Der Arbeitsmarkt war in letzter Zeit verrückt – ich kenne eine Menge kluger Leute, die kürzlich entlassen wurden, was sie dazu brachte, ihre eigenen Unternehmen zu gründen. Ich dachte, es wäre hilfreich, dieser neuen Klasse von Unternehmern eine Aufschlüsselung der Bereiche zu geben, die meiner Meinung nach in den ersten 3-6 Monaten nach der Konzeption eines neuen Startups am wichtigsten sind.

Im Folgenden habe ich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung skizziert, wie Sie von der Idee zum Umsatz gelangen. Ich hoffe, es ist hilfreich!

Der Fahrplan

1. Bestätigen Sie die öffentliche Nachfrage und die innere Leidenschaft hinter Ihrer Idee.

Wie sind Sie auf diese Idee gekommen? Ist es ein Thema, das Ihnen am Herzen liegt? Ist es eine Lösung für ein Problem, das Sie persönlich erleben? Warum verfehlen aktuelle Lösungen das Ziel?

Sie müssen sicher sein, dass Sie das Problem, das Sie lösen, auch in 10 Jahren noch mit Leidenschaft verfolgen werden. Wenn Milliarden von Dollar und Tausende von Beziehungen auf dem Spiel stehen, wird Ihre Leidenschaft der entscheidende Faktor sein.

Erstellen Sie Hypothesen zu Ihrem Zielbenutzer, aktuellen Lösungen und warum Ihre Lösung die Geschichte neu schreiben wird. Erstellen Sie eine unvoreingenommene Umfrage mit dem Ziel, zu erfahren, ob Ihre Hypothesen richtig sind. Sammeln Sie mindestens 100 Antworten von den Zielkunden Ihres Produkts (Personen, die das Problem haben, das Sie lösen möchten). Behalten Sie den Überblick über die Kanäle, die Sie verwenden, um Umfrageteilnehmer zu finden – dies wird später auf Verkäufe/Wachstum anwendbar sein!

2. Definieren Sie die Größe des Problems, das Sie lösen, und was dem Markt derzeit fehlt.

Sprechen Sie mit Personen, bei denen das Problem auftritt (Umfrageteilnehmer, Marktbeteiligte, Benutzer etablierter Produkte/Konkurrenten). Verstehen Sie die aktuellen Lösungen, die Menschen verwenden. Was fehlt aktuellen Lösungen?

Wie viel zahlen die Leute derzeit für Produkte, mit denen Sie konkurrieren könnten? Wie groß sind diese Konkurrenten? Wie viel zahlen die Leute für Produkte, die Ihre ergänzen? Wie groß sind diese Ergänzungen? (Beispiel: Wenn Sie eine Ketchup-Firma aufbauen, wie groß ist die Senfindustrie)?

Sobald Sie die Größe der Vertikale definiert haben, in der Ihre Lösung eine Rolle spielen wird, müssen Sie berechnen, wie viel davon Sie Ihrer Meinung nach erfassen können. Hier müssen Sie groß denken – in Milliarden und Billionen. Das erste Jahr des Erfolgs Ihres Startups wird davon abhängen, ein erstaunliches Produkt zu entwickeln, das eine sehr kleine Nische zu schätzen weiß. Bald danach müssen Sie Ihr Produkt erweitern, um Industrien im Wert von mehreren Milliarden Dollar zu bedienen, um erfolgreich Spenden zu sammeln und weiter zu wachsen. Wenn Sie über Ihre große Vision nachdenken, können Sie rückwärts arbeiten, um frühzeitig eine umsetzbare Roadmap zu erstellen.

3. Erstellen Sie ein MVP (Minimum Viable Product).

Normalerweise können Sie ohne die Hilfe von Softwareentwicklern eine weniger komplexe Version der Lösung erstellen, die Sie sich vorstellen. Verwenden Sie eine Kombination aus No-Code-Lösungen wie Bubble, Squarespace, Notion, Slack, Airtable und Zapier, um ein verkürztes Produkt zu erstellen, das einen Teil des Werts bietet, den Sie bereitstellen möchten, und einen besseren Einblick in Ihre große Vision.

Wenn die von Ihnen erstellte Lösung technisch zu fortschrittlich ist, als dass ein MVP einen Mehrwert bieten könnte, können Sie eine Zielseite erstellen, die das Produkt so weit wie möglich ausführt (Mockups mit Figma erstellen). Fügen Sie ein E-Mail-Einreichungsformular hinzu, um eine Warteliste zu erstellen!

