배우거나 죽거나.

소개

마케팅의 새로운 시대입니다. 브랜드에 대해 다르게 생각해야 하고 ROI와 성공에 대한 지표가 변화하는 곳입니다. 검색 세계에서 우리는 'Google 효과'가 어떻게 소비자 행동을 근본적으로 변화시켰는지, 그리고 그에 따라 접근 방식을 어떻게 조정해야 하는지를 보았습니다. 그러나 이제는 디지털 마케터가 소셜 미디어 마케팅, 인플루언서 마케팅 등을 포함한 다른 채널 및 매체와 동일한 접근 방식을 취할 때입니다.

투명하고 측정 가능하며 책임 있는 마케팅

얼마나 많은 돈이 광고에 쓰이고 얼마나 많은 돈이 마케팅에 투자되었는지 알려주지 않는 회사를 고객이 신뢰하기를 기대할 수 없습니다. 그들은 그들이 사는 것을보고 싶어합니다. 투명성은 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법일 뿐만 아니라 고객과 관계를 구축하는 가장 좋은 방법이기도 합니다. 고객은 귀하가 하는 일과 그 일을 하는 이유를 이해할 때 더 연결되어 있다고 느낄 것입니다.

투명성은 브랜드가 고객과 일대일 관계가 되도록 도와줍니다. 즉, 고객에게 직접 접근할 수 있고 회사 또는 제품과 관련된 모든 주제(좋은 점과 나쁜 점)에서 고객의 위치를 ​​정확히 이해할 수 있습니다. 즉, 직원이 정책을 위반했는지 또는 외부인의 관점에서 개선이 필요한지와 같이 회사 내 특정 주제에 대해 문제가 발생하면 소셜 미디어와 같은 다른 소스의 도움 없이 이러한 문제를 직접 해결할 수 있습니다. 인스타그램 같은 채널.

기하 급수적 성장

세상은 변화하고 있으며 우리가 마케팅을 수행하는 방식도 변화해야 합니다. 기술의 성장 속도는 기하급수적 수준에 도달하기 시작했습니다. 무어의 법칙은 컴퓨팅 성능이 2년마다 두 배가 될 것이라고 예측합니다.

이 외에도 소셜 미디어 플랫폼은 유기적 성장 전략(즉, 무료)으로 인해 지난 몇 년 동안 기하급수적으로 성장했습니다. 이를 통해 이러한 플랫폼에 훨씬 더 쉽게 접근할 수 있으며 한 푼도 지불할 필요가 없기 때문에 마찰이 크게 줄어듭니다! 이를 염두에 두고 광고판과 같은 전통적인 형태의 광고에서 벗어나 매력적이고 개인적인 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 합니다.

판매 퍼널 구축

세일즈 퍼널은 리드를 고객으로 전환하는 과정입니다. 또한 마케팅 및 영업 프로세스의 효율성을 측정하는 방법이기도 합니다.

더 많이 팔기 위해서는 사람들이 당신의 제품이나 서비스를 어떻게 구매하는지, 그들이 무엇을 원하는지, 왜 그것을 원하는지 알아야 합니다. 당신은 당신의 잠재고객이 당신의 경쟁자보다 당신을 선택해야 하는 이유를 명확하게 설명할 수 있어야 합니다. 왜냐하면 거기에는 많은 옵션이 있기 때문입니다.

명확한 판매 경로를 구축하면 비즈니스의 가장 중요한 부분인 독특하고 뛰어난 제품을 만드는 데 집중할 수 있습니다.

광고 활동에 대한 더 빠른 ROI 달성

투자 수익을 얻으려면 어디에 투자하고 있는지 알아야 합니다. 마케팅 활동의 대상이 많을수록 결과가 더 빨리 표시되고 ROI가 더 빨라집니다. 적시에 올바른 메시지로 고객과 잠재 고객에게 도달하는 측면에서 효과가 있는 것과 효과가 없는 것을 찾아 마케팅 노력을 추적할 수 있습니다.

클릭수, 전환수, 오픈율, 클릭투콜율 등의 측정항목을 추적하여 마케팅이 효과가 있는지 확인해야 합니다. 이러한 지표는 사람들이 이메일을 여는지 여부를 추적하는 데 도움이 됩니다. 링크를 클릭하거나 링크를 클릭하지 않음 온라인 등에서 광고를 본 후 회사에서 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 추가 정보를 요청하는 것.

효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알게 되면 메시지를 미세 조정하거나 마케팅 캠페인의 일부 목표를 변경할 수 있습니다. 이를 통해 ROI를 높이면서 비용을 절감할 수 있습니다.

마케팅의 새로운 시대

지금은 마케팅의 새로운 시대입니다. 아직 하지 않았다면 잠재고객 구축을 시작해야 합니다. 이것은 점점 더 많이 창조하는 것이 아닙니다. 그것은 당신의 제품이나 서비스에 관심이 있는 적합한 사람들을 찾은 다음 그들과 인간적인 방식으로 연결하는 것입니다.

독자들이 "지금 구매하세요!" 메시지이므로 이 시점에 도달하기 전에 참여를 유도하는 것이 중요합니다. 다시 말하지만, 대부분의 사람들처럼 되지 말고 판매에만 집중하세요. 먼저 대화를 시작하세요! 이는 공짜 및 증정품과 같은 일종의 인센티브를 사용하거나 소셜 미디어를 통해 대화에 참여하게 함으로써 수행할 수 있습니다. 사람들이 귀하의 제품이나 서비스가 얼마나 훌륭한지에 대해 이야기하게 되면 그들이 왜 그것을 그렇게 간절히 원하는지 알지 못한 채 귀하로부터 구매할 준비가 될 때까지 충분한 과대 광고가 형성될 것입니다.

결론

마케팅이 망가졌습니다. 셀러들은 거대하고 반복적인 종류의 광고로 우리를 지치게 했고, 그 결과 우리는 광고에 대해 정말 회의적이었습니다. 그렇기 때문에 우리는 광고를 제작할 때 투명하고 독특한 관점을 구축해야 합니다. 항상 소비자의 입장에서 생각하고 인간관계와 공감을 우선시해야 합니다. 나는 이 제품/서비스를 살 것인가? 경쟁자가 갖지 못한 것을 그가 가지고 있는 것은 무엇입니까?