10장 불확실한 세상을 위한 전략

Feb 04 2023

불확실성은 전략에 대한 동양과 서양의 접근 방식 모두에서 핵심입니다. Sun Tzu가 등장한 중국의 철학적 전통은 조건의 사소한 변동이 극적인 변화로 증폭될 수 있으므로 두 가지 상황이 동일하지 않으므로 보편적인 조리법이 존재할 수 없다는 것을 인식했습니다.

불확실성은 전략에 대한 동양과 서양의 접근 방식 모두에서 핵심입니다. Sun Tzu가 등장한 중국의 철학적 전통은 조건의 사소한 변동이 극적인 변화로 증폭될 수 있으므로 두 가지 상황이 동일하지 않으므로 보편적인 조리법이 존재할 수 없다는 것을 인식했습니다. 현대 서구 전략의 아버지인 클라우제비츠는 '마찰'(예기치 않은 사건)이 '가장 단순한 것조차 더 어렵게' 만들기 때문에 분석이 종종 불충분하고 예측이 정확하지 않다는 것을 인식했습니다. 그러나 양쪽 모두 그 중요성을 인식했음에도 불구하고 동양과 서양 전통은 불확실성을 다루는 방식에서 차이를 보였습니다 . 이러한 차이점은 이제 문화적이며 오늘날 동서양에서 진행되는 다양한 전략 게임에도 반영됩니다.

체스는 서양에서 지배적인 전략 게임입니다. “게임의 목적은 상대방 왕이 파괴되지 않고는 움직일 수 없는 위치에 놓이는 체크메이트입니다. 대부분의 게임은 소모전 또는 드물기는 하지만 극적이고 노련한 기동으로 달성한 완전한 승리로 끝납니다. 유일한 다른 가능한 결과는 무승부이며, 이는 양 당사자의 승리에 대한 희망을 포기하는 것을 의미합니다.”.[1] 체스는 절대적인 지배를 목표로 하는 서양의 클라우제비츠적 사고를 반영합니다 .적의 '결정적 지점'에 대항하여 자신의 병력 전체를 무너뜨림으로써 달성됩니다. 동양에서 지배적인 전략 게임은 weiqi(또는 바둑)입니다. 체스는 두 선수가 "일련의 정면 충돌"에서 상대방의 기물을 제거하려는 "보드의 중심을 위한 투쟁"인 곳에서 weiqi는 "전략적 포위 기술을 가르칩니다." "재능 있는 weiqi 플레이어는 보드의 '빈' 공간으로 이동하여 점차적으로 상대의 말의 전략적 잠재력을 완화합니다⁠.”[2] Weiqi는 상대적인 이점을 목표로 하는 동양의 사고와 Sun Tzu의 사고를 반영합니다 . 궁극적으로 대응할 수 없게 되는 우월한 잠재력을 계발함으로써 달성됩니다 .

동양과 서양에서 진행되는 이러한 서로 다른 전략 게임에서 드러난 차이점은 다음과 같습니다. 내부 대 외부에 집중; 단일 위치와 다중 위치에 초점을 맞춥니다. 그리고 '전략적 천재성'을 타고난 재능 대 누군가가 양육하는 것으로 취급합니다. 마지막은 세계의 이 두 부분에서 전략이 실행되는 방식에 반영됩니다. 따라서 이 마지막 장에서 우리는 현재의 불확실한 세계에 더 적합한 전략에 대한 접근 방식을 명확히 하기 위해 체스/웨이치, 전쟁 및 비즈니스의 렌즈를 통해 이러한 접근 방식을 대조할 것입니다.

차이점 #1: 내부 대 외부에 집중

"체스 사고 방식은 현재 제한된 자원으로 무엇을 달성할 수 있는지에 초점을 맞추는 반면, 바둑 플레이어는 추가 자원으로 무엇을 견딜 수 있는지 생각합니다 ⁠ ”. [삼]

클라우제비츠는 '권력이 전쟁의 모든 것을 결정한다'고 주장했으며 체스는 명확한 권력 계층을 가진 기물로 이를 반영합니다. 플레이어는 이 힘이 완전히 배치된 상태에서(즉, 보드의 모든 조각) 게임을 시작합니다. 이는 덜 강력한 조각이 위치 이득을 위해 희생되기 때문에 소모전을 통해 서서히 잠식됩니다. 경쟁 우위는 파워를 가장 잘 유지하는 플레이어를 향한 팁입니다. 이는 보드에 남은 조각을 세거나 두 플레이어가 균등하게 일치하는 경우 해당 조각을 배치하는 방법을 통해 빠르게 계산할 수 있습니다.

