Gesprächsthemen am Wochenende

Für Freitag, 10. Februar

Dieses Wochenende mit Kunden sprechen? Natürlich bist du! Hier finden Sie unser wöchentliches Briefing zum Thema Immobilien. Denken Sie daran: Besser informierte Agenten und LOs bieten ihren Kunden wertvollere Ratschläge.

Talking Points ist jetzt teilbar!

Wir haben es für Sie noch einfacher gemacht, die wichtigste Quelle für Immobiliennachrichten, -analysen und -daten für Ihre Kunden zu sein. Wir haben „Talking Points“ aufgegriffen und in ein verbraucherfreundliches Handout umgewandelt. Lokalisieren Sie es anhand der Wohnungsstatistiken Ihrer Region. Personalisieren Sie es mit Ihrer eigenen Einführung und Kommentaren zum lokalen Markt.

Im Grunde genommen haben wir Ihren wöchentlichen Newsletter, Ihr Open-House-Handout und Ihr digitales Leave-behind erstellt – und Sie erhalten die volle Anerkennung :) Tausende von Agenten haben das Talking Points-Handout seit seiner Einführung letzte Woche bereits geteilt. Probieren Sie es einfach aus!

Möchten Sie zunächst mehr darüber erfahren? Lesen Sie diesen ausführlichen Blogbeitrag .

Immobiliennachrichten in Kürze

Die Hypothekenzinsen stiegen als Reaktion auf einen Beschäftigungsbericht, der sehr stark aussah (was aber nicht wirklich der Fall war). Unterdessen mehren sich die Anzeichen für einen Wendepunkt (nach oben) auf dem Immobilienmarkt.

Das Bureau of Labor Statistics berichtete, dass die US-Wirtschaft im Januar 517.000 Arbeitsplätze geschaffen hat , was die Arbeitslosenquote auf den tiefsten Stand seit einem halben Jahrhundert von 3,4 % trieb. Das war viel, viel stärker, als irgendjemand erwartet hatte.

Nur wenige Menschen interessierten sich für einen Blick über die beeindruckende Job-Schlagzeile hinaus. Unsere Muttergesellschaft, MBS Highway, stellte jedoch fest, dass die meisten scheinbaren Zuwächse tatsächlich auf jährliche statistische Anpassungen zurückzuführen sind und dass 70 % der neu geschaffenen Arbeitsplätze Teilzeitjobs waren . Mit anderen Worten: Dieser Bericht über ausufernde Jobs war von ziemlich schlechter Qualität.

Die „guten“ Nachrichten für Arbeitsplätze waren schlechte Nachrichten für Anleihen. Denn ein angespannter Arbeitsmarkt impliziert, dass die Fed beschließen könnte, die Zinsen öfter anzuheben und sie länger höher zu belassen, als der Markt derzeit erwartet.

Wenige Tage später sagte Fed-Chef Jerome Powell genau das in einer Pressekonferenz. „Die Realität ist, dass wir auf die Daten reagieren werden.“

Das Nettoergebnis: Die Hypothekenzinsen für 30-jährige Hypotheken stiegen von fast 6 % auf fast 6,5 %. Buuuuh! Wir bleiben jedoch zuversichtlich, dass die Hypothekenzinsen im Jahr 2023 weiter sinken werden, da wir sicher sind, dass die Inflation weiter nachlassen wird.

Flexibel! Black Knight stellte fest, dass die Kaufsperren [die Festlegung des Hypothekenzinses] zwischen Anfang und Ende Januar um 64 % gestiegen sind, der stärkste Anstieg seit fünf Jahren. Ihren Daten zufolge sind die Immobilienpreise seit ihrem Höchststand im Juni 2022 um 5,2 % gesunken.

