Einer meiner Lieblingsführer ist Mike Krzyzewski, der ehemalige Cheftrainer von Duke Basketball. Nach fast jedem Ballbesitz in einem Spiel oder Training brüllt er seiner Mannschaft ständig den gleichen Satz zu. Dieser Satz lautet „nächstes Spiel“. Egal wie gut (oder schlecht) das letzte Spiel war, Trainer K möchte, dass sich sein Team auf das konzentriert, was als nächstes kommt. Ich habe viel über diesen Satz nachgedacht.

Ich verbrachte die Feiertage mit meiner Familie, was einen Ausflug (keinen Urlaub) nach Disneyland bedeutete, ein paar Windeln wechselte und viel Zeit, über das nächste Theaterstück nachzudenken. Ich freue mich, Ihnen mitteilen zu können, dass ich als Vollzeit-Venture-Partner zu Pelion gekommen bin. Ich werde Teil des Investmentteams sein und nach ausgefallenen Softwareunternehmen im Frühstadium in jeder Region und Branche suchen, und ich werde meine Ärmel hochkrempeln, um mit einigen außergewöhnlichen Teams, mit denen Pelion zusammenarbeitet, einige sehr frühe Ideen zu entwickeln und umzusetzen.

Mein Hauptziel für die nächsten 30 Jahre ist es, beim Aufbau und der Investition in Dutzende riesige, generationenübergreifende Softwareunternehmen zu helfen, nur mit Menschen, die ich bewundere. Wenn Sie an dieser Reise mit mir interessiert sind, melden Sie sich .

Die Reise

Während meiner gesamten Karriere war ich besessen von der Schnittstelle zwischen Startups und Investitionen. Aber ursprünglich bin ich 2010 durch Zufall in die Technik geraten. Damals wusste ich noch nicht wirklich, was das ist.

Ich besuchte eine kleine staatliche Schule in Süd-Utah – hauptsächlich, um D1-Baseball zu spielen. Als ich 2010 mitten in der großen Rezession meinen Abschluss machte, verlor ich viel Schlaf bei der Suche nach dem richtigen Job. Eigentlich jeder Job. Ich bekam den Tipp, die Gründer dieses neuen Unternehmens in Idaho namens Clearwater kalt anzurufen. Also habe ich es getan und es hat funktioniert. Wie sich herausstellte, war Clearwater eines der besten frühen SaaS-Unternehmen der Welt. Nachdem ich erst einmal einen ersten Eindruck von Software bekommen hatte, wusste ich, dass ich meine gesamte Karriere damit verbringen würde, Softwareunternehmen aufzubauen. Nachdem ich einige Jahre lang die Vertriebs- und Kundenerfolgsteams von Clearwater geleitet hatte, ging ich zur Graduiertenschule, die dann zu einer Produktrolle bei Wealthfront und einem Umzug in die Bay Area führte, was schließlich zu Divvy und einem Umzug zurück nach Utah führte.

Glücklicherweise haben sich diese drei Unternehmen als außergewöhnlich erwiesen. Clearwater ging 2021 an die Börse und hat nun eine Marktkapitalisierung von 4 Milliarden US-Dollar. Wealthfront hat jetzt einen Wert von 1,4 Milliarden US-Dollar. Divvy, wo ich als SVP of Product die Produkt- und Risikoorganisation leitete, wurde 2021 von BILL für 2,5 Milliarden US-Dollar übernommen. Manche werden sich diese Erfolgsbilanz ansehen und denken, es sei Glück. Sie hätten Recht. Aber ich habe nebenbei auch einiges gelernt, vor allem, wie großartige Unternehmen aussehen. Wen sie anziehen. Wie sie Produkte herstellen. Wie sie handeln. Es gibt ein Muster.

