Правило 5

Правило 5 является частью системы принятия решений, которую мы разработали в c-f² для инвестирования в предприятия на ранней стадии. Это история о том, как это произошло.

В 2011 году я ужинал с друзьями в хорошем ресторане в Антверпене, Бельгия. Один из этих друзей был страстным учителем начальной школы. Он начал аргумент о том, что у учителей нет соответствующих программных инструментов для отслеживания некогнитивного развития учащихся. Он продолжил, что, если бы учителя могли обнаружить проблемы с развитием раньше, шансы на постановку диагноза и успешное вмешательство резко возросли. Простое в использовании программное обеспечение для учителей было его решением, и он посвятил себя его разработке. Если бы… у него были деньги и технический партнер, чтобы написать решение.

Как ангел-инвестор, мне всегда нравится страсть и опыт в предметной области. Поэтому я смело предложил ему найти 5 школ в течение следующих 4 недель, которые подпишут письмо о намерениях, что они поддержат его в определении минимально жизнеспособного продукта и заплатят, если он будет готов к производству. И я бы профинансировал разработку MVP. Именно тогда мы начали дижестив и переключили тему на истории героев о наших днях, когда мы вместе играли в футбол.

Спустя 2 недели, вернувшись в Нью-Йорк, я давно забыл об этом коротком разговоре и получил электронное письмо, в котором говорилось что-то вроде: «Курт, не могли бы вы прислать мне шаблон Письма о намерениях, о котором вы говорили? У меня есть 7 школ, которые согласились. Лучший, Даан».

Вы чувствуете, что это произойдет, 7 школ подписали LOI, и, верный моему слову, я профинансировал разработку MVP, работая с еще одним учителем и техническим соучредителем над бизнес-планом. Квест родился. 10 лет спустя это ведущее программное обеспечение для учителей начальной школы и родителей в Бельгии.

Когда я начал больше инвестировать в бизнес-ангелов, мне понадобилась основа, и правило пяти стало частью критериев принятия решений. Правило звучит так: «Можете ли вы за относительно короткий промежуток времени убедить 5 человек в ценности идеи/концепции и заставить их взять на себя мягкое обязательство?»

Если да, продолжайте и сделайте следующий шаг. Если нет, убей эту идею и ищи следующую.

Заставляя себя и свою команду соучредителей выходить и продавать концепцию без предварительного создания MVP, вы получаете несколько больших преимуществ:

• Он проверяет концепцию. Слишком часто люди сначала создают MVP и используют его для проверки концепции. Когда люди видят концепцию, они оценивают ваш дизайн и его ограниченную функциональность. Вы лишаете их воображения. Так что, возможно, вы убили отличную идею плохой первой реализацией.
• Это дает вам идеи о том, что это может стать. Поделитесь концепцией, и люди начнут думать вместе с вами. Они будут творчески относиться к вам и поделятся множеством возможностей, о которых вы, возможно, и не подозревали. Все бесплатно, без акций и без товарных знаков.
• Вы точно настраиваете свою концепцию. Чем больше вы сталкиваете свою концепцию с людьми, тем больше обратной связи вы включаете в свою концепцию. Это похоже на сверхбыстрые итерации вашего продукта, только вам не нужно платить за внедрение. Сначала найдите концепцию/рынок.
• Вы проверяете свои навыки продаж. Вам нужно будет продать свою идею не только клиентам, но и всем заинтересованным сторонам вашей будущей компании. Будь то инвесторы, сотрудники, государственные служащие, потенциальные клиенты, …. Все они должны быть проданы на концепции. И эти начальные презентации очень помогут вам отточить свои навыки продаж.