Di Neighborhood Studios, kami berfokus secara eksklusif pada apa yang disebut startup "hyperlocal". Posting ini dimaksudkan untuk menjelaskan apa yang kami maksud dengan klasifikasi tersebut dan mengapa menurut kami ada begitu banyak peluang dengan jenis startup ini.

Catatan singkat…kami menggunakan istilah “hyperlocal” dan “local” secara bergantian.

Bagaimana kami mendefinisikan "hyperlocal"

Kami mendefinisikan hyperlocal sebagai model bisnis startup yang sangat skalabel di mana penawaran dan permintaan berada di kota yang sama — terkadang di lingkungan yang sama.

Contoh populernya adalah Uber , Nextdoor , dan Yelp , tetapi kami menggunakan jaring yang sangat luas, jadi definisi kami juga mencakup, misalnya, platform perangkat lunak B2B yang memerlukan infrastruktur berat secara terpusat, tetapi penawaran dan permintaan bersifat lokal — seperti Square .

Kami mengatakan "sangat dapat diskalakan" karena sebagian besar bisnis hyperlocal yang ada tidak memiliki model bisnis yang dapat diskalakan. Contoh bisnis lokal yang tidak dapat diskalakan ada di mana-mana — restoran di lingkungan sekitar, agen real estat lokal Anda, pusat kebugaran, dll.

Apa yang orang salah tentang hyperlocal

Keluarkan ponsel Anda dan lihat layar beranda.

Inilah layar beranda Dave (harap abaikan jumlah email yang belum dibaca)…

Jika homescreen Anda seperti kebanyakan orang, hampir tidak ada aplikasi lokal. Dan aplikasi lokal yang mungkin Anda miliki di halaman utama adalah bisnis matang yang diluncurkan 10 tahun lalu (atau lebih) — seperti Yelp (2004), Zillow (2005), Starbucks (aplikasi seluler diluncurkan pada 2009), Lyft (2012), dan DoorDash (2013).

Luangkan waktu sebentar untuk memikirkan hal ini. Aplikasi lokal terbaru di layar beranda orang pemula ini berusia 10 tahun. Kami baru saja melewati era yang menyediakan dana yang belum pernah ada sebelumnya untuk para pemula, tetapi aplikasi lokal paling modern di layar beranda ini berumur satu dekade.

Karena aplikasi lokal yang kebanyakan orang gunakan berusia 10+ tahun, biasanya orang memiliki beberapa asumsi tentang startup lokal:

• Semua inovasi dalam aplikasi lokal terjadi dalam beberapa tahun setelah peluncuran toko aplikasi iPhone (2008).
• Setelah petahana hyperlocal (seperti Uber ) mendapatkan daya tarik, hampir tidak mungkin bagi startup tambahan di vertikal tersebut untuk mendapatkan skala usaha.
• Bahkan jika Anda bisa mendapatkan sesuatu, unit ekonomi lokal jarang masuk akal.

(jika Anda melakukannya dengan benar)

Kebenaran tentang hyperlocal

Ada banyak hal yang berlawanan dengan intuisi tentang startup hyperlocal.

Karena setiap geografi baru bertindak secara independen, mudah bagi startup hyperlocal untuk bersaing dengan petahana. Ada sangat sedikit efek jaringan lintas-geografis, dan skala tidak menjadi masalah karena setiap kota (dan lingkungan) baru adalah permainan bola yang benar-benar baru.

Pendiri juga harus melawan keinginan untuk menskalakan terlalu cepat. Teknologi membuatnya mudah dan selalu ada tekanan investor untuk berkembang ke lebih banyak wilayah geografis untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Tapi — begitu Anda melakukan ini — kalori Anda menyebar ke banyak hal, jadi lebih sedikit waktu yang dihabiskan untuk kecocokan produk/pasar. Ini sangat sulit untuk dilawan, tetapi — jika Anda melakukannya — Anda berada di tempat yang jauh lebih baik untuk menskalakan secara nasional.

Jika menurut Anda Uber (2009) menyedot semua oksigen dari transportasi hyperlocal, Anda tidak perlu melihat lebih jauh dari startup yang diluncurkan bertahun-tahun kemudian — Via (2012), Zum (2015), dan Bird (2017) — untuk menyadari itu…

Satu-satunya kendala dalam inovasi hyperlocal adalah kebaruan produk dan model bisnis.

Hyperlocal sejauh ini kurang terlayani oleh internet karena (a) pendiri salah menjalankan jenis bisnis ini karena banyak karakteristik lokal yang berlawanan dengan intuisi dan (b) pendiri terbaik condong ke model bisnis online yang lebih terukur karena asumsi yang salah tentang kesulitan mengganggu petahana lokal nasional.

Untuk lebih spesifik, 99% pendiri startup hyperlocal meluncurkan produk yang tidak jauh lebih baik daripada penawaran lokal yang ada. Kemudian mereka mendefinisikan geografi awal mereka terlalu luas dan berkembang terlalu cepat - sebelum ada rasa kecocokan produk / pasar. Dan, terakhir, para pendiri tidak mempertimbangkan ekonomi unit.

Bilah kecocokan produk/pasar untuk hyperlocal jauh lebih tinggi daripada jenis startup lainnya dan sebagian besar pendiri mengabaikan perbedaan ini.

Neighbourhood Studios hanya akan meluncurkan eksperimen hyperlocal jika peluang tersebut memenuhi ketiga kriteria berikut:

• Kami mengidentifikasi produk baru (10x lebih baik) dalam vertikal hyperlocal.
• Bisnis ini sangat terukur.
• Unit ekonomi bekerja.

Sebuah pemikiran terakhir

Orang-orang menghabiskan sebagian besar hidup mereka dalam jarak beberapa mil dari rumah mereka, tetapi internet hingga saat ini telah melakukan pekerjaan inovasi yang sangat buruk untuk kehidupan lokal kita.

Keyakinan pelawan kami adalah bahwa dekade berikutnya akan mengubah ini secara dramatis dan Neighborhood Studios akan menghasilkan beberapa pemenang.

Tentang Studio Lingkungan

Neighborhood Studios bermitra dengan pendiri ulet untuk membangun startup hyperlocal dari bawah ke atas.

Jika Anda sedang membangun bisnis di ruang hyperlocal mana pun atau jika semua ini benar-benar menarik perhatian Anda, kami ingin mendengar pendapat Anda. Berikan kami catatan di [email protected] .

Untuk mengikuti lebih banyak kejadian di Neighborhood Studios, daftar untuk pembaruan kami di bagian bawah beranda kami .

Hanya lingkungan yang bisa menyelamatkan kita!