CoreLogic sagte, dass sich das Wachstum der Immobilienpreise im Dezember 2022 auf immer noch respektable +6,9 % gegenüber dem Vorjahr verlangsamte. Ihren Zahlen zufolge sind die Immobilienpreise von ihrem Höchststand um ca. 3 % gefallen, aber der Datenanbieter prognostiziert für das Gesamtjahr immer noch ein Preiswachstum von +3 % 2023.

Umzugsstudie 2022 von United Van Lines

Das Bevölkerungswachstum eines Staates ist einer der Haupttreiber des Haushaltswachstums. Und das Haushaltswachstum ist – zusammen mit dem Wachstum des Wohnungsangebots – ein wesentlicher Treiber für die Immobilienpreise. Sie können das Bevölkerungswachstum durch die Geburt von Babys erzielen (aber Sie müssen 20 bis 30 Jahre warten, bis sie ein Haus kaufen ) oder Sie können es sofort durch Einwanderung erzielen (Zuzug von Ausländern oder Zuzug von Ausländern). ).

Können die Immobilienpreise steigen, auch wenn mehr Menschen aus dem Staat wegziehen als einziehen? Natürlich. Auch in Kalifornien, New York und New Jersey stiegen die Immobilienpreise während der Pandemie trotz Nettoabflüssen sprunghaft an. Am besten stellt man sich eine positive Nettomigration als Rückenwind für das längerfristige Wachstum der Eigenheimpreise und eine negative Nettomigration als Rückenwind vor.

Niemand weiß , wer wohin zieht, so gut wie ein echtes Umzugsunternehmen. Deshalb lieben wir die jährliche National Movers Study von United Van Lines. Viele der zehn wichtigsten Ein- und Ausgangsstaaten haben sich in den letzten Jahren nicht verändert. Aber dieses Jahr kamen Delaware, North Carolina und New Mexico in die Liste der Top 10 Inbound-Staaten hinzu; während Wyoming und Pennsylvania zu den Top 10 der Auslandsreisen gehörten.

Hypothekenmarkt

Keine gute Woche für potenzielle Hauskäufer, da die durchschnittlichen Hypothekenzinsen für 30 Jahre von 5,99 % auf fast 6,5 % schossen, was die monatliche Zahlung für ein Haus mit mittlerem Preis um etwa 100 US-Dollar erhöhte. Wir könnten argumentieren, dass der Markt auf den Stellenbericht überreagiert hat, aber wir konzentrieren uns lieber auf die Zukunft: Die Hypothekenzinsen werden tendenziell sinken (mit einigen unvermeidlichen Stößen auf dem Weg), weil die Inflation weiter nachlassen wird. In diesem Sinne wird der Verbraucherpreisindex (VPI) für Januar am Dienstag, den 14. Februar, veröffentlicht.

Die nächste Sitzung des FOMC (Fed) findet vom 15. bis 16. März statt. Der Terminmarkt preist mit hoher Wahrscheinlichkeit eine weitere Zinserhöhung um +25 Basispunkte ein.

Wie saisonabhängig ist Ihr Bundesstaat?

Die meisten Makler wissen, dass das zweite Quartal (April-Mai-Juni) und das dritte Quartal (Juli-Aug-September) am aktivsten für neue Angebote und Verkäufe sind. Und es macht Sinn, dass die Unterschiede zwischen der Nebensaison (normalerweise das 1. und 4. Quartal) und der Hochsaison (normalerweise das 2. und 3. Quartal) umso größer werden, je weiter man nach Norden kommt.

Aber haben Sie schon einmal genauer hingeschaut? Die tatsächliche Saisonalität Ihres Bundesstaates sollte das Aussehen Ihres monatlichen Geschäftsplans beeinflussen. Es sollte bestimmen, wann Sie am intensivsten vermarkten und wann Sie mehr Zeit im Büro mit Reflektieren und Planen verbringen. Und es sind auch großartige Informationen, mit denen Sie Ihre Kunden beeindrucken können, wenn Sie besprechen, wann Sie sie in die Liste aufnehmen möchten.

