Annika와 기본 선택 패턴

이 이야기는 "Urban Information Architecture and Entrepreneurship: Interaction Patterns for successful Startups " 책의 일부입니다 .

“저는 정말 머핀 먹으러 온 거예요.” 한 여성이 쟁반에서 머핀을 꺼내 내 맞은편에 앉았다.

내 석사 논문은 기업가가 기업가가 되기 위해 필요한 정보 네트워크를 구축하는 방법에 관한 질문에 집중되어 있기 때문에 모든 기업가가 여정을 시작하는 곳, 즉 행동을 취하기 전에 아이디어가 떠오르는 순간에 나 자신이 시작해야 했습니다.

이것은 가장 적게 이해되거나 잘 매핑된 기업가 정신 부문입니다. 이 단계에 있는 대부분의 기업가는 워크샵에 참석하거나 도메인을 등록하거나 제품 스케치를 만드는 등 약간의 단계만 수행했기 때문에 이 사람들이 누구인지에 대한 구체적이고 가시적인 데이터를 얻기가 매우 어렵습니다. 더욱이 기업가적 깔때기에서 더 멀리 있는 사람들은 종종 이 단계에 있는 사람들을 자신의 아이디어에 대해 말하지만 실행에 옮기지 않는 "창업자"로 멸시합니다.

" 취업 원 "은 종종 게으름뱅이로 고정관념을 갖게 되지만 열심히 일하는 대신 기업가의 명성과 라이프스타일만을 원하지만 저는 연구를 통해 이 사람들에 대한 훨씬 더 미묘한 그림을 발견했습니다. 기업가 정신의 첫 번째 단계에서 창업자의 동기와 장애물을 이해하면 학교와 지역 사회가 기업가적 재능의 풀을 크게 넓히는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재적 기업가의 마음 상태를 이해하기 위해 가능한 한 일반적인 청중과 인터뷰를 진행했습니다. University of Michigan의 Shapiro Library는 학부생부터 박사 과정까지 다양한 프로그램과 모든 학교의 학생들을 위한 만남의 장소 역할을 합니다.

나는 "기업가 정신에 관심 있는 사람들과의 10분 인터뷰 - 머핀 포함!"이라고 적힌 수제 포스터로 테이블을 마련했습니다. 수제 머핀 트레이. 무료 수제 머핀에 관심이 있는 많은 사람들을 찾았습니다. 몇몇은 기업가 정신에 대해 저와 이야기하는 데 진심으로 관심을 보였습니다.

이 사람들 중 한 명은 Annika(프라이버시를 위해 이름이 변경됨)였습니다. Annika는 이미 기업가 정신을 동시에 하고 있었지만 자신이 수행하는 활동이 기업가 정신으로 간주된다는 사실을 인식하지 못했고 자신의 길이 기업가의 하나가 될 수 있다는 사실을 인식하지 못했습니다.

Annika는 박사였습니다. 특히 놀이 영역에서 아동 심리학 학생. 그녀는 아이들이 진단 테스트를 받고 점수에 따라 도움이 필요할 수 있는 인지 및 운동 기술을 장려하기 위해 장난감의 개인화된 "놀이 계획"을 받는 스타트업에 대한 아이디어를 가지고 있었습니다. 이 아이디어는 절실히 필요한 부모는 자녀를 위해 최선을 다해야 합니다. 또한 장난감 제조업체와의 대규모 파트너십 계약 가능성도 제공했습니다. Annika는 여가 시간에 조카, 조카 및 친구의 자녀를 위해 개별 학습 요구 사항에 대한 평가를 기반으로 장난감을 만들었습니다. 그녀는 자연스럽게 프로토타이핑, 테스트 및 아이디어 반복 측면에서 기업가 정신의 가장 어려운 부분을 수행하고 있었습니다.

그러나 Annika는 다음과 같은 몇 가지 이유로 기업가 정신을 진지하게 고려한 적이 없다고 말했습니다.

