TIM PENDIRI

(Bagian 2 dari 5. Mulai membaca dari #1 )

Beberapa perusahaan rintisan menangkap gelombang langsung dari kelelawar, dan mengendarainya hingga penjualan atau IPO. Fireblade, yang didirikan oleh Erez Azaria dan saya sendiri, tidak mengalami selancar yang begitu elegan. Jika ada, itu lebih seperti Kapal Theseus, itu benar - salah satu dari paradoks terkenal, tanpa bagian asli atau bagian yang tidak diganti yang tersisa setelah bertahun-tahun perjuangan, benturan, dan keausan. Kami membakar cadangan kas tiga kali, dan diselamatkan dari 'menyeberang ke sisi lain' selama napas terakhir perusahaan. Di antara satu episode pendukung kehidupan ke episode lainnya, kami harus mengubah strategi, produk, dan bahkan sebagian besar tim kami beberapa kali. Faktanya, duo pendiri adalah satu-satunya yang bertahan dari awal hingga akhir. Dan inilah fokus hari ini — para pengusaha pemula.

Jadi bagaimana saya bertemu pasangan saya? Seperti yang saya bagikan dengan Anda di bab sebelumnya, setelah tujuh tahun perjalanan psikedelik di dunia hukum, saya menemukan tombol kursi lontar, menekannya pada menit terakhir, dan terlempar (kembali) ke dunia teknologi tinggi, dengan mana saya memiliki sejarah masa lalu. Segera setelah itu, saya mulai mencari mitra potensial untuk mendirikan startup. Teman saya merujuk saya ke seorang kenalan lama, Erez Azaria, dan mempertemukan kami. Erez memiliki latar belakang teknis yang kuat, dan juga sedang mencari mitra untuk petualangan wirausaha. Erez dan saya bertemu, membakar minyak tengah malam dengan ide-ide, dan menilai kedekatan pribadi kami dengan setiap ide serta kelayakannya. Beberapa jam kemudian, kami mendapatkan satu ide yang sama-sama kami sukai dan lolos dari pengamatan skeptis kami. Kami menjadwalkan untuk bertemu lagi setelah masing-masing dari kami mempelajari gagasan itu lebih dalam. Di awal pertemuan kedua kami, kami memiliki pandangan yang lebih menyatu dan mulai merencanakan pembuktian konsep. Kami kemudian mengikuti dengan mengambil langkah kerja kecil menuju apa yang akan segera menjadi perusahaan kami.

Sebelum bertemu Erez dan selama pencarian saya, saya ditawari posisi kemitraan di tiga startup berbeda. Saya hanya menolak satu dan terus menari tango lambat dengan dua lainnya. Namun, beberapa bulan kemudian, setelah melihat tingkat kemajuan dengan Erez, saya memberi tahu dua lainnya bahwa saya akan menyerah pada kemitraan yang ditawarkan kepada saya, dan saya memilih untuk mendirikan SiteBlackBox, yang kemudian berganti nama menjadi Fireblade. Erez dan saya memutuskan bahwa bagian SiteBlackBox akan dibagi rata di antara kami. Karena kami memulai pada titik waktu yang sama, menginvestasikan upaya yang sama, dan melihat diri kami setara, tampaknya hal itu paling logis untuk dilakukan. Faktanya, pada masa-masa awal itu tidak ada pendiri yang lebih dominan, dan bahkan keputusan untuk menunjuk saya sebagai CEO dan Erez sebagai CTO hanya dilakukan setelah kami mulai bertemu dengan investor dan harus menunjukkan kartu nama kami.

Beberapa bulan pertama pengembangan prototipe produk sangat menyenangkan. Kami menemukan kemampuan pemecahan masalah kami saling melengkapi dan sinerginya luar biasa. Tanpa itu, dan tanpa jam-jam yang kami habiskan selama bulan-bulan itu, jam-jam yang dipenuhi dengan energi yang bersemangat dan rasa kemitraan kewirausahaan, perusahaan tidak akan pernah berdiri sendiri.

