프로젝트 계약 유형

소개

비즈니스 세계에서 계약은 비즈니스 거래 및 파트너십을 설정하는 데 사용됩니다. 비즈니스 참여에 관련된 당사자가 계약 유형을 결정합니다.

일반적으로 비즈니스 계약에 사용되는 계약 유형은 작업 유형과 산업의 성격에 따라 다릅니다.

계약은 단순히 둘 이상의 당사자 간의 정교한 계약입니다. 한 명 이상의 당사자가 다른 당사자 (클라이언트)가 제공 한 것에 대한 대가로 제품 또는 서비스를 제공 할 수 있습니다.

계약 유형은 비즈니스에 종사하는 당사자 간의 주요 관계이며 계약 유형은 프로젝트 위험을 결정합니다.

가장 널리 사용되는 계약 유형을 살펴 보겠습니다.

고정 가격 (일괄 합계)

이것은 모든 계약 중 가장 간단한 유형입니다. 용어는 매우 간단하고 이해하기 쉽습니다.

간단히 말해서 서비스 제공자는 특정 기간 동안 정의 된 서비스를 제공하는 데 동의하고 클라이언트는 서비스에 대해 고정 된 금액을 지불하는 데 동의합니다.

이 계약 유형은 KPI (핵심 성과 지표)뿐만 아니라 납품에 대한 다양한 이정표를 정의 할 수 있습니다. 또한 계약자는 이정표 및 최종 납품에 대해 정의 된 수락 기준을 가질 수 있습니다.

이러한 유형의 계약의 주요 장점은 계약자가 프로젝트를 시작하기 전에 총 프로젝트 비용을 알고 있다는 것입니다.

단가

이 모델에서는 프로젝트가 단위로 구분되고 각 단위에 대한 요금이 정의됩니다. 이 계약 유형은 고정 가격 계약에 비해 더 유연한 방법 중 하나로 도입 될 수 있습니다.

일반적으로 프로젝트 소유자 (계약자 / 고객)는 견적을 결정하고 입찰자에게 프로젝트의 각 요소에 대한 입찰을 요청합니다.

입찰 후 입찰 금액과 입찰자의 자격에 따라 전체 프로젝트가 동일한 서비스 제공자에게 제공되거나 다른 단위가 다른 서비스 제공자에게 할당 될 수 있습니다.

이것은 다른 프로젝트 단위가 완료하기 위해 다른 전문 지식을 요구할 때 좋은 접근 방식입니다.

비용 추가

이 계약 모델에서 서비스 제공자는 계약자가 서비스 제공자에게 합의 된 수수료를 지불하는 것 외에도 기계, 인건비 및 기타 비용에 대한 환급을받습니다.

이 방법에서 서비스 공급자는 프로젝트에 대한 자세한 일정과 리소스 할당을 제공해야합니다. 그 외에도 모든 비용을 적절히 나열하고 계약자에게 주기적으로보고해야합니다.

계약자는 특정 빈도 (예 : 월별, 분기 별) 또는 마일스톤 종료 시점에 지불 할 수 있습니다.

자극

인센티브 계약은 일반적으로 프로젝트 비용에 어느 정도 불확실성이있을 때 사용됩니다. 거의 정확한 추정치가 있지만 기술적 과제는 전체 자원과 노력에 영향을 미칠 수 있습니다.

이러한 유형의 계약은 파일럿 프로그램이 포함 된 프로젝트 또는 신기술을 활용하는 프로젝트에서 일반적입니다.

인센티브 계약에는 세 가지 비용 요소가 있습니다. 목표 가격, 목표 이익 및 최대 비용.

인센티브 계약의 주요 메커니즘은 양 당사자의 비즈니스 위험을 최소화하기 위해 고객과 서비스 제공 업체간에 목표 가격 초과를 분할하는 것입니다.

리테이너 (시간 및 자재-T & M)

이것은 둘 이상의 당사자가 참여할 수있는 가장 아름다운 계약 중 하나입니다. 이 참여 유형은 프로젝트에 사용 된 시간과 재료가 가격이 책정되는 가장 위험이없는 유형입니다.

계약자는 지불을 위해 프로젝트의 시간과 재료 만 알면됩니다. 이 유형의 계약에는 짧은 배송주기가 있으며 각주기에 대해 계약자에 대한 별도의 견적이 전송됩니다.

계약자가 견적 및 작업 명세서 (SOW)에 서명하면 서비스 제공 업체는 작업을 시작할 수 있습니다.

대부분의 다른 계약 유형과 달리 보유자 계약은 대부분 장기적인 비즈니스 계약에 사용됩니다.

건설비 비율

이 유형의 계약은 엔지니어링 프로젝트에 사용됩니다. 필요한 자원과 재료에 따라 건설 비용이 추정됩니다.

그런 다음 클라이언트는 서비스 제공 업체와 계약하고 프로젝트 비용의 일정 비율을 서비스 제공 업체에 대한 수수료로 지불합니다.

예를 들어 집을 짓는 시나리오를 생각해보십시오. 추정치가 $ 230,000에 이른다고 가정합니다.

이 프로젝트가 서비스 제공 업체와 계약 될 때 고객은 최대 $ 69,000에 이르는 건설 비용으로 총 비용의 30 %를 지불하는 데 동의 할 수 있습니다.

결론

계약 유형을 선택하는 것은 다른 당사자와 비즈니스 계약을 성립하는 가장 중요한 단계입니다. 이 단계는 가능한 참여 위험을 결정합니다.

따라서 기업은 사업에 대한 위험이 최소화되는 계약을 체결해야합니다. 프로젝트가 단기적이고 예측 가능할 때마다 항상 고정 입찰 (고정 가격)에 참여하는 것이 좋습니다.

프로젝트 성격이 탐색 적이라면 항상 보유자 또는 비용과 계약 유형을 채택하는 것이 가장 좋습니다.