내가 가장 좋아하는 지도자 중 한 명은 Duke 농구의 전 감독인 Mike Krzyzewski입니다. 그는 게임이나 연습에서 거의 모든 소유권을 얻은 후 팀에서 같은 문구를 지속적으로 외칩니다. 그 문구는 "다음 플레이"입니다. 마지막 플레이가 얼마나 좋았든(나빴든) K 코치는 그의 팀이 다음 플레이에 집중하기를 원합니다. 나는 그 말에 대해 많은 생각을 했다.

나는 휴가를 가족과 함께 보냈는데, 그것은 디즈니랜드로의 여행(휴가가 아님)을 의미했고, 많은 기저귀를 갈아주었으며, 다음 연극에 대해 생각할 많은 시간을 의미했습니다. 풀타임 벤처 파트너로 Pelion 에 합류하게 되었다는 소식을 전하게 되어 기쁩니다 . 나는 모든 지역이나 부문에서 특이한 초기 단계 소프트웨어 회사를 찾는 투자 팀에 속할 것이며 Pelion이 파트너 관계를 맺고 있는 몇 가지 뛰어난 팀과 함께 초창기 아이디어를 배양하고 구축하기 위해 팔을 걷어붙일 것입니다.

향후 30년 동안 저의 주요 목표는 제가 존경하는 사람들과 함께 수십 개의 대규모 세대 소프트웨어 비즈니스를 구축하고 투자하는 것을 돕는 것입니다. 저와 함께하는 그 여정에 관심이 있으시면 연락주세요 .

여정

내 경력 내내 나는 신생 기업과 투자의 교차점에 집착했습니다. 하지만 저는 원래 2010년에 우연히 기술에 발을 들였습니다. 그 당시에는 그것이 무엇인지 잘 몰랐습니다.

저는 주로 D1 야구를 하기 위해 남부 유타에 있는 작은 주립 학교에 다녔습니다. 2010년에 졸업하면서 대불황이 한창이던 시기에 제대로 된 일자리를 찾느라 잠을 많이 잤습니다. 사실, 어떤 직업이든. 아이다호에 있는 Clearwater라는 새 회사의 창립자들에게 ​​콜드 콜을 할 수 있는 정보를 얻었습니다. 그래서 그렇게 했고 효과가 있었습니다. 결과적으로 Clearwater는 세계 최고의 초기 SaaS 회사 중 하나였습니다. 일단 소프트웨어를 맛보고 나면 소프트웨어 회사를 만드는 데 평생을 바칠 것임을 알았습니다. 몇 년 동안 Clearwater의 영업 및 고객 성공 팀을 이끈 후 저는 대학원에 진학하여 Wealthfront에서 제품 역할을 맡았고 Bay Area로 이동하여 결국 Divvy로 이어졌고 다시 유타로 이동했습니다.

다행스럽게도 이 세 회사는 뛰어난 것으로 입증되었습니다. Clearwater IPO는 2021년에 이루어졌으며 현재 시가총액은 40억 달러입니다. Wealthfront는 현재 14억 달러의 가치가 있습니다. 내가 제품 SVP로 제품 및 위험 조직을 이끌었던 Divvy는 2021년 BILL에 25억 달러에 인수되었습니다. 어떤 사람들은 그 기록을 보고 그것이 운이라고 생각할 것입니다. 그들이 옳을 것입니다. 하지만 그 과정에서 몇 가지, 특히 위대한 기업이 어떤 모습인지도 배웠습니다. 그들이 끌리는 사람. 그들이 제품을 만드는 방법. 그들이 행동하는 방식. 패턴이 있습니다.

기술 분야에서 12년 동안 저는 영업, 고객 성공, 제품 및 위험 팀을 이끌었습니다. 나는 많은 최고점과 많은 최저점을 보았습니다. 나는 그 자리에 있었다. 저는 창업자들이 겪는 일을 조금 알고 있습니다. 그리고 나는 그것을 좋아했습니다. 하지만 경력 초기부터 저는 이 로켓 우주선의 자금 조달 방법에 매료되었습니다.

