BuildCo mengkatalisasi gelombang penciptaan usaha berikutnya

Dimana itu Dimulai

Lebih dari satu dekade yang lalu, saya mulai bermimpi untuk membangun perusahaan jenis baru — perusahaan yang akan membangun produk dan perusahaan secara berurutan; internal, dengan pengusaha, dan untuk biaya. Singkatnya, studio startup, atau apa yang pada akhirnya akan diadopsi oleh dunia: studio ventura. "Mimpi suatu hari nanti" itu berubah menjadi Differential, LLC.

Model studio ventura telah dikembangkan sepenuhnya oleh orang-orang seperti High Alpha dan Pioneer Square Labs, tetapi pada saat itu, bahkan belum ada nama untuk itu. Seperti yang Anda duga, kebanyakan orang mengira sekelompok pengusaha yang relatif muda dan tidak berpengalaman tidak memiliki peluang untuk melakukan ini. “Anda akan terlalu terganggu, tidak memiliki cukup modal, tidak memiliki ide yang cukup besar, akan berjuang untuk menemukan bakat, dll.” Semua kekhawatiran yang valid.

Hasil? Banyak eksperimen Diferensial gagal (atau ditinggalkan) — termasuk pesaing alat penjadwalan rapat yang kurang dikenal bernama Calendly dan “perusahaan penambangan bitcoin” yang sangat awal.

Namun, ada juga beberapa ide yang sangat menarik yang akan menghasilkan dua kemenangan besar: Astronomer dan Metarouter , plus perusahaan jasa yang menguntungkan dan terus berkembang ( Toko Pengembang Diferensial ).

TL; DR Kami memberikan pengembalian yang sangat bagus kepada para investor awal yang memutuskan untuk mengambil selebaran.

Membangun perwakilan, pengalaman, dan momentum

Sejak memulai Diferensial, saya terus membantu mendirikan Coterie Insurance , sebuah insurtech yang didukung usaha yang berfokus pada transformasi lanskap asuransi bisnis kecil, dan saya terus berinvestasi, membimbing, dan menasihati banyak perusahaan rintisan lainnya. Saya juga mulai lebih memperhatikan kategori yang menarik minat saya di awal karir saya: ekuitas swasta. Saya melihat beberapa tren muncul yang selaras dengan hasrat, pengalaman, dan keterampilan saya — termasuk fokus pada membeli dan mempertahankan UKM.

Maju cepat empat setengah tahun sejak memulai Coterie, dan saya cukup beruntung telah membantu menciptakan perusahaan yang luar biasa, membangun tim yang luar biasa, dan menggantikan tanggung jawab saya sehari-hari sebagai Chief Growth and Strategy Officer.

Jadi saya mulai bermimpi.

Seperti apa rasanya menggabungkan beberapa pengalaman, hasrat, dan kekuatan super saya ke dalam satu perusahaan? Jenis perusahaan baru. Bukan perusahaan induk, perusahaan VC, studio ventura, atau toko ekuitas swasta… tetapi beberapa kombinasinya.

Memperkenalkan Jalan Api

Masukkan Fireroad — BuildCo yang berfokus pada membangun, membeli, menumbuhkan, dan mempertahankan perusahaan besar. Kami adalah bagian dari studio (secara serial memvalidasi dan membangun ide secara internal), bagian dari pencarian dana (mencari bisnis kecil impian untuk dibeli dan dikembangkan), dan bagian dari perusahaan induk (mengambil pendekatan jangka panjang untuk bertahan tanpa batas waktu).

Tunggu, buat dan beli?

“Bukankah itu mencoba melakukan terlalu banyak? Tidak fokus? Bukankah kedua model itu bertentangan? Apa hubungan bisnis yang membosankan dengan startup yang tumbuh tinggi?”

Pertanyaan yang wajar.

Saya telah mengajukan pertanyaan yang sama kepada diri saya sendiri, dan itu semua adalah keberatan yang biasa saya hadapi (lihat riwayat Diferensial sebelumnya). Tapi inilah tangkapannya…

Tujuannya bukan untuk menjalankan bisnis yang kita bangun dan beli — setidaknya tidak untuk jangka panjang.

Pakar industri sangat memahami nuansa ruang mereka. Pengalaman mereka selama bertahun-tahun membantu mereka mengidentifikasi jebakan dan memandu keputusan mereka. Mereka tahu apa yang harus dibawa anggota tim dan tuas apa yang harus ditarik untuk tumbuh. Inilah orang-orang yang kami inginkan untuk memimpin bisnis yang kami miliki dalam jangka panjang.

Tidak seperti pendiri startup atau pencari tradisional, saya tidak mencoba menemukan "satu-satunya" ide untuk bergabung dengan gerobak saya. Tujuan saya bukan untuk menjalankan satu perusahaan; itu untuk membangun ekosistem individu berkinerja tinggi yang terbuka untuk pekerjaan yang menarik, untuk menemukan pendiri dan bekerja bersama mereka untuk mengembangkan konsep mereka, dan untuk mencari dan mengembangkan spesialis berbakat di berbagai bidang.

