 마침내 일주일 후, 놀랍게도 Vercel의 창립자가 우리에 대해 트윗 했고 이것은 200개 이상의 별을 더 샀습니다.

궁극적으로 우리는 실제 문제를 해결하고, 충분한 차별화를 갖고, 입소문 성장 가능성을 높이기 위해 많은 기회를 얻는 것이 오픈 소스 제품을 출시하고 마케팅하는 데 좋은 조합이라는 것을 배웠습니다.

재정적 지원:https://github.com/Infisical/infisical