• 그녀는 부드러운 말을 했다. 그녀에게 기업가는 외향적이고 수다스러워야 했습니다.
• 그녀는 박사 학위를 받았습니다. 프로그램. 그녀가 교수직에 대한 "진지한"후보자로 간주되지 않기 때문에 산업과 관련된 모든 것에 관심을 갖는 것은 나쁜 일로 간주되었습니다.
• 기업가가 되려면 박사가 아니라 MBA가 필요하다는 것이 그녀의 이해였습니다.
• 그녀는 인도 여성이었고 그녀의 부모는 기업가 정신을 좋은 길로 보지 않았습니다.
• Annika는 현재 독신일 때 그녀가 데이트하는 남자라면 기업가 정신을 부정적으로 볼 것이라고 생각했습니다.

그러나 기업가 정신의 이 단계에서 Annika를 가장 방해한 것은 기업가 정신이 그녀의 삶의 길에서 결코 현실적이지 않다는 믿음이었습니다. 이러한 믿음 때문에 Annika는 잠재적으로 강하고 찬란한 자신의 면모를 보지 못합니다. 수천 명의 어린이들이 앞으로 몇 년 동안 도움이 될 인지 및 공간 추론 기술을 구축할 수 있는 새로운 놀이 방식을 놓치고 있습니다. 대학은 Annika의 회사에 잠재적으로 유리한 투자를 놓치고 있습니다.

Annika의 이야기와 훌륭한 아이디어가 있지만 기업가 정신이 적극적으로 떠오르지 않는 그녀와 같은 사람들의 이야기를 이해하면 커뮤니티 리더가 파이프라인의 맨 처음부터 더 나은 기업가적 퍼널을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 내가 들었던 잠재적 기업가들의 이야기를 통해 기업가가 되고자 하는 사람들과 기업가가 되기 위해 구체적인 단계를 밟은 사람들 사이의 연결 고리는 이들이 기업가 정신을 실행 가능한 경로로 인식하고 관심을 갖기 시작하는 순간부터 시작됩니다. 그들의 환경 내의 기업가 관련 정보.

에너지로서의 관심

친구와 함께 도시를 5분 동안 걸은 다음 걸으면서 발견한 상위 5가지 사항에 대해 토론합니다. 친구가 건축에 관심이 있다면 특정 건물이나 광장의 건축 요소나 스타일에 주목했을 가능성이 있습니다. 음악에 관심이 있는 사람은 밴드 포스터에 집중할 수 있고, 배고픈 사람은 도시의 거리를 따라 늘어선 레스토랑에 더 몰두할 수 있습니다.

둘 다 도시의 다른 측면에 관심을 기울였을 것입니다. 이 개념을 선택적 주의 라고 합니다 . 여기서 뇌는 환경의 다른 요소( Fiebelkorn 및 Kastner) 보다 위치 내 특정 이벤트 또는 기능을 우선시합니다 . EVA( Ecotical View of Attention )는 인간이 복잡한 환경을 처리하는 데 도움이 되는 메커니즘으로 진화를 통해 진화한 주의를 가정합니다. 선택적 주의는 뇌가 가장 행동적으로 관련된 대상을 식별하려고 적극적으로 시도하는 뇌에 ​​대한 계산 집약적인 작업입니다( Moore 및 Zirnsak ). 환경의 중요하지 않거나 관련 없는 측면 또는 "정보 노이즈"를 제거하기 위해 사람들의 목표는 선택적 주의를 형성합니다.Lev-Ari, Beeri, Gutfreund ).

Annika와 같은 사람이 대학의 기업가 생태계를 통해 발전하는 데 도움이 될 수 있는 단서를 찾게 하려면 그녀는 주변의 기업가 정보에 주목해야 합니다. 창업을 앞둔 사람들은 기업가 정신을 노력할 가치가 있는 목표로 선택하고, 주변의 정보를 주목해야 합니다. 이것은 기본 선택의 패턴으로 , 중심 개념을 기반으로 정신 지도를 구축하기 위해 선택하는 작업입니다.

문화적 진화로서의 기업가 정신

보다 성공적인 기업가 생태계를 구축하기 위해 커뮤니티 리더는 왜 어떤 사람들은 기업가 정보를 인지하고 찾는 데 동의하는 반면 다른 사람들은 그렇지 않은지 이해해야 합니다 .