MVPs und Wartelisten sind leistungsstarke Tools, um ohne Vorabkapital Interesse an Ihrer Idee zu wecken. Wenn Sie frühzeitig nachweisen, dass für das, was Sie aufbauen, ein Bedarf besteht, werden die Mittelbeschaffung, die Einstellung und die allgemeine Ausführung viel einfacher.

4. Finden Sie einen Mitbegründer.

Mitgründer mit ähnlichen Eigenkapitalanreizen, die unterschiedliche Werte einbringen, sind für den frühen Erfolg Ihres Unternehmens unerlässlich. Das frühzeitige Outsourcing technischer Mitarbeiter wird immer zu verpassten Produktzeitplänen, exorbitanten Kosten und unzähligen unnötigen Kopfschmerzen führen.

Einen Mitgründer zu treffen, kann man nicht erzwingen. Die meisten Mitgründer kennen sich seit Jahren. Erfolgreiche Mitgründer haben immer tief verwurzelte Emotionen bezüglich des gleichen Problems. Das Wichtigste ist, dass diese Person genauso leidenschaftlich für dieses Unternehmen ist wie Sie.

Sobald Sie sich mit einem Mitgründer arrangiert haben, sollte die Definition der Verantwortlichkeiten Ihre erste Priorität sein. Nicht-technische Gründer sollten sich auf die Rechtsstruktur des Unternehmens, den Aufbau einer Online-Präsenz und das Sammeln von Brancheneinblicken konzentrieren, um vor der Beta eine effektive Produkt-Roadmap zu erstellen. Technische Gründer sollten sich im ersten Jahr oder länger ausschließlich auf Produkt und Technik konzentrieren. Wenn Sie einen potenziellen technischen Mitbegründer finden, der keinen Code schreiben möchte, sollten Sie sich jemand anderen suchen. Wenn Sie einen potenziellen nicht-technischen Mitgründer finden, der keine Verkäufe tätigen und Ihre ersten 1000 Kunden nicht selbst gewinnen möchte, sollten Sie sich jemand anderen suchen.

Die Kombination aus fundierten Branchenkenntnissen, einem ergänzenden Mitgründer und einer gesunden Warteliste macht das Sammeln von Spenden extrem einfach.

Wenn Sie kein tiefes Netzwerk von Personen haben, die Ihre Fähigkeiten ergänzen, ist die Teilnahme an Tech-Mixern eine großartige Möglichkeit, sich schnell in das Startup-Ökosystem der Frühphase einzubringen. Unternehmen wie Brex, Republic, Shopify und andere veranstalten unzählige Tech-Meetups im ganzen Land. Normalerweise sind diese Meetups Satellitenveranstaltungen rund um einen größeren Anlass (SXSW, NFT NYC, Art Basel usw.). Folgen Sie Menschen, die für diese Unternehmen arbeiten, auf Twitter und Linkedin, um auf dem Laufenden zu bleiben. Besuchen Sie so viele dieser Veranstaltungen wie möglich. Wenn Sie hören, woran andere arbeiten/erleben und über Ihr Projekt sprechen, können Sie Ihren Elevator Pitch und die zwischenmenschlichen Fähigkeiten verfeinern, die wichtig sind, wenn Sie Geld sammeln, mit Kunden interagieren und Ihre ersten Mitarbeiter einstellen.

5. Erzielen Sie Einnahmen und sammeln Sie Geld.

Nachdem Sie Ihre Idee validiert, ein MVP erstellt und einen Mitbegründer gefunden haben, sind Sie bereit, Ihr Unternehmen zu integrieren und sich auf den Weg zum Product-Market-Fit zu machen.

Bevor Sie Ihren ersten Dollar ausgeben oder verdienen, stellen Sie sicher, dass Sie ein Unternehmensgirokonto eröffnen und eröffnen. Gründung als Delaware C-Corp. Es ist die einfachste Struktur für VCs, in die sie investieren können, und bietet Gründern bessere Konditionen als viele andere Optionen.

Wenn die von Ihnen erstellte Lösung zunächst keine Einnahmen generieren kann, müssen Sie möglicherweise Geld aufbringen. VC ist das Lebenselixier der meisten Startups und versorgt Gründer mit zusätzlichem Treibstoff, nachdem ihre Ideen erste Fahrt aufgenommen haben. Einige Ideen können früh Einnahmen generieren und erfordern möglicherweise wenig bis gar keine Finanzierung, aber selbst die besten Ideen neigen dazu, zu Einhörnern zu werden, hauptsächlich aufgrund der Hebelwirkung, die ihre Finanzierung bietet.

