Adam Bierman Kembali

May 02 2023

Ketika Adam Bierman memulai perjalanannya di industri ganja pada tahun 2008, dia adalah seorang anak California dengan kepribadian kurang ajar dan ambisi untuk menghilangkan stigma tanaman dan mempromosikan manfaatnya, baik untuk pengobatan maupun rekreasi. Pada saat dia ikut mendirikan MedMen dengan Andrew Modlin hanya dua tahun kemudian, pasangan itu telah menciptakan lapangan bisnis yang cukup mengesankan untuk menempatkan Bierman di pucuk pimpinan perusahaan ganja paling terkenal - dan paling kontroversial - di Amerika Serikat. Serikat.

Bierman diberkati dengan kepercayaan diri yang melimpah dan karisma yang tak terbantahkan yang cenderung berani. Kedua sifat tersebut membantu mendorong MedMen tidak hanya dengan pemasok, mitra, dan pasar keuangan, tetapi juga dengan media arus utama. Pada saat yang sama, aktivis sekolah tua dan operator warisan melihatnya hanya sebagai pemula - dan yang masih sangat muda, pada saat itu - naik ke demam hijau untuk mengeksploitasi pabrik demi keuntungan. Namun demikian, kebangkitan MedMen sangat spektakuler, sebagian besar berkat jenis baru pengalaman di dalam toko yang membuat perusahaan mendapat julukan "Apple Store of weed".

Saat Beirman dan Modlin mengumpulkan investasi jutaan dolar, MedMen menjadi salah satu rantai ritel nasional dengan pertumbuhan tercepat di AS, dengan lusinan lokasi di seluruh negeri. Pada puncaknya, perusahaan itu bernilai $ 2 miliar. Ketika MedMen go public di Canadian Securities Exchange pada tahun 2018, sahamnya dengan cepat melonjak hingga $6,50 per saham. Namun, karena desas-desus menyebar tentang pembakaran uang tunai yang terlalu tinggi dan praktik bisnis yang dipertanyakan, saham tersebut mulai merosot dengan mantap. Pada Januari 2020, saham diperdagangkan dengan harga lima puluh sen. Saat ini, dengan kapitalisasi pasar hanya $25 juta, nilai perusahaan hanya satu sen.

Pada tahun 2020, Bierman mengundurkan diri sebagai chief executive officer di tengah tuduhan ketidaksesuaian keuangan, salah kelola dana, dan gugatan layak TMZ yang diajukan oleh mantan chief financial officer perusahaan. MedMen menjadi yang teratas dalam pertarungan pengadilan itu tahun berikutnya, tetapi pada saat itu Bierman juga telah mengajukan gugatan terhadap perusahaan tersebut, menuduh penipuan dan kegagalan untuk menghormati ketentuan perjanjian pemisahannya. Pada bulan Desember 2022, seorang arbiter memerintahkan perusahaan yang dia dirikan bersama untuk membayar reparasi sebesar $3,1 juta — sebagian kecil dari apa yang dia cari, tetapi cukup untuk membuatnya merasa dibenarkan.

Setelah kepergiannya dari MedMen, Bierman mengambil jeda dari industri untuk menghabiskan waktu berkualitas bersama keluarganya di rumah mereka di Kosta Rika. Akhir-akhir ini, dia sedang mengerjakan sebuah buku dan bersiap untuk kembali ke industri yang masih dibebani dengan banyak tantangan yang sama yang dia hadapi satu dekade lalu.

“Saya pikir penting untuk mengetahui bahwa saya tidak benar-benar meninggalkan ruang selama itu. Proses saya memakan waktu sekitar satu tahun, satu setengah tahun, ”katanya. “Dan itu adalah waktu terlama yang bisa saya tahan untuk maju bersama beberapa orang yang percaya pada saya sebelum saya percaya pada diri saya lagi. Saya lebih bersemangat hari ini daripada saat MedMen menjadi ujung tombak dan [saya] menjadi juru bicara industri.

“Saya senang muncul kembali di depan umum, karena saya bisa menceritakan kisahnya,” lanjutnya. “Saya tidak pernah diwawancarai sebagai Adam Bierman sebelumnya. Saya selalu diwawancarai sebagai CEO MedMen.”

