Или ты упадешь в яму борьбы

Не совершайте большой ошибки, из-за которой спотыкаются даже лучшие консультанты и советники, сосредоточив внимание на повышении уровня своих навыков и способностей, чтобы лучше обслуживать клиентов. Я не говорю, что это не важно или что вы не должны делать. Но это не тот разрыв, который имеет значение, и это не тот разрыв, на котором вы должны сосредоточиться.

Разрыв, который имеет наибольшее значение, — это разница между тем, как ваш целевой рынок воспринимает вас, и реальным влиянием, которое, как вы знаете, вы можете оказать, если вам представится такая возможность.