그림 19: 체스의 시작 상황

권력에 대한 클라우제비츠의 초점은 19세기 프로이센(지금은 유명한 동포의 군사 이론을 가장 잘 채택함)이 독일 통일 전쟁에서 성공을 거두면서 서방 군사 정통이 되었습니다. 그러나 독일의 부상은 유럽의 기득권 세력(영국)과의 경쟁으로 이어졌고, 이 새로운 경쟁자들은 상대방을 지배할 더 강력한 군사 기계를 만들려고 했기 때문에 군비 경쟁이 벌어졌습니다. 결국 1914년에 발발한 '대전쟁'은 서부 전선의 진창에서 벌어지는 피비린내 나는 일련의 소모전으로 이어졌습니다. 기술 패리티의 저주를 받은 이 두 대의 강력한 기계가 상대방의 '무게 중심'(상대방)에서 발사되었기 때문입니다. 군) 몇 번이고. 클라우제비츠주의자를 믿었던 결의 에 대해 군인들의 삶에 대한 무관심을 혼동하는 지도자들천재는 이전에는 볼 수 없었던 산업적 규모의 살인으로 체스 판의 졸처럼 부하를 희생했습니다. 대륙 전체를 무릎 꿇게 만든 이 무의미하고 다년간의 파괴로 인해 일부 서방 군사 전략가들은 "[이것으로] 비용이 많이 들고 낭비적인 소모전 스타일의 근본적인 결점과 그 이후로 서방에서의 전략적 사고 방식을 찾기 시작했습니다." ”.[4]

클라우제비츠의 군사적 정통성에 대한 초기 비평가는 오스만 제국('대전쟁' 동안 독일의 동맹국)에 대항하여 반란을 일으킨 아랍 군대의 영국 연락관 TE 로렌스였습니다. 아라비아의 로렌스(Lawrence of Arabia)로 알려지게 된 사람은 그가 조언하고 있던 소규모 아랍 비정규군이 전투에서 더 큰 오스만 군대를 패배시키리라는 희망을 가질 수 없다는 것을 이해했습니다. 그러나 군사 정통은 거의 지침을 제공하지 않았지만 군사 역사는 풍부한 모범을 제공했습니다. Julu(기원전 207년), Badr(624년), Morgarten(1315년), Agincourt(1415년), Panipat(1526년) 및 Lacolle Mills(1814년)의 전투는 모두 덜 강력한 'Davids'가 더 강력한 'Goliaths'를 물리칠 수 있는 방법을 보여 주었습니다. 공통적으로 반복되는 패턴이다. [5] 따라서 클라우제비츠의 정통이 잘못된 것 같습니다. 권력이 결정하지 않습니다.전쟁의 모든 것 .

다른 많은 서방 군사 전략가들도 '클라우제비츠를 넘어선' 것을 추구했습니다. 그러나 프로이센의 아이디어는 서구 전략 문화에 광범위하고 깊숙이 퍼졌습니다. 오늘날 많은 비즈니스 리더들은 성공이 '기름칠 잘 된 기계'처럼 운영되는 조직을 갖는 데서 온다는 생각에 동의합니다. 그들의 모든 능력을 온라인으로 가져올 수 있다면('보드에 모든 부분을 포함') 성공이 불가피하다는 믿음이 있습니다. 그러나 지나치게 내부적인최신 기술과 최고의 "모범 사례"를 사용하여 보다 강력한 '기계'를 구축하는 초점은 경쟁자가 이러한 움직임을 쉽게 모방할 경우 경쟁 우위를 가져올 수 없습니다. 결과는 교착 상태입니다. 그런 다음 한 쪽이 다른 쪽을 공격하여 투자를 활용하려고 하면 일종의 참호전이 발발합니다. 이는 비즈니스에서 어느 쪽도 차별화할 수 없기 때문에 종종 가격 바닥을 향한 피해를 주는 경주입니다. 위험은 양 당사자의 파괴입니다. 그러나 이러한 위험에도 불구하고 내부 권력 개발에 대한 클라우제비츠의 초집중은 변화 관리 및 변혁 프로그램의 광범위한 다양성과 인기가 증명하듯이 오늘날 서구에서 여전히 인기가 있습니다.

