집을 사거나 팔 때 하지 말아야 할 말

집을 사고파는 일은 개인적인 감정을 많이 불러일으킬 수 있지만 궁극적으로 비즈니스 거래이며 카드를 가슴 가까이에 두는 것이 가장 좋습니다. 당신이 가진 모든 생각을 표현하거나 상황에 대한 모든 세부 사항을 공유하면 역효과를 일으켜 경쟁력을 떨어뜨리거나 영향력을 약화시키거나 판매를 완전히 잃을 수 있습니다.

다음은 집을 사고 팔 때 지켜야 할 몇 가지 사항입니다.

긴박감은 잠재 구매자에게 거래를 성사시키기 위해 제공되는 모든 제안을 기꺼이 받아들일 수 있음을 알려줍니다. 잠재적으로 덜 유리한 조건으로 계약을 체결할 준비가 되어 있지 않는 한 상황이 빨리 진행되어야 한다고 상대방에게 말하지 마십시오.

또한 이혼, 중병 또는 재정적 문제로 인해 이사를 가는 것을 포함하여 긴급함을 나타내는 개인 정보의 공개를 피하고 싶을 수도 있습니다.

이것은 주로 판매자에게 적용됩니다. 목록 중개인이 귀하의 판매를 우선 순위로 고려하지 않으면 귀하의 주택이 한동안 시장에 남아 경쟁력을 잃을 수 있습니다. 대부분의 경우 적절한 제안을 기꺼이 기다릴 의향이 있더라도 높고 빠른 것을 요구하기를 원합니다.

잠재 구매자로서 당신은 누군가의 집을 탐닉하는 것이 사랑스러워서 당신의 제안이 수락될 가능성을 높일 것이라고 믿을 수 있습니다. 어떤 경우에는 그럴 수도 있습니다. 그러나 판매자에게 정가보다 더 높은 금액을 지불하거나 결함을 간과하는 것을 포함하여 이기기 위해 무엇이든 할 것이며 협상에서 영향력을 잃게 될 수도 있음을 알릴 수도 있습니다. 멋지게 플레이하세요.

반대로 판매자의 취향을 모욕하는 것은 아마도 당신에게 집을 얻지 못할 것입니다. 가구, 예술 작품, 페인트 색상, 캐비닛, 조명 기구 등 모든 것은 일시적인 것이며 소유주가 되면 원하는 대로 조정할 수 있습니다. 당신은 무례하거나 함께 일하기 어려운 것처럼 보이고 싶지 않습니다.

기본적으로, 보고 있는 부동산에 대한 모든 판단은 스스로에게 맡기십시오. 이렇게 생각할 수도 있지만 판매자나 그들의 대리인에게 말하는 것은 그들을 방어적으로 만들 가능성이 높습니다.

판매자나 리스팅 에이전트에게 특정 예산이 있다고 말하면 그들은 아마도 귀하가 예산의 마지막 1센트를 지출할 것으로 예상할 것입니다. 마찬가지로, 귀하가 X 달러만 가지고 있고 다른 잠재 구매자가 입찰할 수 있는 것보다 적다는 것을 알린다면, 그들은 귀하의 제안을 즉시 할인할 수 있습니다.

당신의 이익을 위해 일하기로 계약하지 않은 사람에게 당신의 재정에 관한 어떤 것도 말하지 마십시오.

판매자로서 귀하는 귀하와 연결되어 있고 부동산을 관리할 것이라고 생각하는 구매자에게 집을 양도할 수 있습니다. 그러나 특정 유형의 사람이나 가족을 염두에 두는 것은 차별로 가는 미끄러운 길입니다. 많은 부동산 전문가들은 이제 공정 주택법을 위반할 수 있는 구매자의 "러브 레터"와 같은 더 많은 개인적인 관계 를 권장하지 않습니다.

판매자에게 이사하는 이유를 묻거나 이웃에게 지역과 그곳에서의 생활 경험에 대해 매우 예리한 질문을 하는 것은 무해해 보일 수 있지만, 이 역시 방어적인 태도나 험담을 하거나 개인의 경계를 위반할 수 있습니다.

마지막으로, 당신은 아마도 자신에게 절대적인 것을 유지하기를 원할 것입니다. 예를 들어, 리스팅 에이전트에게 일정 금액 미만의 제안은 수락하지 않거나 "진지한" 제안만 원한다고 말하면 유리한 협상 기회를 놓칠 수 있습니다. 자신의 기대치를 염두에 두는 것은 좋지만 유연성을 유지하면 더 많은 더 나은 옵션이 제공될 수 있습니다.