파트너 되기: 한 여성의 VC 여정

일을 하고 역할을 하십시오. 파트너는 목적지가 아니라 플랫폼입니다.
.406 Ventures 의 파트너 인 Payal Agrawal Divakaran 의 인용문입니다 . 그는 최근 성공을 가속화하는 데 도움을 주는 전국 비영리 단체인 All Raise의 Boston 지부에서 조직한 시리즈에서 보스턴 지역의 VC 여성을 위한 아침 식사를 주최했습니다. 여성 창립자 및 자금 제공자.

우리는 VC에서 "실제 거래" 파트너가 되기 위한 그녀의 풍부한 통찰력 중 일부를 공유해야 했습니다.

VC에 뛰어드는 것이 얼마나 어려웠는지 : “MBA를 취득하는 동안 초기 단계의 벤처 캐피탈에 들어가고 싶다는 것을 알았습니다. 내 길은 MIT에서 전기 공학을 전공하고 Spectrum Equity에서 성장 주식 어소시에이트로 거래를 소싱한 다음 MBA를 위해 HBS로 가서 회사를 시작하고 VC 지원이 많은 회사에서 기업 개발을 수행했습니다. 나는 대부분의 VC와 같지 않다는 점을 제외하고는 VC에 대한 거의 완벽한 이력서라고 생각하는 것을 가지고 있었습니다. 나는 제한된 일자리와 독특한 고용 프로세스를 가진 두 해안에서 50개의 VC 회사를 만났고 졸업할 때까지 아직 제안을 받지 못했습니다.”

입사 희망 기업 대상 : “West Coast와 East Coast는 확실히 차이가 있습니다. 회사와 투자 문화가 다를 뿐이고, 그런 느낌을 받은 후에는 동부 해안에 있고 싶다는 생각이 들었습니다. 그런 다음 저는 정말 숙제를 했습니다. 제가 목표로 삼은 회사에 대해 창업자 및 다른 VC들과 이야기했습니다. 사람들이 '글쎄, 이 파트너는 훌륭하지만 그 사람은 그다지...'라고 말하는 회사 — 저는 그 회사를 완전히 건너뛰었습니다. .406에서 모든 사람중대하다. 친절하고, 도움이 되고, 똑똑하고, 바람직하다는 설명은 모두 내가 몇 년 후 나에 대해 말하고 싶었던 것들입니다. 저는 Maria Cirino에게 콜드 아웃리치를 했고, 제가 깊이 존경하고 Liam Donohue, Greg Dracon, Graham Brooks를 포함하여 제 파트너라고 부르는 것을 자랑스럽게 생각하는 팀과 함께 3개월간의 인터뷰 과정이 시작되었습니다. .406 같은 회사에 들어가려면 걷지 말고 뛰어라.”

Principal에서 Partner로 가는 것이 그 이전의 승진과 어떻게 다른가 : “저는 .406에서 Partner가 되기 전에 Associate(Spectrum Equity)에서 Senior Associate(.406 Ventures), Principal로 투자 진행을 완료했습니다. . .406은 견습생 모델을 깊이 믿었기 때문에 길이 있다는 것을 알았습니다. 이전의 승진 결정은 대부분 내 관리자가 내렸습니다. 파트너 만들기 — 이는 회사 차원의 결정, 파트너십 결정 및 완전히 다른 프로세스입니다.”

회사의 자금 조달 주기에 맞춰 파트너를 만들기 위한 타이밍 노력 : “실제로 파트너가 되는 방법을 이해해야 합니다. 적절한 경제성을 갖춘 펀드에서 무한책임 파트너가 됩니다. 즉, 회사가 다음 펀드를 조달할 때까지 최소한 완전한 의미에서 파트너가 되지는 않습니다. 저는 우리 회사의 다음 모금 일정을 살펴보고 거기에 목표를 두었습니다.”

파트너를 만드는 방법에 대한 기준이 명시적이었습니까? "아니요. 대기업은 그런 접근 방식을 가질 수 있지만 우리는 그렇지 않습니다. 우리는 모호함이 일반적인 세상에서 초기 단계 창업자에게 투자하고 그러한 맥락에서 불완전한 정보로 어려운 결정을 내립니다. 내가 말하는 것은 '일을 해라, 역할을 해라'이다. 파트너가 여기서 무엇을 하는지, 어떻게 생각하는지 관찰했습니다. 그런 다음 나는 그것을 교장으로서의 내 작업에 통합하기 위해 노력했습니다. 나는 좋은 거래를 성사시켰고 건전한 투자 분석을 보여 주었으며 회의실에서 가치를 더하기 위해 열심히 일했습니다. 내가 파트너의 일을 어느 정도 하고 있다고 느꼈을 때 그 자리를 얻는 것에 대한 대화를 시작했습니다 .”