Tujuan saya adalah membuat BuildCo — sebuah perusahaan yang membangun ide-ide bulan dari keuntungan bisnis kecil yang menguntungkan secara berkelanjutan.

Salah satu kekuatan super saya selalu membangun tim yang hebat (lihat cerita sebelumnya tentang bekerja sendiri dari pekerjaan di Differential dan Coterie), dan salah satu kegembiraan terbesar saya dalam hidup adalah menciptakan peluang bagi orang lain untuk memimpin dan membimbing/mendukung/melatih mereka seperti yang mereka lakukan. Saya selalu percaya bahwa orang hebat mengalahkan ide hebat. Eksekusi adalah segalanya, dan Anda tidak dapat melakukannya tanpa orang-orang hebat. Membangun perusahaan yang menciptakan lapangan kerja yang memungkinkan orang untuk menjadi hidup dalam karier mereka dan melakukan pekerjaan terbaik mereka adalah sesuatu yang saya sukai dan telah saya temukan.

Alasan lain mengapa saya yakin dengan kemampuan kami untuk melakukan keduanya adalah karena kami mengambil pendekatan tematik untuk membangun dan membeli. Perusahaan tempat kami membangun lab akan memecahkan masalah dan tantangan yang dihadapi UKM yang kami beli. Kami memecahkan masalah kami sendiri, memakan dogfood kami sendiri, dan membuat UKM kami lebih efisien, dapat diskalakan, dan menguntungkan seiring berjalannya waktu.

Akhirnya, kami mencari tahu tentang keuntungan membangun portofolio yang seimbang dari bisnis penghasil arus kas dan berinvestasi di masa depan industri. Kami adalah pembangun dan inovator, dan menyukai “ mentalitas Amazon Hari 1 ” yang mendorong perusahaan hebat untuk terus menginvestasikan kembali keuntungan mereka di masa mendatang.

Di mana Anda akan mulai?

Kami secara aktif mengeksplorasi (meskipun belum berkomitmen untuk) beberapa kategori yang memiliki keunggulan signifikan sebagai yang pertama, tetapi yang paling banyak kami habiskan sejauh ini adalah perdagangan.

Renovasi Rumah & Layanan Rumah

Mengapa? Industri besar-besaran ($110 miliar) yang akan meningkat nilainya karena teknologi terus maju dan mengkomoditisasi banyak pekerjaan kerah putih. Perbaikan rumah secara historis kurang memanfaatkan teknologi dan otomatisasi di pasar di mana kecepatan — terutama di sisi pengalaman pelanggan — menang. Ruang tersebut sangat terfragmentasi dan jenuh dengan perusahaan kecil (1–5 karyawan) yang tidak memiliki visi, kepemimpinan, dan alat/teknologi yang diperlukan untuk skala.

Seperti apa Fireroad dalam 20 tahun?

Kami akan memiliki koleksi SubCos tematik yang merupakan kombinasi dari perusahaan yang telah kami bangun dan beli di seputar tesis inti (seperti contoh di atas). Ini akan mencakup kombinasi perusahaan yang beroperasi, perusahaan SaaS vertikal, dan beberapa moonshots (gagasan besar dengan potensi yang benar-benar mengganggu).

Bagaimana saya bisa terlibat?

Pemilik bisnis

Kami senang mendengar kisah pendiri, bertemu pemilik, dan belajar tentang bisnis hebat. Jika pendekatan jangka panjang kami, mengutamakan manusia, untuk membangun perusahaan selaras, mari mengobrol!

Pengusaha

Jika Anda seorang pembangun zero-to-one, mengerjakan (atau mencari) ide hebat berikutnya, kami sedang membangun bangku pendiri kami!

Operator

Jika Anda adalah seorang pemimpin yang melayani yang suka membangun orang, proses, sistem, dan tim, kami sedang membangun saluran bakat untuk menyertai bisnis yang kami beli dan bangun.

Inovator

Apakah ada masalah yang Anda tidak sabar untuk menyelesaikannya yang membuat Anda terjaga di malam hari, tetapi Anda tidak tahu harus mulai dari mana? Punya visi untuk merevolusi industri? Kami ingin sekali minum bir dan mendengarnya.

Investor

Jika Anda tertarik untuk mengakses peluang yang sangat menarik, dan menjadi bagian dari mendorong masa depan pembangunan perusahaan jangka panjang, tab kopi saya terbuka.

Jika Anda termasuk salah satu di atas, hubungi saya atau isi formulir di situs web kami . Dan jika Anda tidak menyukai salah satu dari persona tersebut tetapi ingin mendengar apa yang kami lakukan secara berkala, masukkan alamat email Anda di bawah.