Bierman dan pendukungnya baru-baru ini memulai debutnya dengan apa yang dia sebut sebagai konsep ritel yang sama sekali baru: Megabud, jaringan "toko serba ada ganja". Dengan dua toko dibuka di San Francisco Bay Area dan beberapa lagi di sana dan di California selatan "segera hadir", Bierman bertujuan untuk mengubah pengalaman berbelanja dan memberi konsumen baru dan lama alasan untuk menjadi pelanggan setia. Dia juga telah mengambil peran sebagai "chief experience officer" untuk merek gaya hidup baru, Bombotta, yang "menghadirkan yang terbaru dan terhebat dari dunia eksotik dan memasukkannya ke dalam paket dengan label transparan dari genetika yang tepat di dalamnya, lalu membebankan harga menengah, ”katanya.

Waktunya sudah matang untuk inovasi, terutama di California, menurutnya. Menurutnya, terlalu banyak perusahaan yang berpuas diri, ragu-ragu untuk memperkenalkan ide-ide baru atau mengguncang pasar di mana sebagian besar perusahaan masih berjuang untuk menghasilkan keuntungan tujuh tahun setelah legalisasi penggunaan dewasa.

Kebangkitan dan kejatuhan MedMen yang meroket adalah kisah yang paling terdokumentasi dengan baik di industri AS modern, lengkap dengan tuduhan penyimpangan, pengkhianatan, dan perilaku sembrono yang menyebabkan kehancuran salah satu perusahaan ganja paling bernilai tinggi di AS Bierman berada di depan dan pusat dalam cerita itu, dan jika dia menyesali tembakan pertamanya untuk membangun sebuah kerajaan, dia menyimpannya untuk dirinya sendiri. Seperti yang dia tunjukkan dengan mudah, MedMen adalah semacam pelajaran objek dalam startup tahap awal dan bahaya yang tak terhindarkan menjadi penggerak pertama yang membuka jalan di industri baru yang genting.

Apakah dia telah cukup belajar dari pengalamannya untuk membangun usaha baru yang sukses adalah pertanyaan terbuka. Satu hal yang tidak dapat disangkal jelas: Dia tidak kehilangan kepercayaan atau keberanian apa pun yang membawanya ke industri sejak awal.

MedMen mengalami kenaikan dan penurunan yang dramatis antara tahun 2017 dan 2019. Menurut Anda, apa faktor paling signifikan yang menyebabkan keruntuhannya?

Saya tentu tidak ingin menanggapi pertanyaan itu dan mempermainkan korban atau membuat alasan, tetapi saya pasti dapat membagikan fakta tentang apa yang terjadi, dan saya ingin berbicara tentang perjalanan MedMen. Nyatanya, saya telah menghabiskan delapan belas bulan terakhir mengerjakan buku ini, dan kami membutuhkan sepuluh jam hanya untuk memulai bab satu. Tetapi dengan kebenaran, kita dapat fokus pada semua pelajaran dan bagaimana mereka diharapkan dapat diterjemahkan ke dalam industri saat ini.

Saya dapat memikirkan tiga hal yang salah menjelang kepergian saya. Dalam jangka waktu tersebut, hal pertama yang terjadi adalah utang Gotham Green, dan hal kedua adalah campur tangan Bill Barr [Departemen Kehakiman] dalam transaksi PharmaCann. Hal ketiga adalah pasar modal membeku. Ketiga hal tersebut, dalam waktu dua belas bulan, menjadi latar belakang segala sesuatu yang terjadi dalam dinamika perusahaan.

[Pada tahun 2019, MedMen mewajibkan dirinya sendiri hingga $285 juta dalam bentuk utang konversi dan waran yang dipegang oleh Gotham Green Partners (GGP). Pengaturan tersebut dapat membuat GGP memiliki 66–78 persen perusahaan, sehingga merugikan investor asli. Pada waktu yang hampir bersamaan, MedMen dan Pharmacann sama-sama setuju untuk meninggalkan akuisisi semua saham senilai $682 juta yang direncanakan sebelumnya dari operator multinegara yang terintegrasi secara vertikal karena alasan yang tidak pernah dijelaskan sepenuhnya. — Red.]

Ketika Anda melihat ke belakang pada periode itu, saya membayangkan ada banyak kesalahan yang harus disalahkan. Bagian mana dari spiral ke bawah yang akan Anda miliki secara pribadi, jika ada?

