Salah satu pemimpin favorit saya adalah Mike Krzyzewski, mantan pelatih kepala bola basket Duke. Dia secara konsisten meneriakkan kalimat yang sama di timnya, setelah hampir setiap penguasaan bola dalam permainan atau latihan. Ungkapan itu adalah "permainan selanjutnya". Tidak peduli seberapa baik (atau buruk) permainan terakhir, Pelatih K ingin timnya fokus pada apa yang akan terjadi selanjutnya. Aku banyak berpikir tentang kalimat itu.

Saya menghabiskan liburan bersama keluarga saya, yang berarti perjalanan (bukan liburan) ke Disneyland, mengganti banyak popok, dan banyak waktu untuk memikirkan drama berikutnya. Saya senang untuk berbagi bahwa saya telah bergabung dengan Pelion sebagai Mitra Usaha penuh waktu. Saya akan berada di tim investasi mencari perusahaan perangkat lunak tahap awal outlier di geografi atau sektor apa pun, dan saya akan menyingsingkan lengan baju untuk menginkubasi dan membangun beberapa ide awal dengan beberapa tim luar biasa yang bermitra dengan Pelion.

Tujuan utama saya untuk 30 tahun ke depan adalah membantu membangun dan berinvestasi di lusinan bisnis perangkat lunak generasi besar, hanya dengan orang yang saya kagumi. Jika Anda tertarik dengan perjalanan itu bersama saya, hubungi .

Perjalanan

Sepanjang karir saya, saya terobsesi dengan persimpangan startup dan investasi. Tapi saya awalnya tersandung ke teknologi secara tidak sengaja pada tahun 2010. Saat itu, saya tidak begitu tahu apa itu.

Saya pergi ke sekolah negeri kecil di Utah Selatan - terutama untuk bermain bisbol D1. Lulus pada tahun 2010, di tengah resesi besar, saya kehilangan banyak waktu tidur untuk mencari pekerjaan yang tepat. Sebenarnya pekerjaan apa saja . Saya mendapat tip untuk menghubungi para pendiri perusahaan baru di Idaho bernama Clearwater. Jadi saya melakukannya, dan itu berhasil. Ternyata, Clearwater adalah salah satu perusahaan SaaS awal terbaik di dunia. Begitu saya merasakan perangkat lunak, saya tahu saya akan menghabiskan seluruh karir saya membangun perusahaan perangkat lunak. Setelah memimpin tim penjualan dan kesuksesan pelanggan Clearwater selama beberapa tahun, saya pergi ke sekolah pascasarjana, yang kemudian mengarah ke peran produk di Wealthfront dan pindah ke Bay Area, yang akhirnya mengarah ke Divvy, dan pindah kembali ke Utah.

Untungnya, ketiga perusahaan tersebut terbukti luar biasa. Clearwater IPO pada tahun 2021, dan sekarang memiliki kapitalisasi pasar $4 miliar. Wealthfront sekarang bernilai $1,4 miliar. Divvy, tempat saya memimpin organisasi produk dan risiko sebagai SVP Produk, diakuisisi oleh BILL pada tahun 2021 seharga $2,5 miliar. Beberapa akan melihat rekam jejak itu dan berpikir itu keberuntungan. Mereka benar. Tapi saya juga belajar beberapa hal selama ini, terutama seperti apa perusahaan hebat itu. Siapa yang mereka tarik. Bagaimana mereka membangun produk. Bagaimana mereka bertindak. Ada sebuah pola.

Selama 12 tahun di bidang teknologi ini, saya telah memimpin tim penjualan, keberhasilan pelanggan, produk, dan risiko. Saya telah melihat banyak yang tertinggi, dan banyak yang terendah. Aku pernah duduk di kursi itu. Saya tahu sedikit tentang apa yang dialami para pendiri. Dan aku menyukainya. Namun sejak awal karir saya, saya juga terpesona dengan bagaimana kapal roket ini dibiayai.

Dalam hal investasi, saya memiliki 4 pengalaman formatif:

1. Perkenalan pertama saya adalah magang di Andreessen Horowitz pada tahun 2015. Saya bergabung setelah beberapa email dingin terus-menerus (ada pola di sini). Saya belajar bagaimana mereka mencari peluang baru, meyakinkan para pendiri untuk mengambil uang mereka, dan membantu investasi mereka menang (dan menang besar).
2. Segera setelah itu, saya mulai membantu Jason Lemkin dalam beberapa proyek, termasuk melakukan ketekunan pada startup untuk Dana SaaStr miliknya . Belajar dari salah satu investor SaaS terbaik di dunia merupakan sebuah keistimewaan.
3. Di Wealthfront, saya menghabiskan waktu berjam-jam untuk belajar dari Andy Rachleff (satu-satunya VC yang saya ketahui yang ikut mendirikan firma ventura papan atas dan kemudian startup, dalam urutan itu!) — bahkan mengikuti kelasnya di Stanford. Andy telah mengajari saya lebih banyak tentang investasi daripada siapa pun. Saya telah belajar cara mengidentifikasi startup yang hebat, cara mengidentifikasi kecocokan pasar produk, cara berpikir seperti investor, dan cara menyukai keahlian tersebut.
4. Baru-baru ini, saya cukup beruntung untuk mengikuti Jalur Malaikat Babak Pertama , kurikulum investasi malaikat terbaik di dunia. Brett Berson dari Babak Pertama telah menyusun program luar biasa untuk calon investor.

Pelion

Saya bergabung dengan Pelion karena 3 alasan: mereka adalah investor hebat, orang hebat, dengan peluang besar.

1. Dalam dunia promosi diri tanpa akhir, Pelion telah menjadi monster pendiam. Selama lebih dari 20 tahun dan 7 dana, mereka telah menghasilkan pengembalian yang luar biasa dengan berinvestasi di beberapa perusahaan teknologi terbaik. Dari Riverbed Technologies bertahun-tahun yang lalu hingga Cloudflare dan Divvy baru-baru ini, Pelion memiliki rekam jejak yang hanya dapat ditandingi oleh beberapa perusahaan. Dan portofolio saat ini memiliki banyak raksasa dalam pembuatannya.
2. Pelion tidak hanya penuh dengan investor hebat, mereka juga orang-orang hebat. Saya mengenal Pelion karena mereka memimpin seri A Divvy. Anda benar-benar menemukan siapa seseorang selama masa-masa sulit, dan selama masa-masa terberat Divvy — terutama selama kebakaran penyulingan COVID — anggota dewan kami dari Pelion, Ben Lambert, menunjukkan kepada kami siapa dia. Dia membantu, mantap, setia, dan semuanya . Hasilnya, tim eksekutif Divvy mengembangkan ikatan dengan Ben, dan bersama-sama kami menciptakan bisnis yang sangat berharga.
3. Terakhir, peluang Pelion sangat besar dan unik. Kami berbasis di SLC, Utah, tetapi kami tidak terikat oleh geografi. Kami berinvestasi di mana saja dan di sektor apa pun, dan mitranya adalah generalis tanpa jalur berenang yang ditentukan. Jika Anda percaya — seperti saya — bahwa Utah berada di jurang kehebatan teknologi, maka Pelion — sebagai dana perdana negara bagian — memiliki peluang besar di depannya, dengan fleksibilitas untuk berinvestasi di mana pun para pendiri hebat mengarahkan kita.