Trojan berdasarkan ketinggian

// Kisah Kuda Troya

Kisah Kuda Troya sudah terkenal. Pertama kali disebutkan dalam Odyssey, itu menggambarkan bagaimana tentara Yunani mampu merebut kota Troy setelah pengepungan sepuluh tahun yang sia-sia dengan bersembunyi di dalam kuda kayu raksasa yang konon ditinggalkan sebagai persembahan kepada dewi Athena .

Seringkali istilah tersebut digunakan untuk tipu daya dengan mengundang seseorang ke dalam situasi kepercayaan dan mengambil keuntungan , misalnya malware Trojan. Bagi kami, penggunaan metafora sama sekali tidak dianggap negatif, kami bertujuan untuk mengubah satu penolakan dana menjadi kemenangan potensial kami .

Kami memahami ironi itu, tetapi mari kita fokus pada kota Troy . Bagi kami, Troy secara metaforis mewakili banyak hal . Karena pasar modal ventura tahap awal menjadi jenuh dengan dana yang diinvestasikan lebih awal pada (pra-) Benih dan Seri A membangun hubungan lebih awal menjadi lebih penting, yang merupakan pertempuran terus-menerus dalam Modal Ventura .

“Sejak hari pertama di ketinggian, kami telah memikirkan tentang bagaimana kami dapat membuat akses yang lebih baik, lebih awal.”

Sebagai lanjutan dari peluncuran Open Angel kami yang sukses bulan lalu (Anda dapat mengetahui lebih lanjut di sini ) kami ingin memperkenalkan Trojan kepada Anda , sesuatu yang kami buat untuk para profesional investasi modal ventura.

// Corong pelepasan dealflow

Mari kita mulai dengan corong dealflow modal ventura biasa. Biasanya, ketika kesepakatan datang ke perusahaan modal ventura, itu akan berjalan melalui proses dengan gerbang keputusan yang berbeda , oleh karena itu ada banyak poin dalam proses modal ventura internal di mana kesepakatan hilang .

Perjalanan ini diilustrasikan dalam bagan yang disederhanakan di bawah ini.

Jadi, jika perusahaan modal ventura melihat 100 kesepakatan potensial , kemungkinan besar mereka hanya akan melakukan satu investasi (atau kurang). Sebagian besar transaksi benar-benar keluar cukup awal di corong, dalam penyaringan awal dan rapat alur transaksi internal pertama, kira-kira 90%.

“10% sisanya dari kesepakatan itu bagus, tetapi karena banyak alasan, sebagian besar keluar dari corong di beberapa titik .“

// Membangun keyakinan dan pengenalan pola

Kapitalis ventura banyak membicarakan hal ini, terutama pada tahap awal ini tentang membangun keyakinan — yang dapat dilakukan dengan berbagai cara. Setiap perusahaan memiliki strategi dan saluran kesepakatan mereka sendiri.

"Pada ketinggian kami percaya dua hal yang benar."

I. Kinerja dana sama bagusnya dengan anti portofolionya , yaitu kesepakatan yang kami bangun dengan keyakinan tetapi akhirnya tidak dilakukan. Setiap dana besar memiliki daftar kesepakatan yang sama produktifnya yang mereka tolak. Yang penting adalah mereka melihat mereka. Bessemer terkenal mengumumkan anti-portofolio mereka di sini . Meskipun disarankan oleh beberapa orang bahwa ini hanyalah pemasaran, kami memiliki contoh kesepakatan pribadi kami sendiri yang tidak kami lakukan, tetapi seharusnya dilakukan.

II. Banyak alasan sah untuk menolak kesepakatan. Sebagai GP, kami telah terlibat dalam lebih dari 500 transaksi baik sebagai malaikat maupun VC . Kami juga telah bekerja dengan cara kami di perusahaan menjadi tingkat non-mitra dan mencoba untuk meyakinkan mitra kami. Kami telah duduk di komite investasi dan terkadang tidak mencapai kesepakatan dengan rekan-rekan kami. Ada banyak alasan yang sah untuk menolak kesepakatan : pengenalan pola menyarankan kita menolak, di luar tesis, terlambat, terlalu dini, akhir siklus dana tanpa sisa bubuk kering, atau tidak ada bandwidth dalam tim karena fokus pada saat ini portofolio atau terlalu banyak transaksi yang terjadi sekaligus.

VC sangat kreatif, dalam hal menjelaskan mengapa mereka menolak kesepakatan:

// Hal ini membuat kami membuat Trojan

Coba pikirkan, jika VC melihat 100 transaksi dan sepuluh kebetulan merupakan peluang besar dan mereka mengeksekusi hanya satu — apa yang sebenarnya terjadi pada sembilan transaksi hebat, yang tidak sesuai dengan VC masing-masing ? Nah, ini semua tentang Trojan — kami ingin melihat kesepakatan ini .

Jika Anda bekerja di VC Eropa di tingkat mana pun (bahkan sebagai Mitra) dan kesepakatan Anda tidak lolos dari komite investasi, maka kirimkan kepada kami . Kami akan memberikan kesepakatan Anda kesempatan kedua, karena:

“Penolakan satu dana adalah kemenangan dana lainnya.”

Jika kami melakukan kesepakatan, kami akan membalas Anda karena memberikannya kepada kami dengan biaya pencari lima angka . Ini adalah jaringan tertutup . Kerahasiaan sangat penting bagi kami, jika Anda ingin terlibat, beri tahu kami.

// Siapa yang memenuhi syarat untuk Trojan?

Profesional investasi yang bekerja untuk modal ventura atau perusahaan investasi . Dari tingkat Analis hingga Mitra.

Kami mencari profesional investasi yang memiliki pengalaman modal ventura profesional minimal satu tahun .

// Kesepakatan seperti apa yang kita cari?

Kami mencari kesepakatan yang telah membangun keyakinan para profesional investasi dan merasa sangat bersemangat.

Penawaran yang telah ditolak atau tidak melalui Komite Investasi . Yang keluar dari tesis atau tidak sesuai dengan kriteria investasi tertentu dari perusahaan Anda.

Kami lebih memilih penawaran tahap awal dari Eropa dan Inggris .

Karena kami menyukai B2B, ini akan menjadi preferensi kami . Tetapi jika ada kesepakatan konsumen yang masuk akal, kirimkan melalui.

Perangkat lunak lebih dulu daripada penawaran perangkat keras karena ini adalah kandang kami dan di mana kami dapat menambahkan nilai paling banyak.

// Bagaimana profesional investasi bergabung dengan Trojan?

Ini adalah jaringan khusus undangan bagi para profesional investasi di perusahaan dana atau investasi lainnya.

Silakan hubungi kami melalui DM di LinkedIn ( Marc & Videesha & Ingo ) atau email: [email protected]

Kami lebih suka bekerja dengan orang-orang baik dan orang-orang yang nilai-nilainya sejalan dengan nilai kami.

// Apa yang terjadi setelah Anda mengirimkan kesepakatan kepada kami?

Kami akan memberikan pandangan baru pada kesepakatan Anda dan melihatnya dengan cermat.

Jika menurut kami kesepakatan itu menarik, kami akan senang melihat ringkasan kesimpulan Anda , bicarakan mengapa Anda menyukainya dan dapatkan pengantar untuk pendiri.

Dari segi waktu, kami akan mengikuti arus dan menyesuaikan dengan tenggat waktu penutupan — kami akan memperhatikan waktu Anda dan pendiri.

Jika kami menyelesaikan kesepakatan , akan ada kompensasi yang berarti bagi Anda karena kami menghargai upaya dan keterlibatan Anda.