Für diese Analyse haben wir uns die neuen Einträge im Jahr 2019 nach Monaten angesehen. Das war das letzte „typisch saisonale“ Jahr, das wir hatten. (COVID hat alles über den Haufen geworfen.) Folgendes haben wir gelernt:

• Bundesweit erfolgen 23 % der Listungen im 1. Quartal, dann 31 % im 2., 26 % im 3. und 19 % im 4. Quartal . Denken Sie daran, wenn die Aktivität gleichmäßig über das Jahr verteilt wäre, würde jedes Quartal 25 % der neuen Einträge verzeichnen.
• Der saisonabhängigste Staat … ist NICHT Alaska. Es besteht ein Gleichstand zwischen Washington und Wisconsin, wobei etwa 36–37 % der Neuzulassungen im 2. Quartal erfolgen und nur 15–16 % im 4. Quartal. Aber Montana, Vermont, New Hampshire und Alaska liegen nicht weit dahinter.
• Die am wenigsten saisonalen Bundesstaaten (keine Überraschungen hier) sind Hawaii und Florida mit einer Aktivitätslücke von nur 4–6 % zwischen ihrem geschäftigsten Quartal (dem 1. Quartal) und dem 4. Quartal. Tatsächlich ist der Januar der geschäftigste Monat in Florida für neue Einträge.
• Fragen Sie sich nach Kalifornien und Texas? Sie sind beide von Norden nach Süden so lang, dass es wirklich darauf ankommt, in welchem ​​Teil des Staates man sich befindet! Tatsächlich entspricht die Saisonalität in Kalifornien und Texas dem Durchschnitt von Arizona (nicht saisonabhängig) und Utah (mäßig saisonabhängig).

Ausbildung

Ich habe kürzlich Brian Icenhowers „SOI: Building a Real Estate Agent's Sphere of Influence“ noch einmal gelesen . Jedes Kapitel ist kurz (8–10 Seiten), fokussiert und sehr handlungsorientiert. Neuere Agenten werden den „Playbook“-Ansatz sehr nützlich finden. Was sollte man tun? Wie oft sollte man es machen? Es stellt außerdem Vorlagen und Skripte bereit, die Sie anpassen und verwenden können.

Wie viele Personen befinden sich also in Ihrem SOI (Einflussbereich)? 50, 100 oder 500? Sie müssen die Antwort wissen. Schließlich wird der Großteil Ihres Geschäfts von Ihrem SOI ausgehen. Einfach ausgedrückt bedeutet das Wachstum Ihres Unternehmens, Ihren SOI zu steigern und Ihren Conversion-/Wiederholungsprozentsatz zu erhöhen.

Was wäre, wenn Sie Ihre ursprüngliche Liste so reduzieren würden, dass sie nur Personen enthält, die Sie namentlich kennen? Gehen Sie Zeile für Zeile vor und seien Sie ehrlich zu sich selbst. Jemand auf Ihrem Grundstück, den Sie noch nie getroffen haben, zählt nicht. Ein Hinweis, den Sie vor drei Jahren von Zillow erhalten haben, zählt nicht, es sei denn, Sie haben mit ihnen gesprochen. Das ist Ihr wahrer SOI.

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Kontaktplan zu entwickeln (und sich darauf festzulegen). Herr Icenhower empfiehlt Quantität statt Qualität – es sind die Häufigkeit des Kontakts und die Vielfalt der Kanäle (E-Mail, soziale Medien, persönlich usw.), die Sie im Gedächtnis behalten. Hier ist ein Beispiel dessen, was er empfiehlt:

• Insgesamt 40 Kontakte pro SOI-Mitglied pro Jahr
• 2 Telefonanrufe pro SOI-Mitglied pro Jahr
• Maximal 26 Ihrer 40 Kontakte pro Jahr per E-Mail

Fragen? Senden Sie uns eine E-Mail an [email protected] – wir helfen Ihnen gerne weiter!