Saya akan bertanggung jawab penuh atas kenyataan bahwa saya tidak memiliki pengalaman untuk menarik dari dalam bereaksi atau menangani salah satu dari ketiga item tersebut. Pada saat itu, saya adalah CEO sebuah perusahaan publik yang beruntung menjadi perusahaan pertama yang keluar dari industri yang berkembang pesat, baru, menarik, dan berkembang pesat. Satu-satunya pengalaman saya sebagai CEO perusahaan publik adalah pengalaman perusahaan yang beroperasi dalam konteks pasar modal yang berkembang pesat. Pertama kali pasar modal membeku selama masa jabatan saya, saya tidak pernah memiliki pengalaman menangani, bereaksi, atau bahkan memprediksi situasi itu. Kurangnya pengalaman itu pasti sesuatu yang saya pertanggungjawabkan dan tanggung jawab.

Selama rentang waktu sepuluh tahun di MedMen, lebih banyak hal yang benar daripada yang salah saat kami memainkan peran kami dalam menciptakan keabadian bagi industri sambil juga membangun perusahaan publik yang dinamis yang dimulai dari apartemen saya dan masih menyediakan ganja legal kepada konsumen di seluruh negeri saat ini . Pada titik waktu tertentu, dan dalam sejarah, kami adalah ujung tombak. Kami memperoleh semua pengalaman — baik dan buruk — yang datang sebagai hasil dari berada di posisi itu.

Jika Anda melihat masa jabatan saya di MedMen, itu unik tetapi sebenarnya tidak. Ini unik kecuali di industri tertentu seperti permainan kasino. Dan ketika Anda melihat bagaimana saya membuat keputusan itu, tidak ada pengalaman yang tersedia. Ini belum pernah dilakukan sebelumnya. Tidak ada buku untuk digambar.

Menengok ke belakang, adakah yang akan Anda lakukan secara berbeda jika Anda memiliki kesempatan?

Di MedMen, kami membuat 100 keputusan sehari, dan jika saya mendapatkan lima puluh satu di antaranya dengan benar, itu seperti tos. Tidak ada yang sempurna, terutama jika tidak ada sejarah yang bisa diambil. Jadi jika saya memiliki mesin waktu dan semua informasi yang saya miliki hari ini, tentu saja saya akan membangun semuanya secara berbeda, karena saya akan memiliki serangkaian fakta yang berbeda untuk dibangun. Tapi saya membangun MedMen dari passion, dan ada kebutuhan di industri ini akan passion, karena passion mengarah ke rencana. Tapi rencana berarti memetakan perjalanan, dan terkadang perjalanan membawa kita melewati dan ke tempat yang belum pernah kita kunjungi sebelumnya.

Gairah saya adalah fakta bahwa mariyuana harus dihilangkan stigmanya, dapat diakses, dan diatur. Itu membuat kami membuat MedMen. Itu membuat kami mengubah undang-undang negara bagian dan membantu menciptakan kelompok baru pembuat undang-undang yang berbicara tentang mariyuana saat mereka berkampanye untuk jabatan. Gairah yang menyebabkan semua hal itu membuka peluang. Ketika saya melihat ke belakang, saya tidak akan pernah mengubah seberapa besar gairah yang saya miliki di awal. Dan saya pasti memiliki lebih banyak gairah hari ini daripada yang saya lakukan lima belas tahun yang lalu.

Apakah Anda berharap investor dan pemimpin industri melihat Anda sebagai seseorang yang belajar dari kesalahannya dan sekarang tahu lebih baik, atau apakah Anda pikir Anda akan merasa tersinggung dengan kegagalan MedMen?

Reaksi pertama saya adalah mengatakan MedMen bukanlah sebuah kegagalan. Pekerjaan dan waktu saya selama lebih dari sepuluh tahun adalah kebalikan dari kegagalan. MedMen dan harga sahamnya saat ini sangat tertekan, jadi jika saya berinvestasi di dalamnya satu setengah tahun yang lalu, rasanya saat ini gagal. Tapi pertanyaan sebenarnya adalah dua puluh tahun dari sekarang, di manakah posisi MedMen dalam semua ini? Dengan beberapa aset ritel paling strategis di Amerika Serikat — pasar ganja terpenting di planet Bumi — saya yakin MedMen akan menjadi bagian dari masa depan ganja dengan satu atau lain cara.

