Die 5er-Regel

Die 5er-Regel ist Teil des Entscheidungsrahmens, den wir bei c-f² für Investitionen in Frühphasenunternehmen entwickelt haben. Dies ist die Geschichte, wie es dazu kam.

Im Jahr 2011 aß ich mit Freunden in Antwerpen, Belgien, in einem schönen Restaurant zu Abend. Einer dieser Freunde war ein leidenschaftlicher Grundschullehrer. Er argumentierte, dass Lehrer nicht über geeignete Softwaretools verfügten, um die nichtkognitive Entwicklung von Schülern zu verfolgen. Er fuhr fort, dass die Chance auf eine Diagnose und eine erfolgreiche Intervention dramatisch zunahm, wenn Entwicklungsprobleme von Lehrern früher erkannt würden. Eine benutzerfreundliche Software für Lehrer war seine Lösung und er war bestrebt, diese zu entwickeln. Wenn ... er das Geld und einen technischen Partner hätte, um die Lösung zu programmieren.

Als Angel-Investor schätze ich immer Leidenschaft und Fachwissen. Deshalb habe ich ihn mutig herausgefordert, in den nächsten vier Wochen fünf Schulen zu finden, die eine Absichtserklärung unterzeichnen würden, in der sie ihn bei der Definition eines Minimum Viable Product unterstützen und zahlen würden, wenn es produktionsreif sei. Und ich würde die Entwicklung des MVP finanzieren. Zu diesem Zeitpunkt begannen wir mit den Zusammenfassungen und verlagerten das Thema auf Heldengeschichten aus unserer Zeit beim gemeinsamen Fußballspielen.

Zwei Wochen später, zurück in New York, hatte ich dieses kurze Gespräch längst vergessen und erhielt eine E-Mail mit der Aufschrift: „Kurt, kannst du mir eine Vorlage der Absichtserklärung schicken, von der du gesprochen hast?“ Ich habe 7 Schulen, die zugestimmt haben. Alles Gute, Daan.“

Sie merken, dass es kommen wird: 7 Schulen haben den LOI unterzeichnet und getreu meinem Wort habe ich die Entwicklung des MVP finanziert, während ich mit einem anderen Lehrer und einem technischen Mitbegründer an einem Geschäftsplan gearbeitet habe. Questi wurde geboren. Zehn Jahre später ist es die führende Software für Grundschullehrer und Eltern in Belgien.

Als ich anfing, mehr Angel-Investitionen zu tätigen, brauchte ich einen Rahmen und die 5-Regel wurde Teil der Entscheidungskriterien. Die Regel lautet wie folgt: „Können Sie in relativ kurzer Zeit fünf Personen vom Wert der Idee/des Konzepts überzeugen und sie dazu bringen, eine sanfte Verpflichtung einzugehen?“

Wenn ja, fahren Sie fort und machen Sie den nächsten Schritt. Wenn nein, verwerfen Sie die Idee und suchen Sie nach der nächsten Idee.

Wenn Sie sich und Ihr Mitgründerteam dazu zwingen, das Konzept zu verkaufen, ohne zuerst das MVP zu erstellen, hat das einige große Vorteile:

• Es testet das Konzept. Zu oft erstellen die Leute zuerst das MVP und nutzen es, um das Konzept zu validieren. Wenn Menschen ein Konzept sehen, beurteilen sie Ihr Design und seine eingeschränkte Funktionalität. Du raubt ihnen ihre Vorstellungskraft. Es könnte also sein, dass Sie eine vollkommen großartige Idee mit einer schlechten ersten Implementierung zunichte gemacht haben.
• Es gibt Ihnen Ideen, was daraus werden kann. Teilen Sie ein Konzept und die Leute werden anfangen, mit Ihnen nachzudenken. Sie werden mit Ihnen kreativ sein und eine Menge Möglichkeiten teilen, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben. Alles kostenlos, ohne Eigenkapital und ohne Marken.
• Sie feilen an Ihrem Konzept. Je mehr Sie Ihr Konzept mit Menschen konfrontieren, desto mehr Feedback integrieren Sie in Ihr Konzept. Es ist, als würden Sie superschnelle Iterationen Ihres Produkts durchführen, nur dass Ihnen dadurch keine Implementierungsgebühren entstehen. Finden Sie zunächst die Konzept-/Markttauglichkeit.
• Sie testen Ihre eigenen Verkaufsqualitäten. Sie müssen Ihre Idee nicht nur den Kunden verkaufen, sondern allen Stakeholdern Ihres zukünftigen Unternehmens. Ob Investoren, Mitarbeiter, Regierungsbeamte, Interessenten, …. Sie alle müssen von dem Konzept überzeugt sein. Und diese ersten Verkaufsgespräche werden Ihnen dabei helfen, Ihre Verkaufskompetenzen zu schulen.