Tapi tidak ada pernikahan yang sempurna dan idyll itu tidak bertahan selamanya. Semakin kami bergerak maju dan berkembang, semakin banyak ketidaksepakatan yang muncul di antara kami sebagai mitra. Segera setelah kami memiliki uang untuk mempekerjakan staf, kami menemukan bahwa kami tidak setuju dengan metode perekrutan dan jenis karyawan yang ingin kami pekerjakan. Bahkan pergantian nama perusahaan itu menimbulkan pertengkaran yang menyisakan rasa getir. Karena saya paham teknologi, saya menginjak kaki pasangan saya lebih dari satu kali, bahkan ketika itu tidak pantas. Itu menyebabkan gesekan yang menegangkan. Argumen ini bernada sangat tinggi, kadang-kadang sampai-sampai tampaknya salah satu dari kami harus minggir dan meninggalkan jabatannya atau bahkan meninggalkan perusahaan sama sekali. Dan meskipun kedengarannya buruk, ini bukanlah situasi yang jarang terjadi. Anda sebaiknya bersiap untuk itu.

Berkelahi dengan pasangan dan saudara seperjuangan bukanlah pengalaman yang menyenangkan. Saat Anda berinteraksi dengan pemasok, klien, dan bahkan karyawan, harapannya cukup jelas; sebagian besar hubungan bersifat kontraktual dan tidak terlalu sulit untuk diakhiri. Dengan pasangan, plotnya mengental. Perkelahian besar dengan pasangan Anda akan membuat Anda marah. Jenis kemarahan yang akan Anda bagikan dengan teman-teman terdekat Anda dan tumpahkan setiap malam pada pasangan Anda yang menyedihkan. Tetapi jika Anda bukan psikopat sejati, Anda juga akan dipenuhi dengan refleksi diri yang menyakitkan: Apa yang membuat saya begitu keras kepala? Tinjauan ke masa depan? Menempel pada satu kebenaran? Jujur pada visi? Nilai? Ego saya yang melambung? Mungkinkah saya gila?

Pada akhirnya, sebagai akibat dari salah satu argumen ini, kami harus duduk bersama dan mengklarifikasi pembagian tanggung jawab dan wewenang di antara kami. Setelah diskusi yang menantang, kami sepakat untuk tidak menyetujui banyak hal, dan yang lebih penting, kami sepakat bahwa baik atau buruk, CEO memiliki wewenang akhir untuk bertindak, bahkan bertentangan dengan pendapat mitra. Itu berkontribusi pada pengambilan keputusan yang lebih cepat dan menghilangkan beberapa ketidaksepakatan, tetapi itu tidak berkontribusi pada suasana yang bersahabat. Butuh waktu lebih lama sampai kami belajar berkomunikasi dengan cara yang menyenangkan dan tetap berteman baik meskipun ada perbedaan pendapat.

Jadi, apakah ada pelajaran yang bisa dipetik dari semua ini?

Kapan kemitraan bekerja?

Seperti yang saya sebutkan, saya pribadi memiliki pilihan lain pada saat saya memilih untuk melempar dadu pada kemitraan dengan Erez. Alasan pertama untuk pilihan itu adalah kegembiraan bersama kami dengan ide yang kami berdua rasa telah kami "ayah". Sebuah ide yang dapat kami wujudkan dan antusias. Fakta bahwa ide aslinya kemudian mengalami beberapa metamorfosis tidak penting lagi. Antusiasme awal dan timbal balik adalah bulan madu wirausaha yang tanpanya memulai sesuatu dari awal sangatlah sulit. Di sisi lain, untuk keberhasilan kemitraan, kemitraan apa pun, penting untuk menentukan harapan dan pembagian tanggung jawab antara mitra. Dan itu paling baik ditangani sejak dini. Kami belajar itu dengan cara yang sulit. Anda mungkin masih menghadapi banyak masalah dari dewan, investor, dan pesaing serta dari banyak arah lainnya.