투자 측면에서 저는 4가지 형성 경험을 했습니다.

1. 나의 첫 소개는 2015년 Andreessen Horowitz의 인턴십이었습니다. 몇 차례의 지속적인 콜드 이메일 (여기에는 패턴이 있습니다) 후에 합류했습니다. 저는 그들이 어떻게 새로운 기회를 찾고, 창업자들이 돈을 가져가도록 설득하고, 그들의 투자가 성공하도록 돕는지 배웠습니다.
2. 얼마 지나지 않아 저는 Jason Lemkin의 SaaStr Fund 를 위한 스타트업 실사를 포함하여 여러 프로젝트에서 Jason Lemkin을 돕기 시작했습니다 . 세계 최고의 SaaS 투자자 중 한 명으로부터 배우는 것은 특권이었습니다.
3. Wealthfront에서 저는 Andy Rachleff(내가 아는 유일한 VC는 최상위 벤처 회사와 신생 기업을 순서대로 공동 설립했습니다!)로부터 배우는 데 셀 수 없이 많은 시간을 보냈습니다. 심지어 Stanford에서 그의 수업을 듣기도 했습니다. Andy는 누구보다 투자에 대해 더 많이 가르쳐주었습니다. 훌륭한 스타트업을 식별하는 방법, 제품 시장 적합성을 식별하는 방법, 투자자처럼 생각하는 방법, 기술을 사랑하는 방법을 배웠습니다.
4. 가장 최근에는 운 좋게도 First Round의 엔젤 트랙 , 지구상 최고의 엔젤 투자 커리큘럼을 통과할 수 있었습니다 . First Round의 Brett Berson은 야심 찬 투자자를 위한 특별한 프로그램을 마련했습니다.

펠리온

제가 Pelion에 입사한 이유는 3가지입니다. 그들은 훌륭한 투자자이고, 훌륭한 사람들이며, 훌륭한 기회를 가지고 있습니다.

1. 끝없는 자기 홍보의 세계에서 Pelion은 조용한 괴물이었습니다. 20년 이상 7개의 펀드에서 그들은 최고의 기술 회사에 투자하여 탁월한 수익을 창출했습니다. 수년 전 Riverbed Technologies에서 Cloudflare 및 최근 Divvy에 이르기까지 Pelion은 소수의 회사가 따라올 수 있는 실적을 보유하고 있습니다. 그리고 현재 포트폴리오 에는 여러 거대 기업이 만들어지고 있습니다.
2. Pelion은 훌륭한 투자자들로 가득 차 있을 뿐만 아니라 훌륭한 사람들이기도 합니다. 저는 그들이 Divvy의 시리즈 A를 이끌었기 때문에 Pelion을 알게 되었습니다. 어려운 시기와 Divvy의 가장 어려운 시기, 특히 COVID의 정제소 화재 중에 누군가가 누구인지 정말 알게 되었습니다. Pelion의 이사회 구성원인 Ben Lambert는 우리에게 누가 그는 ~였다. 그는 도움이 되고, 꾸준하고, 충성스럽고, 모든 면에서 . 그 결과 Divvy의 경영진은 Ben과 유대 관계를 발전시켰고 함께 믿을 수 없을 정도로 가치 있는 비즈니스를 만들었습니다.
3. 마지막으로 Pelion의 기회는 방대하고 독특합니다. 우리는 유타주 SLC에 기반을 두고 있지만 지리적 제약은 없습니다. 우리는 어느 곳에서나 모든 분야에 투자하며 파트너는 규정된 스윔 레인이 없는 제너럴리스트입니다. 저처럼 여러분이 유타가 기술 위대함의 벼랑에 있다고 믿는다면, Pelion(주 최고의 펀드)은 위대한 창업자가 우리를 이끄는 모든 곳에 투자할 수 있는 유연성과 함께 엄청난 기회를 앞에 두고 있습니다.