그림 20: Go의 시작 상황

체스 게임이 시작될 때 표시되는 최대 파워와 달리 weiqi는 빈 보드에서 시작됩니다. 각 플레이어는 동일한 수의 '스톤'(모두 동일한 가치)을 가지고 있으며 전체 (위치)를 개별 부분 의 합보다 더 크게 만들기 위해 거의 무한한 수의 방법으로 사용합니다 . 체스의 승리는 자신의 힘을 더 잘 사용하는 것(판 중앙을 지배하고 약한 것을 강한 조각으로 바꾸는 것)에서 오는 반면, 웨이치에서의 승리는 우월한 잠재력을 계발하는 데서 온다(상대방의 이동 옵션을 제한하는 돌 사이의 연결 생성). 다수의 썰물과 흐름으로 인해 weiqi 보드 전체에 걸친 동시 교전으로 인해 훈련되지 않은 눈으로 누가 이기고 있는지 알기 어려울 수 있지만 결국 한 플레이어의 축적된 잠재력이 저항할 수 없게 되고 승리가 인정 됩니다 .

Weiqi는 경쟁 상황에서 결정적인 요인으로서 잠재력 ( shi ) 에 대한 동양의 초점을 반영하며 이는 정통 및 비정통적인 움직임을 통해 배양됩니다. 정통적인 움직임에는 클라우제비츠와 손자가 쓴 내용이 많이 포함됩니다(예: 최신 무기 기술 채택, 건전한 전술 개발, 완벽한 물류 관리). 그러나 클라우제비츠가 기계의 원활한 작동을 저해하는 마찰 (불확실한 사건) 을 줄이려고 시도하면서 이러한 내부 문제에 지나치게 집중한 반면 손자는 외부 에도 집중했습니다 .불확실성으로 인해 자신을 "바나나에 몰리는 것"[7]을 막는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 외부 플레이어가 처리해야 하는 불확실성을 증가시키기 위해 비정통적인 움직임을 사용해야 합니다. 다시 말해, 라이벌의 균형을 유지하기 위해 라이벌 "바나나"를 몰아내려고 노력해야 합니다. 그러면 자신의 잠재력을 키울 수 있는 능력이 감소하여 상대 우위 에 대한 잠재력 이 향상됩니다 . Sun Tzu와 동시대인인 Lao Tzu는 이러한 전략적 접근 방식을 다음과 같이 설명했습니다.

"직설적으로 국가를 통치하고 교활하게 전쟁을 벌입니다 ⁠ ”.[8]

정통적인 움직임은 불확실성을 줄임으로써 무적을 강화하는 반면(간단함을 통해 통치) 비정통적인 움직임은 라이벌이 싸워야 하는 불확실성을 악화시킵니다(교활함을 통해 전쟁 수행). 비정통적인 움직임은 경쟁자를 놀라게 하고 혼란스럽게 하여 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하려고 귀중한 자원(시간, 돈, 관심)을 소비하도록 해야 합니다. 이것이 weiqi와 동양의 전략 접근 방식 모두에 잘못된 방향이 만연한 이유입니다. 미묘한 속임수는 자신의 진정한 의도를 가리기 위해(예측할 수 없도록 유지하기 위해), 왜곡된 신호는 라이벌을 유인하여 자신이 이용할 수 있는 잘못된 움직임(예: 강한 곳에서 약하게 나타남). 정통 (쳉) 사이의 이 끊임없는 상호 작용중국 철학에서 음양 기호로 표현되는 비정통(ch'i) 동작은 '무형' 상태를 유지하면서(따라서 공격이 불가능함) 적절한 순간에 이용할 수 있는 유리한 조건을 배양하는 것입니다(' 마 처럼 되기 ' ) . 협곡을 무너뜨리는 급류'). 경쟁자가 처리해야 하는 불확실성을 지속적으로 증가시키면서 자신의 불확실성을 점진적으로 줄임으로써 불일치를 만듭니다. 이것은 더 약한 군대가 더 강한 군대를 정복할 수 있게 해주는 것입니다. 전장이 필요하지 않습니다.