Alasan kedua untuk pilihan saya adalah bahwa minat bersama pada gagasan itu membawa gelombang aktivitas langsung yang jauh melampaui pembicaraan kosong yang antusias. Tindakan yang terjadi di antara pertemuan kami, yang diwujudkan dengan menetapkan tujuan, menetapkan tugas, dan kemajuan pesat, merupakan indikasi fakta bahwa kemitraan sedang berlangsung untuk menjadi sebuah startup. Sisi lain dari persamaan ini adalah jika lonjakan kolaboratif semacam itu tidak terwujud dengan cepat, yang terbaik adalah melepaskannya dan melanjutkan. Saya sarankan menyebutnya Hukum Memulai Chekov: Pistol yang tidak menembak di adegan pertama, tidak akan menembak di adegan ketiga, saat Anda sangat membutuhkannya.

Faktor ketahanan

Salah satu elemen kunci dari kemitraan adalah ketahanan mitra. Sudah menjadi rahasia umum bahwa dalam sebuah startup satu-satunya kepastian adalah ketidakpastian. Oleh karena itu, jika seseorang tidak memiliki keinginan untuk itu, jika dia bergumul dengan tidak mengetahui apa yang akan terjadi di masa depan, bagaimana gaji besok akan dibayarkan atau memiliki keyakinan akan masa depan ekonominya, maka itu bukanlah bahan untuk memulai. Anda akan menghadapi cukup banyak kekhawatiran dari sumber eksternal, Anda tidak perlu menghadapi kelemahan seperti itu dari dalam.

Di luar masalah karakter dan ukuran perut, ada baiknya untuk setidaknya memeriksa apakah pasangan memiliki keseimbangan kepentingan, atau tingkat kepekaan yang serupa untuk titik krisis yang dapat diperkirakan. Biarkan contoh berikut mengklarifikasi poin saya: Seorang mitra yang merupakan pendiri pertama kali dan tidak mandiri secara ekonomi, akan berjuang untuk bertahan dengan startup selama bertahun-tahun sampai keluar. Ini karena bagi orang seperti itu, mendirikan perusahaan dan menjualnya merupakan pencapaian tersendiri. Sebaliknya, seorang mitra yang telah berhasil keluar dan memiliki sarana yang substansial mungkin ingin diyakinkan, di setiap titik kehidupan startup, bahwa mereka setidaknya dapat menggandakan kekayaan mereka di bawah skenario positif-realistis. Jika setelah satu atau dua tahun aktivitas mereka berpikir bahwa startup tidak memiliki cakrawala yang realistis, mereka akan menganggap masuk akal untuk membatalkannya dan pindah ke proyek berikutnya. Erez dan saya, sebagai dua pengusaha yang lapar, dengan biaya hidup yang sama dan biaya alternatif yang serupa, dimaksudkan untuk tetap bersatu meskipun kami tidak setuju.

Bagi Erez dan saya, ketangguhan kami yang kuat, identitas minat, dan kemampuan untuk bekerja sama dan mempromosikan ide-ide yang dapat ditindaklanjuti adalah fondasi yang membangun dan mempertahankan perusahaan kami. Secara keseluruhan, kami memilih kemitraan dengan kelebihan yang menutupi kekurangannya dan yang membuat kami tetap bersama sebagai mitra dan teman hingga akhir perjalanan. Fakta ini hanya menciptakan tulang punggung yang kuat untuk Fireblade sepanjang hidupnya. Dengan kami berdua berada di sana sejak hari pertama hingga penjualan, Fireblade sebenarnya bukanlah kapal milik Theseus.

Baca selanjutnya: PRODUK (dan bagaimana saya mengacaukannya)