틈을 건너

신기술을 세상에 소개할 뿐만 아니라 새로운 소비자 행동을 통해 완전히 새로운 카테고리를 만들고 있는 한 스타트업 클라이언트로부터 "Crossing the Chasm"이라는 개념을 알게 되었습니다. 작은 위업이 없습니다. 그녀에게 있어 혁신가와 얼리어답터를 넘어 조기/후기 대다수 소비자에게 깊은 인상을 주기 어렵다는 개념은 비즈니스 규모와 수명을 의미했습니다. 우리는 한정된 마케팅 비용을 사용하여 얼리 어답터들 사이에서 뿐만 아니라 초기 다수 세그먼트를 대상으로 명성과 입소문을 구축하는 방법에 대해 함께 시간을 보냈습니다. 이 프레임워크를 만든 사람에 따르면, 틈은 왼쪽에 있는 소비자가 오른쪽에 있는 소비자에게는 "나 같은 사람"으로 보이지 않을 수 있는 신뢰 격차를 나타냅니다. 격차의 오른쪽에 있는 사람들은 새로운 제품, 기술,