Stille, aber tödliche Startprobleme.

Die Probleme, die Sie ignorieren, deren Sie sich nicht bewusst sind oder die Sie einfach ignorieren, könnten Ihr Startup ruinieren.

Startups sind schwer, das ist kein Geheimnis. Es gibt viele Risiken, derer sich Startup-Gründer bewusst sind – knappe Finanzierung, nicht zahlende Kunden, Mitarbeiterbindungsprobleme sind nur Beispiele für allgemein bekannte Probleme. Aber es gibt auch einige versteckte Probleme, die Gründer und neue Frühphaseninvestoren nicht kennen (oder nicht beachten), die Ihr Startup sehr leicht ruinieren könnten. Diese versteckten Probleme sind versteckt, weil sie zunächst nicht wie Probleme erscheinen, bis es normalerweise zu spät ist, sie zu lösen – Startups mit diesen Problemen sind tot.

Nun, angenehme Eröffnung – Hier sind die stillen, aber tödlichen Startprobleme:

1. Unterbrochene Cap-Tabelle – Eine Cap-Tabelle ist eine Liste von Firmeneigentümern und deren Anteilen am Unternehmen. Wenn Sie beispielsweise ein alleiniger Gründer sind und keine Aktien verschenkt haben, enthält die Cap-Tabelle eine einzige Zeile mit Ihrem Namen und 100 % des Unternehmens. Kaputte Kappentische haben viele Variationen, aber die häufigsten, die ich gesehen habe, sind solche, bei denen Gründer zu viel vom Unternehmen für zu wenig Geld verschenkt haben. Ich habe kürzlich einen Gründer getroffen, der 30 % seines Unternehmens für 500.000 Dollar abgegeben hat, er wusste nicht einmal, dass das ein Problem war. Das Problem mit einem kaputten Cap-Tisch ist, dass es sehr schwierig ist, in den folgenden Runden Geld zu sammeln, Sie können vielleicht einen kaputten Cap-Tisch reparieren, aber es ist extrem schwierig. Während wir uns mit diesem Thema befassen, lernen Sie auch „ Dead Equity “ als häufige Ursache für Probleme mit Cap-Tabellen kennen.
2. Enterprise Bear Hug – Du hast einen großen Kunden, Yaay! Normalerweise sind große Kunden erstaunliche und großartige Neuigkeiten für Startups. Aber ich habe Unternehmen sterben sehen, weil sie nicht die richtige Beziehung zu den großen Unternehmen aufgebaut haben. Ich habe gesehen, wie Gründer Exklusivverträge mit großen Unternehmen abgeschlossen haben, die sie daran hindern, an andere Unternehmen zu verkaufen. Ich habe gesehen, wie Gründer im Rahmen eines Deals geistiges Eigentum an große Unternehmen verschenkten. Ich habe gesehen, wie Gründer für einen großen Kunden extreme Ressourcen aufgewendet haben, die jede andere Entwicklung im Unternehmen ersticken. All diese Fehler können Ihr Unternehmen ruinieren, während Sie den fetten Scheck dieses Kunden feiern.
3. Nicht skalierbarer Produktmarkt geeignet – Sie haben 3 Kunden, die Ihr Produkt lieben, Yaay! Aber fragen Sie sich, wie viele andere Kunden wie sie es gibt? Eines meiner Startups löste ein großes Problem für eine sehr kleine Gruppe von Kunden. Wir wussten nicht, dass das Produkt eine Sackgasse war, und wir feierten unsere Produktmarkttauglichkeit. Versuchen Sie immer, den gesamten adressierbaren Markt Ihres Produkts zu berechnen, bevor Sie den Champagner öffnen – das Pivotieren, nachdem Sie aktiv zahlende Kunden haben, ist extrem schwierig.
4. Toxische Investoren und nicht standardmäßige Rechtsdokumente . Du hast gerade eine Million Dollar gesammelt, Yaay! Aber ist Ihr Investor auf Ihrer Seite oder auf der Gegenseite? Ich habe Gründer gesehen, die drakonische Dokumente unterzeichnet haben, die den Investoren katastrophale Rechte über das Unternehmen einräumen. Ich habe Investoren gesehen, die einen Prozentsatz der Einnahmen verlangen, ich habe Investoren gesehen, die absolute Macht im Vorstand haben, ich habe Investoren (Regierungsbeamte) gesehen, die beauftragen, dass das geistige Eigentum entwickelt und an einem bestimmten Ort aufbewahrt wird. Ich kenne auch Investoren, die für Gründer und andere Investoren total giftig sind. Normalerweise liebe ich jeden, aber es gibt 1-2 Investoren, in die ich niemals investieren werde, da sie super giftig sind.
5. Rotten-Beziehung zwischen Gründern — Ich verwende Rotten, um unlösbare Probleme zwischen Gründern zu notieren. Dies kann die Unfähigkeit sein, einander zu vertrauen, oder die Unfähigkeit, Konflikte auf produktive Weise zu lösen. Manchmal kann dies mit einem guten Executive Coach gemildert werden – aber oft treiben diese Herausforderungen ein Unternehmen zu Boden, und bis zum Anruf des Coaches gibt es nichts mehr zu retten.