Was motiviert Menschen im Vertrieb?
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Motivation ist einer der Schlüsselfaktoren, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen und zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Ein motivierter Verkäufer konzentriert sich stärker auf sein Ziel und ist in der Lage, neue Strategien umzusetzen, um eine starke Geschäftsbeziehung mit potenziellen Kunden aufzubauen. Wenn Sie wissen möchten, was das Verkaufsteam motiviert, was letztendlich zu einer Umsatzsteigerung führt , dann hilft Ihnen diese Antwort dabei, Folgendes zu wissen:
- Kultur der Belohnung und Anerkennung: Jeder Verkäufer Ihres Teams möchte belohnt werden, wenn er seine gesetzten Verkaufsziele erreicht. Das Lob, das sie durch Belohnungs- und Anerkennungsprogramme in Ihrem Unternehmen erhalten, kann ihre Motivation wirklich steigern.
- Schaffen Sie eine angenehme Umgebung: Für Vertriebsmitarbeiter ist es wichtig, sich geschätzt und wertgeschätzt zu fühlen. Sie können für sie eine angenehme Umgebung am Arbeitsplatz schaffen und versuchen, ihre Probleme zu lösen.
- Feiern Sie kleine Gewinne: Lassen Sie Ihr Verkaufsteam sein Verkaufsziel in einige kleine Ziele aufteilen und feiern Sie diese kleinen Gewinne mit dem gesamten Team.
- Geben Sie ihnen die Arbeit frei: Im Gegensatz zu Belohnungen, Geldpreisen oder Geschenken kann ein zusätzlicher ganzer Tag Arbeit für das gesamte Team motivierend sein.
- Kurzum: Sie sollten verstehen, dass aus unmotivierten Verkäufern nicht plötzlich Top-Performer werden können. Mit diesen kleinen Bemühungen können Sie Ihr Verkaufsteam dazu bringen, die Extrameile zu gehen.
Ich habe hier viele Fragen wie diese gelesen und bin froh, meine Ideen teilen zu können, weil ich das Gefühl habe, den Schlüssel zur Motivation meines Teams gefunden zu haben.
Zunächst einmal denke ich: Bei Motivation geht es um Routine. Es hat keinen Sinn, fantasievolle Ideen zu finden, um Ihr Team zu inspirieren, wenn Sie diese Motivation nicht aufrechterhalten können.
Sobald Sie Ihre Strategie definiert und die zu verwendenden Tools ausgewählt haben, konzentrieren Sie sich darauf, sie zu einer täglichen Gewohnheit zu machen , und beziehen Sie Ihr Team mit ein.
Um Ihre Frage direkt zu beantworten, glaube ich an diese Motivationstechniken :
Anerkennung ihrer Bemühungen (dies ist sicherlich einer der wichtigsten "Hebel", um Verkäufer zu incentivieren). Sie werden nicht in den gleichen Dingen gut sein, und das ist völlig natürlich. Aber Sie sollten wissen, wie Sie die Fähigkeiten jedes einzelnen Vertreters zu schätzen wissen.
Interne Kommunikation . Als wir anfingen, häufiger zu kommunizieren, hatte sich alles geändert. Wir haben eine stärkere Beziehung aufgebaut und ich habe festgestellt, dass sich mein Team in seinen jeweiligen Rollen wohler fühlt.
Ein Tool, das bei diesem Prozess, eine neue Arbeitsumgebung zu schaffen und die Motivation des Teams aufrechtzuerhalten, sehr hilfreich ist, sind Verkaufsbestenlisten . Hier ist ein großartiger Artikel mit einigen Tipps, wie man sie benutzt! Werfen Sie einen Blick darauf: Leaderboards Do's and Don'ts: die besten und schlechtesten Praktiken für Vertriebsleiter .
Viel Glück!