'Shark Tank': Kevin O'Leary가 'Wad-Free'발명가 Cyndi Bray에 의해 Lori Greiner보다 선택된 이유

Cyndi Bray가 지난달 Shark Tank 에 출연했을 때 그녀는 비즈니스 아이콘 인 Kevin “Mr. 멋진” O'Leary 와 QVC의 여왕 Lori Greiner . 건조기에서 시트가 엉키지 않도록 하는 세탁 장치를 든 Bray는 그녀의 발명품으로 Sharks를 놀라게 했고 어려운 선택을 하게 되었습니다.

Cyndi Bray는 Wad-Free의 모든 측면을 만들었습니다.

Wad-Free 제품 은 모서리가 둥근 4인치 플라스틱 정사각형으로 구성되어 있습니다. 각 모서리에는 스냅 클로저가 있는 구멍이 있습니다. 제품을 사용하려면 각 모서리에서 몇 인치 떨어진 시트를 가져 와서 둥근 스냅 탭의 구멍을 통해 붙이고 스냅으로 잠급니다.

최근 Showbiz Cheat Sheet와의 인터뷰에서 Bray는 그녀가 어떻게 혼자 제품을 디자인하고 기업가 정신에 대한 교육을 제공한 Shark Tank 에게 소품을 제공했는지 설명했습니다.

그녀는 Showbiz Cheat Sheet에 "솔직히 2009년부터 Shark Tank를 본 이후로 저는 이미 플레이북을 가지고 있는 것처럼 느꼈습니다."라고 말했습니다. “저는 수많은 기업가와 많은 발명가들이 제품을 시장에 내놓는 것을 보았고, Sharks가 수년에 걸쳐 말한 모든 것을 저에게 붙였습니다. 그래서 Google, 도서관, Shark Tank 사이 에 정말 좋은 발명가 핸드북이 있는 것 같았습니다.”

그녀의 꿈을 현실로 만들기 위해 코로나바이러스(COVID-19) 잠금 기간 동안 영감을 받아 Bray는 시트 건조 과정과 관련된 물리학을 연구했습니다. 그녀는 CAD 도면을 만드는 방법을 배웠고 도서관에서 다양한 3D 프로토타입을 만들어 친구와 가족에게 테스트했으며 제품에 대한 임시 특허까지 작성했습니다.

Shark Tank 참가자는 "사출 성형에 대해 배웠고 미국 제조업체를 찾았습니다."라고 설명했습니다. “저만의 로고, 포장, 웹사이트, 영상을 직접 제작했고, 이 모든 것을 집에서 주문하는 동안 혼자 했습니다. 팬데믹(세계적 대유행)이 한창일 때 콘셉트를 구상한 지 14개월 만에 런칭했다”고 말했다.

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Kevin O'Leary와 Lori Greiner는 모두 Cyndi Bray와 파트너 관계를 원했습니다.

Shark Tank 에 대한 Bray의 프레젠테이션 은 11월 5일에 방송되었으며, 그녀는 그녀의 비즈니스 지분 5%에 대해 200,000달러를 요구했습니다. 그녀의 프레젠테이션은 Sharks에게 깊은 인상을 주었고 Mr. Wonderful로부터 10%에 200,000달러에 추가로 100만 달러를 회수할 때까지 단위 로열티당 1.50달러를 제안했습니다.

Greiner는 25%에 $200,000의 입찰가로 뛰어들었다. 그녀는 다른 Shark Tank 침구 제품 중 하나로 Wad-Free를 상향 판매하겠다고 제안하고 정보 광고를 제안했습니다. 잠시 숙고한 후 Bray는 10%의 지분으로 Greiner를 반대했습니다.

O'Leary, Greiner 및 Bray 사이의 약간의 왕복 후에 QVC 여왕은 20퍼센트로 떨어졌습니다. Mr. Wonderful은 로열티를 그대로 유지했지만 프롬프트 없이 5%로 떨어졌습니다. Bray는 O'Leary의 제안을 받아들였습니다.

Kevin O'Leary가 거래를 한 이유

그녀가 Greiner가 아닌 Mr. Wonderful과 함께 갔던 이유를 물었을 때 Bray는 O'Leary가 자신의 비율을 낮출 의향이 있다고 지적했습니다.

그녀는 쇼비즈 치트 시트에 "나에게 정말 눈에 띄는 것은 그가 나에게 묻지도 않고, 내가 그에 대해 반박하지도 않은 채 자신의 에퀴티를 물었다는 것"이라고 말했다. “그는 10%에서 5%로 절반으로 줄이겠다고 제안했는데, 이것이 내가 탱크에 요청한 것입니다. 자기 마음대로 한 것입니다.”

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O'Leary가 자신의 지분을 자발적으로 줄인 것은 Bray에게 그가 제품에 얼마나 헌신했는지 증명했습니다.

그녀는 이렇게 말했습니다. “그 빠르고 격렬한 순간에… "Laurie가 그렇지 않은 것은 아니며 그것도 분명했지만 너무 많은 에퀴티였습니다."

Bray는 거래에 대해 감사했지만, 그녀는 자신이 멘토라고 생각하는 Sharks 앞에 있는 것을 가장 소중히 여겼습니다.

그녀는 “꿈이 이루어진 것”이라고 말했다. “나는 그 탱크에 들어갔고 나는 이미 그들 모두를 알고 있는 것처럼 느꼈습니다. … 그 자리에 서서 그들에게 개인적으로 감사를 표할 수 있었던 것이 너무 자랑스러웠습니다. 그것이 그들이 제 삶에 미친 영향이었기 때문입니다.”