그림 21: 음과 양

그러나 비정통적인 움직임은 빠르게 성공하여 정통적이 됩니다. 그렇기 때문에 과거의 성공을 반복하는 것(지난 전쟁의 전술을 복사하거나 "모범 사례"를 모방하는 것)은 차선책입니다. . 전형적인 클라우제비츠의 전략적 천재인 보나파르트 장군은 정통적인 움직임( 내부 군사 개혁)과 비정통적인 움직임(유연한 작전 구성) 을 조합하여 유럽의 라이벌을 놀라게 했습니다. 그러나 그가 황제가 되었을 때 나폴레옹의 비정통적인 움직임은 군사적 정통이 되었습니다.그리고 이것은 그를 예측 가능하게 만들었습니다. 워털루 전투에서 나폴레옹에게 승리를 거둔 후 웰링턴 공작은 프랑스군이 단지 "전과 같은 방식으로 왔고 우리는 그들을 이전 방식으로 되돌려 보냈다"고 관찰했습니다.[ ⁠9 ] . 모든 이점은 유효 기간이 제한되어 있으며 (자신 또는 다른 사람이) 자주 사용할수록 이점이 줄어듭니다. 따라서 내적 회복력을 향상시키기 위해 정통적인 움직임을 계속해야 하지만, 남들이 예측할 수 없거나 쉽게 이해할 수 없는 비정통적인 움직임 을 만들기 위해 자신의 상상력을 계속 사용해야 합니다 . 상대적 우위를 창출하는 것은 cheng 과 ch'i 의 끊임없는 상호 작용입니다. 라이벌 이상.

차이점 #2: 단일 위치와 여러 위치에 집중

“In Go는 여러 캠페인과 전장이 있는 전쟁입니다. 보드에는 하나의 초점이 없습니다. 바둑 선수는 항상 전체 상황을 염두에 두어야 합니다 ⁠ ”.[10]

아랍 비정규군은 로렌스가 그 지도자들에게 조언하는 가운데 광활한 아라비아 사막을 가로질러 적에 대해 일련의 번개처럼 빠른 공격을 시작했습니다. 아랍군은 그들에게 유리한 조건을 이용함으로써(사막에 대한 깊은 지식을 가진 숙련된 라이더, 빠른 속도로 먼 거리를 커버할 수 있음)이동: 그들은 오스만인들이 여러 세력과 싸우고 있다고 믿었던 엄청난 거리를 빠르게 공격함으로써 인식을 조작했습니다. 그들은 부분적으로 파괴된 보급선을 계속해서 재건하도록 강요함으로써 경쟁자들을 소진시켰습니다. 그리고 그들은 다음에 언제 어디서 공격을 받을 것인지에 대한 참을 수 없는 불확실성을 만들어 오스만 군대의 사기를 약화시켰습니다. 결국 1918년 11월에 다마스쿠스를 점령한 아랍 반란의 성공은 하나의 '결정적 지점' 을 확인하고 공격해야 한다는 클라우제비츠의 원칙에 대한 명백하면서도 성공적인 거부였습니다 .

체스에는 킹을 체크메이트하는 데 초점이 맞춰져 있습니다 . 플레이어는 "퀸, 기사, 성, 주교와 같은 강력한 기물을 제거하고 [그리고] 일반적으로 이러한 강력한 군사 유닛을 "중심" 및 "결정적 지점"으로 집중합니다 … ”[11]. 이 단수초점은 오늘날 많은 기업의 연간 전략 계획에 복제됩니다. 그러나 계획의 결정적인 약점은 [12] 궁극적으로 펼쳐지는 것과는 종종 다른 세계에서 구상된다는 것입니다. 예상치 못한 사건과 라이벌의 예상치 못한 움직임으로 인해 지형이 종종 극적으로 바뀝니다. 2019년 겨울과 2022년 겨울에 세웠던 수많은 '전략적 계획' 사업은 이듬해 봄이 올 무렵 북한에서 빠르게 중복되었다. 그리고 '전략적 계획'과 예산을 수립하는 복잡한 프로세스로 인해 많은 조직이 자신의 생각을 적시에 수정할 수 없었습니다. 이것은 그들에게 선택권을 남겼습니다: 그들의 계획을 포기하거나(그리고 그들이 가져온 확실성과 통제라는 위안의 환상) 또는 그것을 '더블 다운'합니다. 일부 조직은 '계획을 고수'하는 미덕을 만들었습니다. 상황이 아무리 부적절하더라도 아마추어 체스 선수처럼 플레이하고 미리 결정된 게임 계획에 집착하고 판에서 게임을 가져간 수를 무시합니다. 다르고 더 위험한 방향. 급변하는 세상에서 그러한 외곬은 완고함이며 비용이 많이 들 수 있습니다.

