Der 9x-Effekt ist eine kognitive Verzerrung, die uns daran hindert, die Erfolgsaussichten eines Produkts angemessen einzuschätzen.

Mir ist aufgefallen, dass es viele neue coole Produkte auf der Welt gibt, die ihre weniger coolen Konkurrenten aus irgendeinem Grund nicht vom Markt verdrängen können.

Nehmen wir zum Beispiel den Bereich der Messenger: Es gibt mein Lieblings-Telegram, und es gibt WhatsApp und Viber. WhatsApp ist der beliebteste Messenger der Welt, Viber ist in einigen nicht sehr entwickelten Ländern sehr beliebt. Ich kann beim besten Willen nicht verstehen, wie Menschen diesen Mist in der Welt nutzen können, in der es Telegram gibt. Hier kommt der 9x-Effekt ins Spiel.

Was ist der Punkt

Im Durchschnitt überschätzen Unternehmer die Wettbewerbsvorteile ihrer Produkte um das Dreifache. Gleichzeitig überschätzen Nutzer den Nutzen ihrer aktuellen Produkte im Durchschnitt um das Dreifache.

3 * 3 = 9

Psychologische Grundlage

Haben Sie schon vom Kübler-Ross-Modell gehört, das zur Beschreibung der Stadien einer Depression verwendet wird? Interessanterweise kann dieses Modell auf die Phasen der Einführung neuer Produkte angewendet werden:

• Verweigerung. Möchten Sie, dass ich aufhöre, das zu verwenden, was ich seit vielen Jahren verwende? Nö!
• Wut. Das ist dumm! Ich falle nicht auf idiotische Trends herein. Niemand kann mich dazu zwingen (Hallo TikTok ).
• Verhandeln. Vielleicht hat dieses Produkt Vorteile, aber nicht die Tatsache, dass sie meinen Widerwillen, die Gewohnheit zu ändern, überwiegen.
• Annahme. Ja, das ist ein tolles Produkt, viel besser als das vorherige. Wie konnte ich es vorher nicht verwenden?

Es stellt sich heraus, dass es zur Änderung der Gewohnheit nicht ausreicht, das Produkt nur ein wenig besser zu machen als das der Konkurrenten, die es bereits geschafft haben, auf dem Markt Fuß zu fassen.

Es ist notwendig, einen so bedeutenden Wert zu schaffen , dass der Benutzer gezwungen ist, alle Phasen von Kübler-Ross zu durchlaufen und sich eine neue Gewohnheit anzueignen.

Kurz gesagt, wir haben zwei Möglichkeiten:

• Erstellen Sie einfach ein gutes Produkt in einem sehr schnell wachsenden Markt (oder einem Markt, der gerade erst entsteht).
• Erstellen Sie ein verdammt cooles Produkt auf dem bestehenden Markt, um den 9x-Effekt zu überwinden.