Trojaner nach Höhe

// Die Geschichte des Trojanischen Pferdes

Die Geschichte des Trojanischen Pferdes ist bekannt. Erstmals in der Odyssee erwähnt, beschreibt es, wie griechische Soldaten die Stadt Troja nach einer erfolglosen zehnjährigen Belagerung einnehmen konnten, indem sie sich in einem riesigen hölzernen Pferd versteckten, das angeblich der Göttin Athene als Opfergabe überlassen wurde .

Oft wird der Begriff für Tricks verwendet, indem jemand in eine Vertrauenssituation eingeladen und ausgenutzt wird, zum Beispiel Trojaner-Malware. Für uns ist die Verwendung der Metapher keinesfalls negativ zu verstehen, wir wollen die Ablehnung eines Fonds in unseren potenziellen Triumph verwandeln .

Wir verstehen die Ironie, aber konzentrieren wir uns auf die Stadt Troja . Für uns repräsentiert Troja metaphorisch sehr viel . Da der Risikokapitalmarkt in der Frühphase mit Fonds gesättigt ist, die früher in die (Vor-) Seed- und Serie-A-Phase investieren, wird der frühere Aufbau von Beziehungen immer wichtiger, was ein ständiger Kampf im Risikokapital ist .

„Seit den ersten Tagen bei āltitude haben wir darüber nachgedacht, wie wir früher einen besseren Zugang schaffen können.“

Nach unserem erfolgreichen Start von Open Angel im letzten Monat (mehr dazu erfahren Sie hier ) möchten wir Ihnen Trojan vorstellen , etwas, das wir für Risikokapitalinvestitionsexperten entwickelt haben.

// Der Dropout-Funnel des Dealflows

Beginnen wir mit einem regulären Venture-Capital-Dealflow-Funnel. Wenn ein Geschäft in eine Risikokapitalgesellschaft eintritt, durchläuft es normalerweise einen Prozess mit unterschiedlichen Entscheidungspunkten , daher gibt es viele Punkte in einem internen Risikokapitalprozess, an denen Geschäfte verloren gehen .

Diese Reise ist in einem vereinfachten Diagramm unten dargestellt.

Wenn sich also eine Risikokapitalgesellschaft 100 potenzielle Deals ansieht , wird sie wahrscheinlich nur eine Investition (oder weniger) tätigen. Die meisten Deals brechen ziemlich früh im Trichter ab, etwa 90 % innerhalb des ersten Screenings und der ersten internen Dealflow-Meetings.

„Die restlichen 10 % der Deals sind großartig, aber aus so vielen Gründen fällt die große Mehrheit irgendwann aus dem Trichter .“

// Aufbau von Überzeugung und Mustererkennung

Risikokapitalgeber sprechen viel darüber, besonders in der Anfangsphase geht es darum, Überzeugung aufzubauen – was auf verschiedene Weise geschehen kann. Jedes Unternehmen hat seine eigene Strategie und seinen eigenen Dealflow-Funnel.

„Bei āltitude glauben wir, dass zwei Dinge wahr sind.“

I. Die Wertentwicklung eines Fonds ist so gut wie sein Anti-Portfolio , dh die Deals, auf die wir eine gewisse Überzeugung aufgebaut haben, die wir aber letztendlich nicht durchgeführt haben. Jeder große Fonds hat eine ebenso ergiebige Liste von Deals, die er abgelehnt hat. Wichtig ist, dass sie sie gesehen haben. Bessemer hat hier bekanntlich sein Anti-Portfolio angekündigt . Obwohl von einigen behauptet wurde, dies sei reines Marketing, haben wir unsere eigenen persönlichen Beispiele für Geschäfte, die wir nicht abgeschlossen haben, aber hätten durchführen sollen.