Weiqi는 체스의 일편단심을 피합니다. 각 스톤 배치의 중요성이 지속적으로 증가하고 약해짐에 따라 전문 플레이어는 보드의 한 영역에 집중하고 다른 영역을 배제하는 것이 실제 잠재력을 개발하는 데 필요한 전략적 유연성에 해롭다는 것을 알고 있습니다 . 따라서 Weiqi 플레이어는 여러 위치 에 집중합니다.— 전체 보드에서 기회와 위협을 탐색합니다. 이것은 Pal'chinskii의 원칙(그의 시대를 훨씬 앞서간 우리의 잘 알려지지 않은 엔지니어[13])을 반영합니다. 성공. 동양에 뿌리내린 전략에 대한 접근 방식('다른 상황을 희생시키면서 한 가지 상황에 주의를 집중시키는 단일 전략'을 불신함)은 혼다가 미국 시장에 진출하는 겉보기에 무심해 보이는 접근 방식을 설명합니다. 무언가를 팔 수 있습니다. 상황이 예상치 못한 방식으로 변할 때 적응할 수 있는 전략적 유연성을 제공하는 단수형 에 집중 하는 것을 싫어했기 때문입니다. [14] 또한 후지필름이 핵심 시장의 급속한 쇠퇴에 대응하여[15] 공격할 여러 시장을 찾은 이유도 설명합니다 . 미국의 경쟁자인 Kodak( 디지털 카메라 에만 집중하여 파산에서 구하지 못한 것과는 달리) Fujifilm은 다양한 분야 에 집중함으로써 위기에서 살아남고 성공하는 데 필요한 잠재력 을 배양할 수 있었습니다 .

그림 21: weiqi 보드의 여러 위치

단 하나의 행동 방침에 초점을 맞추는 것은 어떤 전략가도 감당할 수 없는 위험입니다. 집중된 계획은 확실성과 통제력을 제공하지만, 클라우제비츠와 손자는 불확실한 세상에서 이것이 환상이라고 생각했습니다. 그러나 효과적으로 행동하기 위해 절대적인 확실성이 필요한 것은 아니라고 주장한 사람은 Sun Tzu였습니다 . 경쟁자보다 덜 불확실하고 불일치를 이용하면 됩니다. 정통적인 움직임 은 우리가 "기회, 불확실성 및 모호성이 지배하는 세상에서 변화하는 조건과 상황"에 적응할 수 있게 해줍니다 .그들을 넘어서. 이것이 "장군이 전쟁에서 추구해야 할 마지막 것"[17] 또는 기업에서 임원이 추구해야 할 규정된 계획과 행동인 이유입니다. 계획은 세상이 실제로 있는 방식[18](복잡하고 불확실함)이 아니라 그들이 원하는 대로(그들의 계획에 따라) 세상을 대하도록 유혹합니다. 상황이 바뀌면 약한 전략가는 자신의 계획을 '더블 다운'하고 준비되지 않은 현실과 이혼합니다. 즉, 숙련된 경쟁자의 공격에 취약해집니다. 이것이 바로 " 행동을 경직되게 만들고 배우가 모든 잠재적인 원인이 되는 변형을 방지"할 수 있는 엄격한 계획(단수 위치 )에 의해 "고정화되는 것보다 더 위험한 것은 없습니다"[⁠19].

차이점 #3: 타고난 천재와 양육된 천재

"길고 복잡한 게임인 바둑 선수들은 체스 선수들이 제거와 파괴에 중점을 두기보다는 건설이나 창조에 집중합니다 ⁠".[20]