Während dieser 12 Jahre im Technologiebereich habe ich Vertriebs-, Kundenerfolgs-, Produkt- und Risikoteams geleitet. Ich habe viele Höhen und viele Tiefen gesehen. Ich habe auf diesem Platz gesessen. Ich weiß ein wenig darüber, was Gründer durchmachen. Und ich habe es geliebt. Aber auch die Finanzierung dieser Raketenschiffe fasziniert mich seit Beginn meiner Karriere.

Was das Investieren angeht, habe ich 4 prägende Erfahrungen gemacht:

1. Mein erster Kontakt war ein Praktikum bei Andreessen Horowitz im Jahr 2015. Ich bin nach einigen anhaltenden Kalt-E-Mails beigetreten (hier gibt es ein Muster). Ich habe gelernt, wie sie neue Möglichkeiten erschließen, Gründer davon überzeugen, ihr Geld zu nehmen, und wie sie ihren Investitionen zum Erfolg (und großen Gewinn) verhelfen.
2. Bald darauf begann ich, Jason Lemkin bei mehreren Projekten zu helfen, unter anderem bei der Prüfung von Start-ups für seinen SaaStr-Fonds . Es war ein Privileg, von einem der besten SaaS-Investoren der Welt zu lernen.
3. Bei Wealthfront habe ich unzählige Stunden damit verbracht, von Andy Rachleff zu lernen (dem einzigen VC, den ich kenne, der eine erstklassige Venture-Firma und dann ein Startup in dieser Reihenfolge mitgegründet hat!) – und habe sogar seinen Kurs in Stanford besucht. Andy hat mir mehr über das Investieren beigebracht als jeder andere. Ich habe gelernt, wie man großartige Startups erkennt, wie man die Markttauglichkeit von Produkten erkennt, wie man wie ein Investor denkt und wie man das Handwerk liebt.
4. Zuletzt hatte ich das Glück, den Angel Track von First Round zu absolvieren , den allerbesten Angel-Investitionslehrplan der Welt. Brett Berson von First Round hat ein außergewöhnliches Programm für angehende Investoren zusammengestellt.

Pilion

Ich bin aus drei Gründen zu Pilion gekommen: Sie sind großartige Investoren, großartige Leute und bieten großartige Chancen.

1. In einer Welt der endlosen Eigenwerbung war Pilion ein stilles Monster. Seit über 20 Jahren und mit sieben Fonds erzielen sie außergewöhnliche Renditen, indem sie in einige der besten Technologieunternehmen investieren. Von Riverbed Technologies vor vielen Jahren bis hin zu Cloudflare und Divvy in jüngerer Zeit kann Pelion eine Erfolgsbilanz vorweisen, mit der nur wenige Unternehmen mithalten können. Und das aktuelle Portfolio enthält mehrere Giganten in der Entstehung.
2. Auf Pilion wimmelt es nicht nur von großartigen Investoren, sondern auch von großartigen Menschen. Ich habe Pelion kennengelernt, weil sie Divvys Serie A leiteten. In schwierigen Zeiten kann man wirklich herausfinden, wer jemand ist, und während der schwierigsten Zeiten von Divvy – insbesondere während des COVID-Falls in der Raffinerie – hat uns unser Vorstandsmitglied von Pilion, Ben Lambert, gezeigt, wer jemand ist er war. Er war hilfsbereit, standhaft, loyal und alles in allem . Infolgedessen entwickelte das Führungsteam von Divvy eine Bindung zu Ben und gemeinsam gründeten wir ein unglaublich wertvolles Unternehmen.
3. Und schließlich sind die Chancen von Pilion riesig und einzigartig. Wir haben unseren Sitz in SLC, Utah, sind aber nicht an die geografische Lage gebunden. Wir investieren überall und in jedem Sektor, und die Partner sind Generalisten ohne vorgeschriebene Schwimmbahnen. Wenn Sie – wie ich – davon überzeugt sind, dass Utah am Abgrund technischer Größe steht, dann hat Pelion – als führender Fonds des Staates – eine riesige Chance vor sich, mit der Flexibilität, überall dort zu investieren, wo großartige Gründer uns hinführen.