Besuchen Sie regelmäßig Tech-Mixer, steigern Sie das Interesse an Ihrer Beta und stellen Sie sicher, dass jede relevante Person in Ihrem Netzwerk weiß, was Sie bauen. Erstellen Sie eine Liste aller Personen in Ihren Gemeinden, die ein potenzieller Investor sein könnten oder Sie an einen potenziellen Investor verweisen könnten. Erstellen Sie auch eine Liste von Acceleratoren, Inkubatoren und Startup-Programmen in der Frühphase, für die Ihr Startup gut geeignet sein könnte. Viele dieser Programme bieten Gründern, die ihrer Leidenschaft nachgehen wollen, wunderbare Bedingungen. Mein persönlicher Favorit ist Z Fellows .

Bevor Sie sich an jemanden wenden oder sich für Programme bewerben, sollten Sie ein Pitch-Deck ( hier ist ein fantastisches Beispiel aus Heydays 6,5-Millionen-Dollar-Seed-Runde) und einen Datenraum erstellen, der Dokumente zur rechtlichen Gründung, Finanzprognosen, Markenwerte und mehr enthält Zusammenfassungen der Daten, die Sie während Ihrer Recherche gesammelt haben. Sobald Ihr Deck und Ihr Datenraum fertig sind, ist es an der Zeit, auf den Markt zu gehen. Erstellen Sie mindestens 3–5 Versionen der Kopie, die Sie für eine erste Kontaktaufnahme versenden möchten. Seien Sie direkt bei Ihren Anfragen und verwenden Sie datengesteuerte Zahlen, um zu betonen, wie groß Ihre Chance ist.

Streben Sie an, mindestens 1-2 Empfehlungen von jeder Person zu erhalten, die sich bereit erklärt, ein zweites Gespräch mit Ihnen zu führen. VCs sprechen jedes Jahr mit Hunderten von Gründern, sodass sie nur genug Zeit haben, um ein zweites Gespräch mit einigen wenigen Auserwählten zu führen. Dies ist ein guter Indikator dafür, dass sie Sie und Ihre Idee unterstützen.

Das Fundraising ist meiner Meinung nach der schwierigste Teil des Gründerdaseins und hat viele Unbekannte, die ich noch zu lernen versuche. Solange Sie ehrlich sind, an einem großen Problem arbeiten und in der Lage sind, die Nachfrage nach Ihrem Geschäft innerhalb einer verbundenen Gruppe von Menschen zu steigern, können Sie das Fundraising unterdrücken und mit dem Aufbau des Produkts unserer Träume fortfahren.

Bücher, die Ihre Mission begleiten

Talking to Humans – Eine kurze Lektüre, die erläutert, wie man unvoreingenommene Umfragen erstellt, die anfängliche Produkthypothesen beweisen.

The Lean Startup – Ein Branchenklassiker darüber, wie man auf nachhaltige Weise mit wenig bis gar keiner Finanzierung so nah wie möglich an den Produktmarkt passt.

Zero to One – Peter Thiels hochrangiges Denken darüber, wie man etwas aus dem Nichts schafft, ist ein notwendiger Funke im Kopf jedes frühen Unternehmers.

Never Split The Difference — Chris Voss, FBI-Unterhändler für Geiselnahmen, erklärt, wie wir die gleichen psychologischen Strategien anwenden können, die von Regierungsbeamten gepflegt werden, um das zu erreichen, was wir von beruflichen Beziehungen erwarten.

Handbuch für hohes Wachstum – Sobald Sie Ihre Idee validiert und Ihren ersten Dollar verdient haben, hilft Ihnen dieses Handbuch dabei, die Grundlagen der vielen Hüte zu verstehen, die der CEO trägt.

Kontext zum Autor

Hey, ich bin Avante. Ich bin der 21-jährige CEO und Mitbegründer von POSH . Ich wurde in Chicago in eine Familie mit starken Werten und minimalem Kapital geboren. Also habe ich nach der Schule an meinem Laptop beim örtlichen Starbucks herumgebastelt und schließlich meine erste Firma gegründet. Dieses Projekt verschaffte mir eine volle Fahrt an die NYU und brachte mich 2018 nach NYC. Nachdem ich drei Jahre lang die Stadt erkundet und den Unterricht abgebrochen hatte, brach ich ab, um die Möglichkeit zu demokratisieren, durch Live-Erfahrungen Kapital zu verdienen.

POSH hat in den letzten 2 Jahren 2 Millionen US-Dollar gesammelt und ist gewachsen, um über 23 Millionen US-Dollar an GMV bei 10.000 Veranstaltungen zu verarbeiten. Wir sind ein Team aus 8 ehemaligen Event-Profis und Software-Liebhabern mit Sitz in Soho, NYC. Ich liebe es, mit neuen Leuten in Kontakt zu treten und hoffe, bald meinen ersten Engelscheck ausstellen zu können – kontaktieren Sie mich gerne unter [email protected]