Sayangnya, kepergian saya dari MedMen bukanlah hal yang baik. Akibatnya, sudah beberapa tahun ada litigasi, dan ada hal-hal yang mengambang bolak-balik, drama perusahaan yang terjadi ketika sesuatu turun seperti itu. Jadi saya diam, tapi sekarang sudah berakhir, dan saya menang. Saya pikir ada pelajaran dan pengalaman, tetapi saya merasa tersanjung dan rendah hati selama beberapa tahun terakhir. Merupakan pengalaman yang sangat merendahkan untuk meninggalkan perusahaan yang Anda bangun dengan setiap ons keberadaan Anda. Jadi setelah itu, saya pasti meluangkan waktu untuk berkumpul kembali, berpikir, dan memeriksa diri saya dan keluarga saya.

Sisi investor dunia saat ini tidak sama dengan tahun 2015 dan 2018. Jika seorang investor akan berinvestasi pada sesuatu, mereka ingin melihat jalur pengembalian yang jelas, dan mereka tidak ingin melihat jalur menuju membuat pengembalian dengan sekumpulan pernyataan if/then.

Jadi, meski dengan kesulitannya saat ini, menurut Anda MedMen akan bertahan.

Saya sudah tidak ada lagi, jadi sulit bagi saya untuk mengetahui apa yang terjadi di balik layar. Banyak perusahaan sedang berjuang, dan perusahaan yang bertahan adalah perusahaan yang akan bertahan lama, apakah mereka independen atau bagian dari konglomerat yang lebih besar. Saya hanya tahu mereka yang akan bertahan harus bangun di beberapa titik, sangat segera. Mereka harus keluar dari situ. Mereka harus berinovasi dan berkreasi, bergerak dan mengguncang, atau mereka akan mati.

Sekarang setelah Anda kembali ke industri, proyek dan kegiatan lain apa yang menjadi perhatian Anda?

Karena berkaitan dengan kepentingan komersial yang sebenarnya, saya sangat tertarik dengan merek, saya sangat tertarik dengan ritel, dan saya sangat bersemangat tentang California. Jadi fokus saya secara profesional saat ini adalah tiga kategori itu. Saya telah membantu merek California berencana untuk meningkatkan skala, tidak hanya di seluruh negeri tetapi secara internasional, dan membantu merek di luar California mencari tahu cara membuat model bisnis yang akan mempertahankan ritel khusus untuk California tetapi juga dapat diterapkan pada industri secara luas.

Cara Anda memandang saya sekarang adalah sebagai advokat, aktivis, dan investor-operator. Setiap hari saya dengan penuh semangat memikirkan tentang bagaimana berpartisipasi dan memastikan berakhirnya pelarangan. Kalau bicara konsep retail, saya punya konsep yang namanya Megabud. Ada dua toko yang buka di California utara, di San Francisco dan Daly City, dan itu adalah bukti konsep bagi saya. Kami memiliki sistem yang kami sebut "model toserba," di mana kami telah mengembangkan pedoman MedMen dan menemukan cara terbaik untuk memberikan pengalaman kepada pelanggan di mana mereka penasaran tetapi mungkin sudah tahu produk apa yang mereka inginkan. Bagaimana kita mengantarkan investor sekaligus menciptakan bisnis yang berdiri sendiri, berkelanjutan, dan menarik dengan sendirinya? Di mana mereka berakhir, saya tidak tahu, tetapi itu adalah toko yang saya miliki dan kendalikan.

Apakah ada hal khusus tentang Megabud yang menurut Anda sangat berbeda dengan apotik lain?

Itu tidak berbeda. Ini seperti dunia lain - evolusi hal-hal berikutnya. Cara toko dioperasikan dari sudut pandang bisnis pada dasarnya berbeda dari yang ada di masa lalu, dan toko dioperasikan mundur dari KPI target kami [indikator kinerja utama] ke rak dan ke lantai. Jadi, berlawanan dengan "inilah yang kami pikir kami butuhkan untuk kepegawaian, dan ini adalah produk yang menurut kami ingin dibawa oleh komunitas," kepegawaian selaras dengan KPI atau berlawanan dengan KPI. Jadi, ketika kita tahu berapa banyak pendapatan yang dihasilkan toko itu setiap hari, secara otomatis stafnya disesuaikan dengan pendapatan itu, yang memungkinkannya menghasilkan uang dan juga menghasilkan nol pemborosan.

