이것은 절대적으로 최악의 딜러 마크업입니다.
이 미친 신차 시장에서 MSRP 이상의 가격은 일반적이지 않습니다. 우리는 자동차 구매에 대해 어느 정도 합리적인 사람이라면 누구나 마음을 사로잡을 다양한 모델의 딜러 마크업에 대한 수많은 게시물을 보유하고 있습니다. 그러나 가장 지독한 인상은 당신이 기대하는 차에 있지 않으며, 이런 종류의 가격 인상은 차를 원하는 사람들과 달리 차를 필요로 하는 구매자에게 가장 큰 피해 를 줍니다 .
자동차 제조업체 공급망 상황이 엉망이 되기 전에 블로그에 계속 의미를 두었지만 결코 다루지 못한 핫테이크가 있었습니다. "딜러 마크업은 구매자 가 허용하기 때문에 존재합니다."
주장은 모든 소비자가 인상을 주저하고 지불을 거부하면 가격이 내려갈 것이라는 것이었습니다. 블로그는 Civic Type R 및 Porsche GT 시리즈 모델과 같은 뜨거운 자동차를 중심으로 했을 것입니다. 여기에서 가정은 사람들이 다른 곳에서 쇼핑할 수 있도록 하여 마크업을 피할 수 있는 충분한 "일반" 자동차가 있다는 것입니다. 나는 "남은" 2021 Civics가 MSRP보다 수천 달러에 판매되는 것을 보았기 때문에 잘 숙성되지 않았을 것이기 때문에 그 포스트를 쓰지 않은 것이 기쁩니다.
솔직히 말해서, 나는 911 GT3를 스티커보다 $20,000에 팔고 싶어하는 딜러에게 화를 내지 않습니다. 왜냐하면 그 구매자에게 그 가격은 "그만한 가치가 있는" 것이고 누군가가 자동차에 $180,000 또는 자동차에 $200,000를 지출할 때 가격 은 프리미엄 대 구매자의 라이프스타일에 미치는 영향은 미미합니다. 물론, 나는 이러한 미친 프리미엄을 정당화하려고 노력하지 않지만 GT3 구매자는 가격이 정당하다고 느끼지 않고 개인 교통 수단에 대한 많은 옵션이 여전히 있는 경우 차를 구매하지 않기로 쉽게 선택할 수 있습니다.
선택의 여지가 없는 구매자는 "저렴한" 운송 수단을 구매하려고 하여 극단적인 프리미엄에 직면할 뿐이며 딜러에 대한 분노가 향해야 하는 곳입니다. 예를 들어 6,500달러의 추가 비용이 포함된 2021 Nissan Versa SV에 대한 이 목록을 살펴
보세요!
이는 소수의 소비자가 "바람직하다"고 생각하는 자동차 의 33% 인상 입니다. 나는 Versa가 나쁜 차라고 말하는 것이 아니지만, 누군가가 그것을 사고 싶어하는 것을 상상할 수 없습니다. 이 Versa는 극단적인 가격으로 가는 "싼" 차의 유일한 예가 아닙니다. Mirage , Spark 및 기타 소형 자동차 가 MSRP를 훨씬 능가하는 자동차 가 많이 있습니다.
이 인상이 가상의 Nissan 구매자가 될 수 있는 예산에 실제로 어떤 영향을 미치는지 살펴보겠습니다. 현재 가장 일반적인 대출 기간은 72개월이며 FICO가 700 미만인 사람의 평균 연이율은 약 6.6%입니다.
구매자가 세금 및 수수료를 제외하고 MSRP 19,375를 지불했다면 지불액은 월 $327이 됩니다. 이 $6,500 마크업으로 동일한 구매자는 한 달에 $437를 지불 하거나 대출 기간 동안 추가로 $7,992를 지불하게 됩니다. "저예산" 자동차를 사는 사람에게는 많은 돈입니다.
슬픈 현실은 GT3의 정가보다 $20,000를 떨어뜨린 친구는 아마도 그 추가 비용의 영향을 실제로 "느끼지" 않을 것이지만, $20,000 Nissan을 살 사람이 6년 동안 7,992달러를 놓치게 될 것입니다.
이제 어떤 사람들은 이 사람들이 어쨌든 새 차를 사면 안 되며 중고 시장에서 더 잘 팔릴 것이라고 주장할 수 있습니다. 발생하지 않습니다. 제 동료가 최근에 지적했듯이 싼 중고차는 더 이상 찾을 수 없습니다 . 물론, 그들은 5,000달러에 Craigslist 비터를 살 수 있지만 품질이 좋은 것을 소싱하는 것은 큰 도전입니다. 그리고 나는 직장에 출근할 수 있는 보증이 포함된 저렴하고 안정적인 차를 원하는 누군가를 비난할 수 없습니다 .
(Tom McParland는 Jalopnik의 기고 작가이자 AutomatchConsulting.com을 운영하고 있습니다. 그는 자동차 구매 또는 리스의 번거로움을 덜어줍니다. 자동차 구매에 대한 질문이 있으십니까? [email protected] 으로 보내주십시오. )
