안녕! 제 이름은 Vlad이고 ASATools 의 창립자입니다 . 이 기사에서는 검색 광고를 수익성 있게 만드는 방법을 안내해 드리겠습니다.

수익성 있는 검색 광고의 목표는 수익을 추적하고 키워드 수준에서 입찰가를 최적화하는 것입니다. 구조부터 시작하겠습니다.

광고 구조

Apple 설명서 에서 브랜드, 범주, 경쟁사 및 발견에 대한 키워드를 그룹화하기 위한 아이디어를 찾을 수 있습니다. 저는 일반적으로 모든 국가에 대해 정확히 일치와 탐색이라는 두 가지 캠페인만 사용합니다.

정확히 일치의 경우 다음 구조인 SKAG( 단일 키워드 광고 그룹 )와 일치 키워드를 사용합니다. 이 구조를 사용하면 가능한 최대 정확도에 대한 수익 기여 및 입찰 제어가 가능합니다.

디스커버리 캠페인의 경우 검색 일치가 있는 하나의 광고 그룹과 일치 일치 캠페인의 모든 키워드를 제외 키워드로 사용합니다. 디스커버리 캠페인에서 새 키워드를 찾으면 디스커버리 캠페인의 제외 키워드에 추가하고 정확한 캠페인에서 새 SKAG를 만듭니다.

입찰가 최적화

입찰 최적화를 위해서는 MMP(모바일 측정 파트너)가 필요합니다. Apple 검색 광고 대시보드에는 모든 키워드에 대한 지출 및 설치만 표시됩니다. MMP를 사용하면 구매, 구독, 수입 및 ROAS를 볼 수 있습니다. 다음은 ASATools 보고서의 예입니다.

여기에서 가장 중요한 열은 설치당 CPT, CPA 및 LTV입니다. 모든 키워드에 대한 설치당 LTV를 알면 CPA가 LTV보다 낮은 수준에서 CPT를 설정할 수 있으므로 긍정적인 ROAS를 얻을 수 있습니다.

키워드 선택 및 최적화

일부 키워드의 경우 입찰 경매가 빠듯할 수 있습니다. 이 경우 두 가지 솔루션이 있습니다.

• 탭에서 설치로의 전환이 다른 키워드에 비해 높지 않은 경우 CPP(맞춤 제품 페이지)를 사용하여 이 키워드에 대해 보다 구체적인 스크린샷을 만들 수 있습니다. 전환율이 높아지면 수익성을 유지하면서 더 높은 CPT 입찰가를 사용할 수 있습니다.
• 그렇지 않은 경우 키워드에 대해 수익성 있는 CPT 입찰가를 설정하고 기다리십시오. 때때로 경매에 참여하는 사람이 줄어들 수 있으며 합리적인 CPT로 설치를 얻을 수 있습니다.

한 국가에 대해 5~10개의 키워드로 캠페인을 만들었는데 결과가 그리 좋지 않다고 가정해 보겠습니다(입찰에 대한 트래픽이 충분하지 않음). 무엇을 할 수 있습니까?

• 더 많은 키워드를 찾는 데 시간을 할애하십시오. 이를 위해 ASO 서비스를 사용할 수 있습니다.
• 같은 국가에 대해 다른 언어로 키워드를 사용해 보십시오.
• 다른 국가에서 광고를 실행해 보십시오.

질문이 있거나 잊어 버린 것이 있으면 의견에 알려주십시오.