Annika의 이야기와 다른 잠재적 기업가들의 이야기에서 나는 그들이 기업가 정신을 선택하기로 결정했는지 여부에 대한 중심 전환점에 대해 이야기했습니다. 기업가 정신이 성공의 버전을 향한 실행 가능한 삶의 길이라는 믿음이었습니다. 더 큰 기업가적 파이프라인을 만들기 위해 커뮤니티 리더는 먼저 기업가 정신을 포함하는 삶의 경로의 형태로 대학생들에게 성공의 대안 버전을 제시해야 합니다. 그런 다음 기업가 정신 내에서 성공할 가능성이 개인의 현재 궤적과 같거나 더 높다는 것을 사람들에게 확신시켜야 합니다.

종으로서의 인류는 로켓선과 인터넷과 같은 것을 발명할 만큼 충분히 발전했을지 모르지만, 개인적이고 종종 무의식적인 수준에서 각 사람은 여전히 ​​부모 양육, 번식 및 성장 측면에서 취하는 행동을 최적화하는 데 갇혀 있습니다. 활착. 사람들은 식량이 부족할 때 동면하는 대신 저축 계좌를 갖고, 식량을 구하는 대신 슈퍼마켓과 음식 배달 서비스를 이용하지만, 대부분의 사람들은 여전히 ​​식량, 거처, 배우자를 얻기 위한 사회적 지위, 자원을 얻기 위해 노동력을 소비하고 있습니다. 자손을 돌보기 위해. 육아, 번식 및 성장 사이의 상호 연결되고 "최적화된" 트레이드 오프에 대한 이러한 아이디어는 종의 생활사로 알려져 있습니다( Richarson, Boyd ).

기업가 정신을 인간의 진화까지 연결하는 것이 이상하게 보일 수 있지만 이러한 "원하는 사람"을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 생태학의 렌즈를 통해 본 기업가 정신은 문화적 채널을 통한 광범위한 진화입니다( Ebner). 개인 차원에서 기업가 정신의 실천은 본질적으로 새로운 것을 개발하는 것이기 때문에 시도되고 진정한 삶의 길을 따라 진행하는 것보다 더 많은 위험을 수반합니다. 사람들이 기업가 정신을 추구하는 것에 대해 울타리 안에 있다고 커뮤니티 리더들과 공유할 때, 그러한 깊은 두려움을 의식적으로 표명하는 것은 종종 어렵습니다. 학교나 커뮤니티 생태계에서 더 큰 규모의 기업가 후보자 풀을 만들 때 그들에게 삶의 다른 잠재적 버전을 제시하고 현재 내부 위험 계산을 변경해야 합니다.

더 넓은 기업가 풀 구축

다음 두 섹션에서는 기업가 정신을 삶의 경로로 선택하기 위해 Annika와 같은 학생들이 직면하는 두 가지 장애물을 살펴볼 것입니다. 이 두 섹션의 목표는 커뮤니티 리더에게 학교의 기업가 정신 생태계에 대한 정신적 지도를 구축하기 위해 더 크고 다양한 수의 학생들을 선택하도록 하는 방법에 대한 조언을 제공하는 것입니다.

"인생 경로 성공 지표로서의 역할 모델"은 역할 모델이 잠재적 창업자에게 그들이 선택할 수 있는 역할로서 기업가 정신의 대안적인 삶의 경로를 제공할 수 있는 방법을 살펴봅니다. 커뮤니티 리더는 제한된 관심에 최적화하기 위해 다양한 스토리를 수집, 설계 및 제시하는 방법에 대한 제안을 얻습니다.

한편 "Changing the Risk-to-Reward Ratio"는 커뮤니티 리더가 학계에서 학생들을 학업 직책이 적은 변화하는 세계에 대비시키는 방법을 살펴봅니다. 기업가 정신의 많은 구성 요소를 배우는 것은 Annika와 같은 학생들이 변화하는 박사 학위에 더 잘 대처하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인력 시장.