These are smaller-footprint stores that are built to flow differently. The way we’ve laid out these footprints allows people to move very easily and allows us to deal with them much more efficiently. From a business standpoint, I think the KPIs are going to be something people aren’t used to seeing at a California store. But it’s also about continuing to prove to people that, with passion, you can create plans and do things nobody has seen before.

Saya pikir konsep Megabud dan saya memiliki angka-angka ini dan pelanggan dapat memiliki pengalaman itu membantu memajukan ritel. Pada akhirnya, jika ritel dapat menginspirasi industri untuk bergerak maju, bukan hanya ritel. Semua orang harus bangun, bukan? Di mana iterasi pada merek? Di manakah iterasi untuk secara konsisten menghadirkan merek-merek ini dan membangun untuk jangka panjang dengan cara yang nyata dan permanen? Di mana kreativitas menjembatani bisnis arus utama dengan ganja?

Di segmen pasar lain mana Anda melihat peluang terbesar? Apa bidang lain yang Anda lihat?

Peluang terbesar saat ini, siapa pun Anda, adalah memiliki keunggulan. Jika Anda seorang investor, yang berarti Anda memiliki akses ke modal, itu merupakan keuntungan. Apakah Anda memiliki keunggulan karena Anda seorang operator dan Anda adalah kultivator terbaik di seluruh negara bagian Anda atau keunggulan Anda adalah pengalaman selama lima belas tahun melakukan ini dan membangun pedoman - apa pun keunggulan Anda, menurut saya itulah peluangnya Hari ini.

Ada dua peluang arbitrase sekaligus yang berlaku di sini. Arbitrase pertama hanyalah antara ganja sebagai bisnis ilegal dan legal. Jika Anda yakin ada akhir dari pelarangan dan bisnis ini akan legal pada titik tertentu, maka mereka diremehkan hari ini. Tetapi kesempatan kedua hari ini tidak ada ketika saya meninggalkan MedMen: Ketika semua orang duduk di tangan mereka, jika bisnis itu sendiri berharga, peluangnya begitu, jauh lebih besar bagi mereka yang melangkah dan berkembang selama masa itu. versus saat-saat ketika semua orang melangkah.

Peluang kedua untuk terlibat dan mendapatkan potensi yang tidak proporsional, atau terbalik, apa pun yang Anda ingin menyebutnya, adalah jika Anda percaya pada ritel di negara bagian Anda, Anda adalah operator atau pembudidaya yang hebat, dan Anda bersedia untuk melihat pengalamannya. sepuluh tahun terakhir — bukan hanya MedMen, tetapi semua perusahaan ini — dan memulai yayasan Anda dari pedoman yang sekarang ada. Saya di sini untuk membawanya ke tempat berikutnya. Ada begitu sedikit orang yang melakukan itu, terutama dengan hasrat apa pun. Tidak masalah di bagian mana rantai pasokan Anda berada. Ada peluang luar biasa ini.

Apakah Anda melihat perubahan besar dalam industri di cakrawala?

Ya, saya melihat banyak peluang untuk mengembangkan pengalaman ritel, khususnya konsep ritel ganja. Saya tidak melihat hal-hal seperti ruang konsumsi sebagai evolusi. Saya pikir itu bagus, tetapi tidak evolusioner. Saya masih belum melihat garis besar atau keuangan aktual yang masuk akal, di mana ini adalah model bisnis yang menarik. Jadi saya melihat evolusi dan memikirkan hal-hal seperti bagaimana hal itu dikirimkan ke pintu Anda. Loyalitas seperti apa yang menjadi bagian Anda? Bagaimana kesetiaan itu berpindah ke bagian lain hidup Anda? Bagaimana Anda membeli ganja di samping barang-barang lainnya? Bagaimana Anda membeli ganja melalui vendor lain? Bagaimana perusahaan ganja bermitra dengan organisasi atau tempat tinggal orang tersebut — misalnya, hotel — atau tempat hiburan? Saya melihat evolusi cara orang mengakses ganja, menyebutnya eceran, tapi saya berpikir di luar toko.

