„Finden Sie keine Kunden für Ihr Produkt; Produkte für Ihre Kunden finden.“
— Seth Godin, Autor & Unternehmer

Was machst du morgens als erstes?
Sie können Ihre E-Mails, WhatsApp, Instagram usw. abrufen.

Was ist das Letzte, was Sie tun, bevor Sie ins Bett gehen?
Sie können Ihre WhatsApp und Instagram überprüfen, den Wecker stellen usw.

Was ist allen gemeinsam?

Nun, von Ihrem physischen Telefon bis zur darin enthaltenen Software sind alle Produkte.

Es ist eine Gewissheit, dass jedes dieser Produkte für eine bestimmte Reise geeignet ist, die verschiedene Phasen seiner Existenz umfasst.

Bevor wir uns auf die Reise des Produkts begeben, müssen wir verstehen, was ein Produkt ist.

Was ist ein Produkt?

Laut ChatGPT ist ein Produkt etwas, das hergestellt oder bereitgestellt wird, um Menschen mit einem bestimmten Bedarf oder Wunsch zu helfen. Beispielsweise ist ein Spielzeug ein Produkt, das dazu dient, Kinder zu unterhalten, während ein Smartphone ein Produkt ist, das Menschen dabei helfen soll, zu kommunizieren und auf Informationen zuzugreifen. Produkte können physische Gegenstände sein, die Sie berühren und halten können, wie ein Spielzeug oder ein Smartphone, oder sie können immaterielle Dienstleistungen sein, wie ein Haarschnitt oder eine Eintrittskarte für ein Konzert. Menschen entwickeln Produkte, um Probleme zu lösen oder das Leben auf irgendeine Weise einfacher zu machen.

Die Reise eines Produkts

Der Weg des Produkts von der Idee über die Entwicklung bis zur Stilllegung wird als Produktlebenszyklus bezeichnet. Theodore Levitt, ein deutscher Wirtschaftswissenschaftler, entwickelte das Konzept des Produktlebenszyklus. Er veröffentlichte sein Modell 1965 in der Harvard Business Review. Der Produktlebenszyklus besteht aus fünf Hauptphasen:

1. Entwicklung
2. Einführung
3. Wachstum
4. Reife
5. Ablehnen

Die Entwicklungsphase ist die erste Phase im Produktlebenszyklus und umfasst alles von der Ideenfindung und Forschung bis hin zur Planung und Konstruktion des Produkts. Die Unternehmensführung legt die strategische Richtung für das Produkt fest, einschließlich der Vision, wie es Wert schaffen wird, basierend auf Markt- und Kundenforschung.

Das zentrale Produktentwicklungsteam, bestehend aus Produktmanagern und Ingenieuren, arbeitet eng zusammen, um die Entwicklung des Produkts so zu priorisieren, dass es dieser Strategie entspricht. In der Vergangenheit war es üblich, das Minimum Viable Product (MVP) mit minimalem Aufwand möglichst schnell auf den Markt zu bringen. Einige Unternehmen streben jetzt jedoch nach einem Minimum Loveable Product (MLP), das das Minimum ist, das Kunden benötigen, um das Produkt zu lieben, anstatt es nur zu tolerieren.

Einführung

Die Einführungsphase des Produktlebenszyklus beginnt mit der Markteinführung des Produkts. In dieser Phase konzentriert sich das Marketingteam darauf, die Bekanntheit des Produkts zu steigern und den Zielmarkt zu erreichen. Alle Content-Marketing- und Inbound-Marketing-Bemühungen konzentrieren sich in der Regel auf die Bewerbung des Produkts.

Die Zeit, die ein Unternehmen in der Einführungsphase verbringt, kann aufgrund von Faktoren wie der Komplexität des Produkts, dem Wettbewerbsniveau, dem Innovationsniveau und anderen Überlegungen variieren. Wenn die Marketingbemühungen erfolgreich sind, wird das Produkt in die nächste Wachstumsphase übergehen.

Wachstum

Während der Wachstumsphase des Produktlebenszyklus haben die Verbraucher das Produkt angenommen und reagieren positiv auf Marketingbemühungen. Nachfrage und Gewinne steigen, und Konkurrenten versuchen möglicherweise, den Erfolg des Produkts in Frage zu stellen.

Die Marketingbemühungen verlagern sich in dieser Phase von der Aufmerksamkeitserregung hin zur Etablierung einer starken Markenpräsenz. Unternehmen können sich darauf konzentrieren, die Gründe hervorzuheben, warum ihr Produkt die beste Wahl im Wettbewerb ist. Wenn das Unternehmen wächst, kann es dem Produkt neue Funktionen hinzufügen, seine Support-Services erweitern und neue Vertriebskanäle eröffnen. All diese Bemühungen werden ein Schwerpunkt der Marketingstrategie sein.

Reife

Die Reifephase des Produktlebenszyklus ist typischerweise die profitabelste, da die Produktions- und Marketingkosten an dieser Stelle tendenziell sinken. Der Markt kann jedoch mit dem Produkt gesättigt sein, der Wettbewerb kann intensiv sein und die Gewinnspannen können zu schrumpfen beginnen. Einige Analysten bezeichnen die Reifephase als den Punkt, an dem das Verkaufsvolumen sein Maximum erreicht hat.

Um eine starke Marktpräsenz aufrechtzuerhalten, können Unternehmen erwägen, ihr Produkt zu erneuern oder neue Wege einzuführen, um einen größeren Marktanteil zu erobern. Dies kann das Sammeln von Feedback von Kunden, die Recherche ihrer demografischen Daten und Bedürfnisse und die Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung des Produkts umfassen.

Der Wettbewerb ist in der Regel während der Reifephase am stärksten, da konkurrierende Unternehmen Zeit hatten, konkurrierende und verbesserte Produkte einzuführen. Das Absatzniveau stabilisiert sich tendenziell und die Unternehmen streben danach, ihr Produkt so lange wie möglich in der Reifephase zu halten.

Ablehnen

Die Abnahmephase ist die letzte Phase im Produktlebenszyklus und tritt auf, wenn die Nachfrage nach dem Produkt zu sinken beginnt. Dies kann aus einer Vielzahl von Gründen geschehen, z. B. durch das Aufkommen konkurrierender Produkte, die bessere Preise, Dienstleistungen oder Funktionen bieten, oder durch eine Verringerung der Gesamtmarktgröße.

Die Abnahmephase markiert jedoch nicht unbedingt das Ende des Produkts. Produktteams, die während der Reifephase an Transformationsbemühungen gearbeitet haben, sind möglicherweise besser positioniert, um zu einer früheren Phase des Produktlebenszyklus zurückzukehren.

Der Produktlebenszyklus ist ein Phänomen, das allgemein bei den meisten Produkten zu beobachten ist. Die Dauer und die spezifischen Merkmale jeder Phase können je nach Produkt selbst und der Branche, in der es verkauft wird, variieren. Durch das Verständnis des Produktlebenszyklus können Unternehmen die effektivste Nutzung ihrer Ressourcen bestimmen, die Zukunftsaussichten ihres Produkts vorhersagen und Strategien für die Markteinführung neuer Produkte entwickeln.

Also, wenn ich dich noch einmal fragen muss, was ist das erste, was du morgens tust und auch das letzte, was du tust, bevor du ins Bett gehst?
Sie verwenden ein Produkt.

Referenzquelle: ChatGPT, Surveymonkey, Aha.io, Investopedia