새로운 기술을 채택하고, 신제품을 개발하고, 새로운 시장에 진입하는 등의 움직임은 불확실성으로 가득 차 있습니다. 불확실성에 대비하기 위해 많은 리더는 '전략적 천재'를 찾습니다. 즉, '안개'를 뚫고 들여다보고 조직이 성공하기 위해 집중해야 하는 '결정적 지점'을 식별할 수 있다고 생각되는 사람들입니다. 전략을 "정치와 별개로 그 자체로 활동"[21]으로 만드는 데 도움을 준 사람은 클라우제비츠였으며, 이로 인해 서구에서 전략이 구현에 대한 우려와는 별개로 실행되는 '예술 형식'이 되었습니다. 이후 많은 서구 조직을 '생각하는 사람'(계획을 세우는 사람)과 '실행하는 사람'(계획을 실행하는 사람)으로 나누는 것은 자연스럽게 느껴집니다. 우리는 "생각할 수 있는 머리와 행동할 수 있는 몸을 가지고 있습니다" — 그것은 "서구 사회의 철학적 기초에 너무 깊이 뿌리박혀 있어 논쟁의 여지가 없는 것처럼 보이는" 정통입니다.[22] 전략 수립과 실행의 분리는 또한 "경영 컨설턴트, 전략 기획 직원 및 비즈니스 스쿨 학자의 산업"[⁠23] 서구의 비즈니스를 중심으로 성장했으며 많은 사람들이 자신의 생각을 아웃소싱합니다. .

'사상가'의 계획이 실패할 때 종종 비난은 매우 신속하게 실행 부실에 대한 '실천자'에게로 향합니다(이전 Hewlett-Packard의 사례에서 볼 수 있음[⁠24]). 그러나이 비난 게임은 상식에 직면합니다. 부실한 실행으로 인해 탈선할 수 있는 계획은 처음부터 계획이 아니었습니다. "모든 구현 실패는 정의상 공식화 실패이기도 합니다"[⁠25]. 그러나 '전략적 천재'의 승격은(서구 사고에서 '블랙 박스'로 남아 있는 개념에도 불구하고) 종종 비판을 받지 않게 만듭니다. 그들의 계획이 실패할수록 조직은 '실행자'가 무엇을 잘못했는지 내부적 으로 더 많이 보게 됩니다. 다음은 또 다른 싱글 의 출시입니다.-인식된 '실행 격차'를 해결하기 위한 조치 조치(예: 문화적이고 민첩한 변환). 훌륭하다고 생각되는 계획과 부실한 실행 사이의 간극을 좁히기 위한 이러한 노력의 주요 수혜자는 물론 경영 컨설팅 업계입니다. 이들은 (마침내) ' '사상가'(자신과 같은)가 그들을 위해 고안한 위대한 계획을 실행할 수 있는 행동가'입니다.

서양과 달리 동양의 전략은 별개의 활동으로 간주되지 않고 정치, 외교 및 물류 분야를 통합하는 전체 국가 문제의 일부로 간주되었습니다. 전쟁 전략은 전장에서(또는 그 전에) 승리를 달성하는 데 국한되지 않았습니다. 그것은 또한 전쟁의 여파와 관련이 있습니다. "이 넓은 틀에서 전쟁 기술은 본질적으로 외교 과정입니다."[⁠26] 동양의 전략은 많은 사람들이 '전체'에 집중해야 하므로 모두가 해야 할 일의 필수적인 부분이 되었습니다. 판'을 동시에. 사람들은 자신이 해야 할 행동 (기회 포착, 위협으로부터 보호)과 자신이 할 수 있는 행동을 탐색합니다.만드는 것. 이것이 후지필름의 CEO가 직원들에게 '외부 컨설턴트에게 의존하지 말라고' 경고한 이유입니다. '외부 컨설턴트는 후지필름 직원만큼 회사를 알 수 없기 때문입니다.' 전략은 다른 사람에게 아웃소싱하는 것이 아니라 내부에서 나올 것으로 예상됩니다. 그러나 이를 위해서는 '생각'과 '실행'을 모두 할 수 있는 최전선에 있는 사람들이 있는 조직이 필요합니다. 즉, 변화하는 조건에 시기 적절하고 효과적인 방식으로 대응할 수 있는 사람입니다. 새로운 기회를 빠르고 효과적으로 활용합니다.