그녀가 .406 Ventures(5년)에서 상대적으로 더 빨리 파트너가 된 비결은 무엇이었을까요 ? 나는 능동적으로 가치를 더하는 과제를 스스로에게 부여했습니다. 예를 들어, 나는 수년에 걸쳐 발전해 온 406명의 경영진으로 구성된 비공식 네트워크를 세 부문 모두에 걸친 위원회로 공식화했습니다. 나는 회사에 관심이 있다고 말할 필요가 없었습니다. 직원이 아닌 오너(파트너)답게 행동하는 모습을 보여줬다”고 말했다.

진로에 가족 고려 : “저에게는 5살과 3살인 두 명의 어린 자녀가 있습니다. 제가 .406으로 처음 시작했을 때 남편과 저는 가족을 시작하는 것에 대해 논의했고 저는 '여기에 2년을 투자하고 싶습니다. 첫 번째.' 아이러니하게도 두 번째 임신의 경우, 파트너로의 승격 소식과 동시에 출산 발표가 나온 것 같다"고 말했다. 이러한 결정을 내리는 것은 확실히 업계 여성에게 부담이 됩니다. 다행스럽게도 .406 팀은 이 여정에서 큰 도움을 주었습니다.

떠오르는 조수는 보트의 모든 파트너를 들어올려야 합니다 . Payal은 기업이 다각화에 대한 중요한 압력을 느끼면서 VC 직책에 "파트너"라는 단어가 부상했다고 지적합니다. 적절한 경제성을 갖춘 펀드의 일반 파트너이자 파트너십의 지원으로 거래를 주도할 수 있는 능력을 갖춘 '리얼 딜' 파트너로 투자자를 끌어올리면 업계에서 승리할 것입니다.”

파트너를 만든 후 그녀가 깨달은 것: “파트너 타이틀을 획득했을 때 깨달았습니다. 그것은 목적지가 아니라 플랫폼 입니다. 나는 그 기반에서 투자자로서 성공을 쌓아야 했습니다. 거래를 성사시키거나 경험을 쌓는 것이 중요한 것이 아니라 궁극적으로 투자 결과가 달려 있다는 사실을 알게 되면 미묘한 렌즈를 통해 회사를 보기 시작합니다.”

앞으로의 길 : VC 자금과 투자에 대한 긴 지평으로 인해 Payal은 그것이 파트너를 위한 추가 이닝이 있는 야구 경기라고 관찰하지만 결국에는 통계와 수익이 우세합니다. "저는 종이 수익이 아닌 실현된 결과로 투자 능력을 입증하는 단계로 접어들고 있습니다."

보스턴 지역 VC 부문의 더 큰 여성 커뮤니티인 Payal을 대신하여 지불해 주셔서 감사합니다!

Payal Agrawal 정보 Divakaran
Payal은 2015년에 .406에 합류했으며 회사에 광범위한 기술 경험을 제공합니다. 그녀는 회사에서 Digital Health 투자 활동을 공동으로 이끌고 있습니다.

.406에 합류하기 전에 Payal은 Harvard Business School에서 구직 소프트웨어 분야에서 SpotRocket이라는 회사를 공동 설립했습니다. 이 회사의 독점 알고리즘은 20,000개 이상의 글로벌 스타트업 순위를 매겼고 학생들이 높은 잠재적 취업 기회를 식별하는 데 도움이 되도록 데이터를 쪼개는 기능을 제공했습니다. 회사는 Rock Center Accelerator 프로그램에 참여했습니다.

기업가로 활동하기 전과 경영 대학원 재학 중 Payal은 Eventbrite에서 기업 개발 부서에서 시간을 보냈습니다. 그녀는 회사가 M&A 전략을 개발하고 시장 환경 조성, 경쟁력 있는 정보 수용, 실사를 위한 프로세스 설정과 같은 중요한 기본 요소를 탐색하도록 도왔습니다. .406 웹사이트
에서 Payal에 대해 자세히 알아보세요 .

이 이야기를 만들기 위해 Payal과 협력한 All Raise Boston SteerCo에 특별한 감사를 드립니다.