MOTIVASI PENDIRI

Apr 24 2023

(Kisah tentang bagaimana saya mendirikan sebuah startup, membuat setiap kesalahan yang mungkin terjadi, menjualnya dan hidup untuk memberi tahu Anda tentang kesulitan yang sebenarnya di balik kejayaan. Ini adalah Bagian 1 dari 5) Pada bulan Maret 2016, mitra saya Erez Azaria dan saya menjual Fireblade ke StackPath.

Pada bulan Maret 2016, mitra saya Erez Azaria dan saya menjual Fireblade ke StackPath. Sudah delapan tahun sejak kami bertemu dan mulai membakar minyak tengah malam, memunculkan ide-ide awal, enam tahun sejak kami mendapatkan investasi awal. Perjalanan ini akhirnya membawa kami ke tempat dan waktu yang tepat. Keamanan Cyber menjadi hal terpanas di kota pada saat kami memiliki perusahaan layanan keamanan yang matang. Kami beruntung. Semacam.

Sepanjang perjalanan yang panjang, dan terkadang kejam, di atas roller coaster wirausaha, saya tidak melewatkan satu kesalahan pun yang mungkin terjadi, termasuk kesalahan membuat kesalahan yang sama dua kali. Namun, entah bagaimana kami berhasil memulai sebuah perusahaan, mengembangkan produk, dan menjual keduanya. Penjualan itu tidak mengubah saya menjadi orang kaya, tetapi saya ingin percaya bahwa paling tidak, saya mendapatkan beberapa wawasan. Saya ingin berbagi beberapa di antaranya dengan Anda.

Wawasan yang ingin saya bagikan dengan Anda berhubungan dengan 5 elemen kunci untuk setiap startup. Ada masalah lain yang sama pentingnya, tapi terus terang, sepertinya saya juga tidak pernah memahaminya :-)

Masalah yang akan saya bahas adalah:

Motivasi
Tim pendiri
Produk
Dewan dan investor
Bertahan dari rollercoaster dan menjual perusahaan

Beberapa bulan kemudian, setelah beberapa upaya singkat dengan calon mitra, saya menemukan mitra yang tepat, dan kami bahkan menyepakati konsep dasar: Layanan yang akan memberikan indikasi kepada administrator situs web tentang segala jenis masalah yang menyebabkan pengguna ditinggalkan. Kami berdua mengelola situs web, mengalami berbagai jenis bug dan kesalahan, dan tahu bahwa kami hanya dapat mengidentifikasi masalah setelah pengguna ditunda oleh mereka dan keluar. Di satu sisi, kami berbagi antusiasme untuk gagasan itu.

Kami segera mulai menulis skrip yang mengambil "snapshot" perilaku pengguna, dan memasangnya di beberapa situs. Dan kemudian kami melihat sesuatu yang saya suka sebut sebagai efek "Nyonya Curie" — beberapa pengguna memiliki reaksi yang aneh sementara yang lain tidak bereaksi sama sekali terhadap pengukuran kami. Radiasi radioaktif yang kami temukan adalah bot — alat otomatis yang memindai situs web, menyalin datanya, dan terkadang mencoba meluncurkan serangan. Kami memutuskan untuk melakukan studi mendalam tentang fenomena ini dan menyempurnakan kemampuan pendeteksian kami.

Beberapa bulan kemudian kami menghadapi dilema serius pertama kami: Apa arah kami yang sebenarnya? Mengidentifikasi kesalahan, masalah UI, dan membantu administrator situs web adalah satu hal, sedangkan mengidentifikasi bot dan serangan adalah masalah yang sama sekali berbeda. Sementara kami berunding, klien identifikasi bot pertama kami datang. Itu adalah Yad2, situs iklan baris paling populer di Israel. CEO mereka setuju untuk mengorbankan situs untuk pengujian beta serta membayar layanan segera setelah kami berhasil memblokir bot 'jahat' itu. Investor yang kami ajak bicara juga berpikir kami harus fokus pada keamanan saja, dan setuju untuk melakukan investasi awal dengan persyaratan yang baik, untuk saat itu.

Pilihan praktis dibuat untuk kita. Kami menjadi perusahaan yang fokus memerangi bot dan berkembang menjadi perusahaan Keamanan Aplikasi Web. Tidak ada pivot produk revolusioner yang kami lalui sejak itu, dan kami memiliki beberapa, yang sama pentingnya dengan keputusan strategis yang kami buat pada tahap awal kami di tahun 2009.

