Gitlab의 3분기 SaaS 학습

우리는 성공적인 SaaS 비즈니스의 분기별 제출 자료를 검토하여 비즈니스를 성공으로 이끄는 요인을 이해하고 있습니다. 아래는 Gitlab의 3분기 보고서와 월요일(NASDAQ: GTLB)에 발생한 실적 발표에서 관찰한 내용입니다. 그것의 대부분은 그대로입니다.

그들이 무엇을 할. GitLab은 개발, 보안, 운영, IT 및 비즈니스 팀을 통합하여 원하는 비즈니스 결과를 제공하는 단일 애플리케이션인 One DevOps 플랫폼입니다. 단일 인터페이스를 사용하는 단일 애플리케이션에 모든 팀을 두는 것은 조직이 소프트웨어를 계획, 구축, 보호 및 제공하는 방법의 단계적 기능 변화를 나타냅니다.

오픈소스는 제품 로드맵의 핵심입니다. 오늘날 우리 회사는 전 세계적으로 광범위하고 성장하는 오픈 소스 기여자 커뮤니티 덕분에 존재합니다. 우리는 우리의 전략, 방향 및 제품 로드맵을 더 넓은 커뮤니티에 제공하여 그들의 피드백을 장려하고 요청합니다. 정보를 공개함으로써 사용자와 고객의 기여와 협업을 더 쉽게 유도할 수 있습니다.

월간 릴리스. 우리는 매달 22일에 The One DevOps Platform에 대한 개선 사항을 발표한 이력이 있으며, 2022년 7월 31일 기준으로 지난 130개월 동안 그렇게 했습니다. 우리는 이 주기로 새로운 소프트웨어를 계속 출시할 계획입니다.

착륙 및 확장, 전체 비즈니스 장부를 미리 확보하려고 하지 마십시오. 우리는 효율적으로 신규 고객을 확보하고 시간이 지남에 따라 기존 고객과의 관계를 성장시키는 데 중점을 둔 "착지 및 확장" 비즈니스 전략을 사용합니다. 순 달러 보유액은 130%+입니다. 7년 전 코호트는 2년 전 코호트가 확장하는 것과 동일한 속도로 확장되고 있습니다. 새로운 고객을 유치할 때 상향식 땅입니다. 일반적으로 50~100개의 라이선스입니다. 경우에 따라 수천 명의 엔지니어가 있고 시간이 지남에 따라 확장됩니다. 이것이 코호트가 여전히 확장되고 있는 이유입니다.

고객에게 다양한 확장 방법을 제공하십시오. 그들이 좌석 확장으로 확장하는 가장 큰 이유. 두 번째는 Ultimate로의 계층 업그레이드입니다. 그리고 세 번째는 고객의 수율 증가입니다.

그들은 작고 큰 고객을 수용합니다. "기본 고객"은 연간 $5,000 이상(고객 6,400명)을 지불하는 고객이지만 회사에는 연간 $100,000 이상을 지불하는 고객이 593명 있습니다.

고객 성공을 정량화할 수 있는지 확인하세요. CARFAX는 GitLab을 사용하여 1년 동안 소프트웨어 빌드 수를 341% 늘렸습니다. UBS는 50개의 서로 다른 개발 도구 팀을 제거하고 자동화를 통해 앱을 자주 제공하는 팀으로 이동하고 있습니다. 이제 아고다는 매달 100만 개 이상의 파이프라인을 처리할 수 있습니다. 평균 청구 대기열 시간이 40분에서 32초로 감소했으며 개발자 NPS 점수가 높아졌습니다. 회사가 의뢰한 Forrester 보고서는 3년 동안 427%의 ROI를 보여주었습니다.

Gitlab은 새로운 판매 환경에 대해 더 많은 조사를 받고 있습니다. 이번 분기에 실제로 다시 축소된 판매 주기가 길어지는 것을 볼 수 없습니다. 우리는 일부 거래에 더 많은 조사가 필요한 것을 보았습니다. 따라서 이것이 일반적으로 일종의 부서 부서 단위로 수행되는 경우 새 소프트웨어를 구입하려면 CFO 승인 또는 일부 C 레벨 승인이 필요할 수 있습니다.

귀하의 판매 수수료가 다른 제품보다 한 제품에 대해 인센티브를 제공하지 않는지 확인하십시오. 판매 보상을 설정할 때 Premium과 Ultimate를 구분하지 않습니다. 우리는 매수 과정과 매도 과정에서 마찰을 제거하려고 노력합니다. 따라서 Self-Managed와 SaaS를 구매할 때 가격은 정확히 동일합니다.

재정은 튼튼하고 수익성을 향한 길이 있습니다. 우리는 1억 1300만 달러의 수익을 창출했습니다. 이는 전년 대비 69%의 성장을 나타냅니다. 비 GAAP 영업 손실은 2,160만 달러 또는 수익의 -19%로 지난 회계연도 3분기의 2,390만 달러 또는 수익의 -36% 손실과 비교됩니다. 수익성은 2025년에 예상되며, 분기별로는 작년 3분기 대비 올해 3분기를 보면 증분 매출 4,600만 달러를 추가했고 230만 달러 감소했습니다.

Sammy는 Blossom Street Ventures의 관리 파트너이자 공동 설립자입니다. blossomstreetventures.com을 방문하고 [email protected] 으로 직접 이메일을 보내세요 . 우리는 수익에 따라 매년 20%에서 100% 이상의 성장률을 보이며 실행률 수익이 $3mm에서 $30mm인 회사에 투자합니다. 우리는 내부 라운드, 소규모 라운드, 돌진 라운드, 텀 시트로 투자자 모으기, 캡 테이블 정리 및 확장과 같은 성장 라운드 및 특수 상황에서 리드하거나 팔로우합니다. 우리는 3주 안에 커밋할 수 있으며 수표는 $1mm에서 $4mm입니다. 또한 항상 최신 SaaS 메트릭을 보려면 https://blossomstreetventures.com/metrics/ 를 방문하십시오.