プロジェクト契約タイプ

前書き

ビジネスの世界では、契約はビジネス上の取引やパートナーシップを確立するために使用されます。ビジネスエンゲージメントに関与する当事者が契約の種類を決定します。

通常、ビジネスエンゲージメントに使用される契約の種類は、仕事の種類と業界の性質によって異なります。

契約は、単に2つ以上の当事者間の精巧な合意です。1つまたは複数の当事者が、他の当事者（クライアント）によって提供されたものと引き換えに製品またはサービスを提供する場合があります。

契約タイプは、ビジネスに従事する当事者間の重要な関係であり、契約タイプはプロジェクトのリスクを決定します。

最も広く使用されている契約タイプを見てみましょう。

固定価格（一括払い）

これは、すべての契約の中で最も単純なタイプです。用語は非常に単純で理解しやすいものです。

簡単に言えば、サービスプロバイダーは特定の期間に定義されたサービスを提供することに同意し、クライアントはサービスに一定の金額を支払うことに同意します。

この契約タイプは、KPI（主要業績評価指標）だけでなく、配信のさまざまなマイルストーンを定義する場合があります。さらに、請負業者は、マイルストーンと最終納品について定義された受け入れ基準を持っている場合があります。

このタイプの契約の主な利点は、請負業者がプロジェクト開始前にプロジェクトの総コストを知っていることです。

単価

このモデルでは、プロジェクトはユニットに分割され、各ユニットの料金が定義されます。この契約タイプは、固定価格契約と比較してより柔軟な方法の1つとして導入できます。

通常、プロジェクトの所有者（請負業者/クライアント）が見積もりを決定し、入札者にプロジェクトの各要素の入札を依頼します。

入札後、入札額と入札者の資格に応じて、プロジェクト全体が同じサービスプロバイダーに提供される場合と、異なるユニットが異なるサービスプロバイダーに割り当てられる場合があります。

これは、プロジェクトユニットごとに異なる専門知識を必要とする場合に適したアプローチです。

コストプラス

この契約モデルでは、サービスプロバイダーは、請負業者がサービスプロバイダーに合意した料金を支払うことに加えて、機械、人件費、およびその他のコストを払い戻されます。

この方法では、サービスプロバイダーは、プロジェクトの詳細なスケジュールとリソース割り当てを提供する必要があります。それとは別に、すべての費用は適切にリストされ、定期的に請負業者に報告されるべきです。

支払いは、請負業者によって特定の頻度（月次、四半期など）で、またはマイルストーンの終わりまでに支払われる場合があります。

インセンティブ

インセンティブ契約は通常、プロジェクトのコストにある程度の不確実性がある場合に使用されます。ほぼ正確な見積もりがありますが、技術的な課題は、全体的なリソースと労力に影響を与える可能性があります。

このタイプの契約は、パイロットプログラムを含むプロジェクトまたは新しいテクノロジーを利用するプロジェクトで一般的です。

インセンティブ契約には3つのコスト要因があります。目標価格、目標利益、最大コスト。

インセンティブ契約の主なメカニズムは、クライアントとサービスプロバイダーの間で目標価格の超過分を分割して、両者のビジネスリスクを最小限に抑えることです。

リテーナー（時間と材料-T＆M）

これは、2つ以上の関係者が参加できる最も美しいエンゲージメントの1つです。このエンゲージメントタイプは、プロジェクトに使用される時間と材料の価格が設定されている最もリスクのないタイプです。

請負業者は、支払いを行うためにプロジェクトの時間と材料を知っている必要があるだけです。このタイプの契約は納期が短く、サイクルごとに請負業者の個別の見積もりが送信されます。

請負業者が見積もりと作業範囲記述書（SOW）を承認すると、サービスプロバイダーは作業を開始できます。

他のほとんどの契約タイプとは異なり、リテーナー契約は主に長期的なビジネス契約に使用されます。

建設費の割合

このタイプの契約は、エンジニアリングプロジェクトに使用されます。必要なリソースと材料に基づいて、建設費が見積もられます。

次に、クライアントはサービスプロバイダーと契約し、プロジェクトのコストの一部をサービスプロバイダーの料金として支払います。

例として、家を建てるシナリオを考えてみましょう。見積もりが$ 230,000になると仮定します。

このプロジェクトがサービスプロバイダーと契約している場合、クライアントは総費用の30％を建設費として69,000ドルまで支払うことに同意する場合があります。

結論

契約タイプの選択は、他の当事者とのビジネス契約を確立するための最も重要なステップです。このステップは、起こりうるエンゲージメントリスクを決定します。

したがって、企業はビジネスのリスクが最小限である契約を結ぶ必要があります。プロジェクトが短期的で予測可能な場合は常に、固定入札（固定価格）を行うことをお勧めします。

プロジェクトの性質が探索的である場合は、保持者またはコストと契約のタイプを採用することが常に最善です。