Apa yang bisa dipelajari dari ini? Mungkin Anda harus berorientasi pada tujuan dan juga menambahkan dosis oportunisme yang sehat. Kegigihan dan kesiapan untuk maraton itu penting. Mungkin, kalimat “itulah yang telah kami lakukan sejauh ini” bukanlah alasan yang baik untuk terus mengikuti arahan dan juga bahwa Anda harus melepaskan kebiasaan dan sentimen demi memanfaatkan peluang. Tapi heck, Anda mungkin tahu semua itu. BS ini dapat dibaca di pengantar Panduan Pendiri Startup yang bermanfaat.

Tentukan motivasi Anda

Yang lebih penting, menurut saya, adalah menentukan motivasi Anda. Tentukan jenis wirausaha Anda dan apa yang Anda kejar. Saya tidak repot-repot melakukan itu ketika saya menjadi pengusaha. Namun hari ini, saya tidak dapat menghindari menanyakan pertanyaan ini, mungkin terlalu sering, sebelum melakukan hal lain. Di akhir perjalanan saya, yang menjadi sangat jelas bagi saya adalah motivasi saya dan kepentingannya. Apa yang tidak dapat saya temukan di dunia hukum adalah tempat untuk membuat, memimpin proses, dan menentukan keluaran dengan cara saya. Saya merasa saya terutama bereaksi terhadap peristiwa. Dalam dunia teknologi, saya menemukan banyak ruang untuk berkreasi, tentunya dalam peran seorang pengusaha dan pemimpin produk. Dengan kata lain, yang membuat saya tertarik untuk menjadi entrepreneur adalah proses kreatifnya. Lebih jauh lagi, saya sadar tidak bisa dimotivasi oleh pertimbangan keuntungan saja. Meski terdengar klise, jika masalah yang saya selesaikan bukanlah masalah yang benar-benar saya sukai, saya benar-benar tidak ingin menginvestasikan beberapa tahun hidup saya ke dalamnya. Atas dasar ini saya telah menolak beberapa proposal yang tampaknya luar biasa untuk bergabung dengan tim pendiri startup dan memilih kenyamanan pekerjaan biasa sampai masalah atau ide meledakkan pikiran saya.

Inilah saya. Anda mungkin jenis burung yang berbeda. Mungkin Anda suka mengatur. Mungkin Anda menikmati serunya melakukan penjualan, mungkin merasakan kemenangan dengan mencapai tonggak sejarah, atau mungkin hal lainnya. Kuncinya adalah mengetahui faktor 'X' apa yang mengubah Anda menjadi pengusaha, dan menaatinya. Itulah yang membuat Anda bangun di pagi hari, lokomotif startup Anda yang menggerakkannya hingga menjadi bisnis yang layak. Ini adalah keuntungan pribadi Anda sebagai pengusaha dan manajer. Drive Anda harus menjadi garis dasar Anda, dengan elemen itu semuanya diukur. Jadi jangan menjadi orang bodoh seperti saya dulu dan sebelum memasuki permainan yang sulit ini, cobalah untuk menentukan sendiri apa yang membuat Anda tertarik dan bagaimana Anda ingin memainkannya.

Gaya identik dengan strategi

Pepatah mengatakan bahwa "Budaya makan strategi untuk sarapan". Saya naif dan sinis pada saat yang sama ketika saya mendengar gagasan seperti "nilai-nilai perusahaan" atau "budaya". Jangan lakukan itu. Budaya dimulai dengan gaya, dan gaya hanyalah sekedar mengungkapkan secara koheren apa yang benar-benar penting. Jadi ketika Anda mempertimbangkan motivasi Anda untuk meluncurkan sebuah startup, luangkan waktu untuk merenungkan gaya Anda dan gaya perusahaan yang ingin Anda dirikan. Gaya Anda akan menentukan nama perusahaan, jenis staf yang akan dipekerjakan, struktur dan budaya organisasinya, produk, bahasa dan pemasarannya, dan bahkan investor yang akan memilih untuk mempercayai Anda. Jadi apa gayamu? Ingat, tidak ada kekosongan. Lebih baik tidak mengambil waktu Anda; ini hampir merupakan masalah fisik - lebih mudah untuk membuat cetakan pada setrika saat masih panas.