II. Eine Vielzahl legitimer Gründe, einen Deal abzulehnen. Als GPs waren wir sowohl als Angels als auch als VCs an über 500 Transaktionen beteiligt . Wir haben uns auch in Firmen hochgearbeitet, die keine Partnerebene sind und versuchen, unsere Partner zu überzeugen. Wir haben in Anlageausschüssen gesessen und manchmal keinen Konsens mit unseren Kollegen erzielt. Es gibt viele legitime Gründe für die Ablehnung von Deals : Mustererkennung deutet darauf hin, dass wir ablehnen, Off-These, zu spät, zu früh, Ende des Fondszyklus ohne verbleibendes trockenes Pulver oder keine Bandbreite im Team aufgrund eines Fokus auf das Aktuelle Portfolio oder zu viele Deals auf einmal stattfinden.

VCs sind sehr kreativ, wenn es darum geht zu erklären, warum sie einen Deal ablehnen:

// Dies veranlasste uns, Trojan

Denken Sie nur einmal darüber nach, wenn ein VC 100 Deals anschaut und zehn tolle Opportunities sind und sie nur einen ausführen – was passiert eigentlich mit den neun tollen Deals, die einfach nicht zu dem jeweiligen VC passen ? Nun, darum geht es bei Trojan – wir wollen diese Deals sehen .

Wenn Sie auf irgendeiner Ebene in einem europäischen VC arbeiten (auch als Partner) und Ihr Deal nicht durch den Investmentausschuss gekommen ist, dann senden Sie ihn an uns . Wir geben Ihrem Deal eine zweite Chance, denn:

„Die Ablehnung eines Fonds ist der Triumph eines anderen Fonds.“

Wenn wir den Deal machen, belohnen wir Sie dafür, dass Sie es zu uns bringen, mit einer fünfstelligen Vermittlungsprovision . Dies ist ein geschlossenes Netzwerk . Vertraulichkeit ist uns sehr wichtig, wenn Sie dabei sein möchten, lassen Sie es uns wissen.

// Wer qualifiziert sich für Trojan?

Investmentexperten, die für Risikokapital- oder Investmentfirmen arbeiten . Von der Analysten- bis zur Partnerebene.

Wir suchen Investmentprofis mit mindestens einem Jahr Berufserfahrung im Bereich Venture Capital .

// Nach welchen Angeboten suchen wir?

Wir suchen nach Deals, von denen Anlageexperten überzeugt sind und denen sie sehr am Herzen liegen.

Deals, die bereits abgelehnt wurden oder den Anlageausschuss nicht durchlaufen haben . Diejenigen, die von der These entfernt sind oder einfach nicht zu bestimmten Investitionskriterien Ihres Unternehmens passen.

Wir bevorzugen Early-Stage-Deals aus Europa und Großbritannien .

Da wir B2B lieben, wäre dies unsere Präferenz . Aber wenn es einen Verbrauchervertrag gibt, der Sinn macht, schicken Sie ihn durch.

Software zuerst vor Hardware-Deals, da dies unser Heimspiel ist und wo wir den größten Mehrwert schaffen können.

// Wie kommen Anlageexperten zu Trojan?

Es ist ein Netzwerk nur auf Einladung für Anlageexperten anderer Fonds oder Wertpapierfirmen.

Bitte kontaktieren Sie uns per DM auf LinkedIn ( Marc & Videesha & Ingo ) oder per E-Mail: [email protected]

Wir arbeiten am liebsten mit netten Menschen zusammen, deren Werte mit unseren übereinstimmen.

// Was passiert, nachdem Sie uns einen Deal gesendet haben?

Wir sehen Ihr Geschäft mit neuen Augen und unter die Lupe.

Falls wir den Deal interessant finden, würden wir uns freuen, eine Zusammenfassung Ihrer Schlussfolgerungen zu sehen , zu besprechen, warum er Ihnen gefällt, und eine Einführung in den Gründer zu erhalten.

Zeitlich gehen wir mit dem Strom und passen uns an Deadlines an – wir achten auf Ihre und die Zeit des Gründers.

Wenn wir das Geschäft abschließen , erhalten Sie eine angemessene Vergütung, da wir Ihre Bemühungen und Ihr Engagement zu schätzen wissen.