Saya pikir ada tempat untuk toko ganja di masa depan, tetapi saya juga berpikir sebagian besar dari mereka akan lebih mirip dengan apa yang kami lakukan di Megabud daripada yang kami lakukan di Hollywood Barat - atau bahkan beberapa dari megastore yang ada saat ini.

Jadi, apa yang perlu dilakukan operator untuk mengguncang segalanya agar industri terus bergerak maju?

Saat Anda berinovasi, Anda tidak meminta izin. Saat Anda berinovasi, Anda menciptakan sesuatu yang belum pernah ada sebelumnya, dan kemudian Anda percaya pada fakta bahwa dunia atau audiens Anda akan mengembangkan pemahaman dalam keyakinan yang sudah Anda miliki. Para penemu, pencipta, mereka mengambil langkah maju sebelum orang lain dan melangkah ke langkah selanjutnya. Dan mereka hanya percaya semua orang akan melihatnya. Tapi saya tidak melihat itu terjadi di sisi regulasi. Saya tidak melihat inovasi yang memaksa tangan mereka. Saya tidak melihat ganja menjadi lebih umum, lebih mudah diakses, lebih seperti produk lainnya. Saya tidak melihat hal-hal itu terjadi hari ini.

Bagaimana kebiasaan konsumen berubah selama beberapa tahun terakhir, dan menurut Anda bagaimana konsumen akan berkembang?

Kami sekarang berada di tempat di mana pelanggan lebih berpengetahuan dan ingin dapat mengontrol pengalaman mereka sendiri. Mereka tidak lagi ingin duduk dalam antrean secara massal, pergi satu-satu di mana mereka merasa bertanggung jawab untuk bertukar basa-basi dan menghabiskan beberapa menit tambahan jika mereka sudah mengetahui produk yang akan mereka pilih. Latar belakang hari ini adalah konsumen lebih banyak informasi dari sebelumnya, namun mereka tetap penasaran. Lantas bagaimana cara menyampaikan konsep retail kepada konsumen yang sudah terinformasi namun penasaran?

Pada tahun 2009, ketika kami mulai bekerja di Treehouse — yang akan menjadi toko pertama kami pada tahun 2010 — mentalitas pengguna mariyuana adalah “para tukang batu tidak berbicara tentang gulma kepada orang yang tidak suka batu”. Jika Anda merokok ganja, Anda hanya membicarakannya dengan teman Anda yang merokok ganja. Tapi sekarang kita mulai lebih blak-blakan tentangnya di televisi, lebih terintegrasi ke dalam budaya pop, dan lebih arus utama. Orang-orang yang menggunakan ganja mulai merasa bangga atau setidaknya tidak lagi menyembunyikannya.

Konsumen saat ini memiliki pemahaman dasar yang kuat tentang ganja, jadi menurut saya ini tentang melayani konsumen yang setuju atau bahkan bangga dengan fakta bahwa mereka menggunakan ganja. Pada akhirnya, pertanyaannya adalah bagaimana melayani konsumen itu dan mengikat ekuitas merek arus utama yang sudah dimiliki dengan mereka. Fakta bahwa Bank of America atau MasterCard atau Marriott belum memasukkan mariyuana ke dalam sistemnya bukan karena mereka adalah perusahaan tua dan basi. Itu karena para pemimpin di industri saat ini tidak memiliki visi untuk mencari tahu bagaimana menyatukan kesepakatan itu. Tetapi kesepakatan itu akan terjadi, dan itu akan terjadi karena konsumen siap untuk itu.

Menurut Anda seberapa dekat industri ini dengan legalisasi federal?

Kami tidak pernah lebih dekat untuk mengakhiri larangan daripada saat ini. Dan apa yang terjadi pada manusia adalah ketika mereka hampir menyelesaikan suatu tugas, mereka menjadi berpuas diri. Itulah yang terjadi di garis satu yard. Kami telah duduk di sini di garis satu yard tanpa inovasi, tanpa semangat, tanpa perencanaan kreatif yang diperlukan untuk menyelesaikan ini. Dan orang-orang telah bekerja selama beberapa dekade dalam hal ini.

Saya memiliki kesempatan selama lebih dari sepuluh tahun untuk menghabiskan semua yang saya miliki, setiap ons keberadaan saya, untuk hal ini. Dan sekarang ada begitu banyak orang lain melakukan hal yang sama. Kita begitu dekat, namun kita begitu jauh.