이것은 "천재에 대한 고대 중국의 개념이 클라우제비츠의 천재와 상충되는" 곳입니다.[⁠27] 동양 전통에서 '천재'는 '가르칠 수 있는' 것을 의미합니다. 목적 , 기후 , 지형 , 명령 및 규정을 고려한 Sun Tzu의 'Five Factors'⁠[28]는 약한 힘일지라도(또는 특히) 조건에서 승리를 놀리기 위한 프레임워크입니다. 승리는 실제로 일어나고 있는 일에 대한 더 나은 인식을 발전시키는 데서 옵니다. (Ashby의 법칙[⁠29]에 설명된 대로 더 많은 정보 유입에 자신을 개방해야 함), 가정에 도전하고(알고 있다고 생각하는 것에 대해) 상상력을 사용 하여 비 정통을 창조하다(단순히 '계획을 고수'하는 것보다) 당신에게 유리한 방향으로 풍경을 형성하는 움직임. 승리는 또한 이러한 조건의 흐름과 함께 일할 수 있는 적응력 을 배양해야 합니다 . 이러한 조건에 대항하기보다는 이제 더 잘 인식 할 수 있습니다. 당신.[⁠30] 인식-적응성은 우수한 잠재력을 계발하는 데 도움이 되는 상호 강화 능력입니다. 그리고 타이밍이 맞으면 누구도 저항할 수 없는 멈출 수 없는 급류에서 이 잠재력을 발휘합니다. 효과적인 전략은 단 하나가 아니다초현실적인 통찰력 과 결단력을 지닌 '전략적 천재'가 미리 구상한 계획. 효과적인 전략은 사람들을 그들이 아닌 다른 것으로 변화시키거나 변형시키려고 노력함으로써 사람들을 더 나은 '행동가'로 만드는 데 의존하지 않습니다. 대신 효과적인 전략은 끊임없이 진화하는 상황에서 그들이 직면하는 많은 도전과 기회에 대응하여 최전선에 있는 사람들이 만드는 여러 개의 작고 차선책에서 뒤늦게 나타납니다.

불확실한 세상을 위한 "새로운" 접근 전략

러시아-영국 이론가이자 역사가인 Isiah Berlin은 고슴도치 와 여우 를 구별한 것으로 유명 합니다 . 여우 는 작은 일을 많이 알고 행하는 사람들입니다. 클라우제비츠의 연구에 의해 문화적으로 형성된 서구 전략가는 고슴도치 라고 할 수 있습니다 . 그들은 공격할 단일 '결정적 지점'을 식별하고 획득한 모든 힘을 발휘할 행동 계획을 세우는 동시에 필요한 강인한 결단력을 보여줍니다. 하루를 보내기 위해. 반면에 손자의 영향으로 형성된 동양의 전략가는 여우 라고 할 수 있습니다.: 미리 구상한 불완전한 계획에 의존하기보다 상황이 어떻게 전개되고 있는지 능동적으로 학습하려고 합니다. 그들은 전쟁과 마찬가지로 비즈니스가 상황이 전개되는 방식에 대해 다른 참여자들이 큰 발언권을 갖는 민주적 게임이라는 것을 알고 있으므로 적극적인 문제 해결(그리고 라이벌을 위한 적극적인 문제 해결)에 집중하고 상황에 따라 적응합니다.

전략에 대한 동양의 접근 방식을 이해하는 것, 즉 우월한 잠재력을 배양 하고 다른 사람들이 당신에게 대항할 수 있는 능력을 제한하는 정통 /비정통적인 움직임을 만들어 더 나은 인식 과 적응력을 개발하는 것은 전략에 대한 서양의 접근 방식에만 정통한 사람들에게는 자연스럽게 오지 않습니다. 그러나 Art of War는 우리 모두의 '전략적 마스터'를 만들기 위한 우아한 프레임워크를 제공합니다. 이는 '전략적 천재'가 당신이 타고난 것인지 아닌지에 대한 서양의 생각과 모순됩니다. Sun Tzu의 메시지는 민주화 전략 중 하나입니다 . 잠재력을 활용하는 방법을 배움으로써 우리 각자가 개발할 수 있는 전략적 탁월함으로 가는 길을 제공합니다.우리 주변의 상황에서. 이러한 '다섯 가지 요소'를 알면 강물이 산을 타고 내려가는 것만큼 강력할 수 있고, "[바다에] 도달할 수 있는 여러 가지 결과와 상호 교환 가능한 결과"[⁠32] — 저항할 수 없는 움직임을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음 책에서는 현대 비즈니스 세계의 맥락에서 이러한 요소를 탐구하기 시작할 것입니다. 원하는 사람이라면 누구나 전략적 숙달로 가는 길입니다.