마케팅 팀은 각자의 프로토콜에서 참여와 활동을 유도하기 위해 다양한 방법을 사용하고 있습니다. 퀘스트 실행 및 POAP 배포에서 불일치 역할 수여에 이르기까지 커뮤니티 및 성장 팀은 사용자를 유치하고 유지하기 위해 지속적으로 새로운 캠페인을 배포하고 있습니다.

이러한 노력에도 불구하고 이러한 활동으로 인해 프로토콜 수익 및 활동이 크게 증가하는지 여부를 묻는 것이 중요합니다. 즉, 프로토콜 성장에 대한 마케팅 예산의 ROI는 무엇입니까?

이 질문에 답하기 위해 다양한 프로토콜의 마케팅 전략을 조사하고 데이터 기반 접근 방식으로 분석합니다. 이 블로그 시리즈를 통해 우리는 web3 커뮤니티에 깊은 통찰력과 분석을 제공하고자 합니다.

데이터를 검토하여 어떤 방법이 효과가 있고 사용자 참여 및 수익 성장 측면에서 결과를 제공하는지 결정합니다. 엄격한 데이터 기반 접근 방식을 취함으로써 우리는 어떤 전술이 가장 효과적인지 밝히고 프로토콜이 마케팅 예산을 최적화하는 데 도움이 되는 귀중한 통찰력을 제공하기를 바랍니다.

암호화 마케팅의 세계를 탐험하고 프로토콜 성공에 중요한 지표를 발견하는 데 참여하십시오.

PoolTogether — 저축으로 승리

PoolTogether는 암호 화폐 커뮤니티 내에서 눈에 띄는 소비자 제품으로 부상하여 참가자가 다른 참가자와 함께 수익을 창출하는 풀에 자금을 입금하여 상을 받을 수 있도록 합니다. 그렇게 함으로써 그들은 이자 지급 형태로 반복적인 보상을 받습니다.

이를 염두에 두고 우리는 높은 수준의 지표를 기반으로 프로토콜의 성능을 조사하고, 작년에 수행된 온체인 캠페인의 영향을 분석하고, 상위 사용자의 인구 통계를 탐색하고, 채택을 늘리고 유지력 향상.

프로토콜 사용 지표

곰 시장은 어려운 web3 사용을 명중하고 있습니다.

• 활성 사용자는 정체/감소(2022년 4분기에서 2023년 1분기에 약 -20%)
• TVL은 가파르게 감소하고 있습니다(2022년 4분기에서 2023년 1분기에 약 -80%).

• Pooltogether는 6개월 유지율이 46%로 상당히 높다는 사실을 확인했습니다. 이는 사용자가 플랫폼에서 긍정적인 균형을 유지할 가능성이 높음을 보여주는 반면, 연간 기준으로는 30% 미만으로 떨어집니다.
• 예상대로 이더리움 사용자는 다른 사용자보다 훨씬 더 끈끈합니다.
• 낙관주의 유지는 코호트에 따라 크게 다릅니다. 인센티브/퀘스트에 관심이 있는 집단은 유지율이 훨씬 낮습니다.

온체인 캠페인 — 퀘스트

PoolTogether는 작년에 두 개의 Galxe 퀘스트 프로그램에 참여했습니다.

• OP 퀘스트
• 다각형 퇴화

• 리텐션은 0에 가깝습니다.
• TVL에 미치는 영향은 존재하지 않습니다. Galxe 자격 증명을 보유한 지갑의 TVL 점유율은 OP 퀘스트가 시작되기 전에 더 높았습니다.
• 두 퀘스트 사이에 사용자가 상당히 겹칩니다. 이는 또한 두 번째 Polygon degens 퀘스트의 실질적인 영향 감소를 설명합니다.

POAP 및 커뮤니티 호출

풀투게더 커뮤니티는 커뮤니티 콜과 POAP를 충분히 활용하고 있습니다. 그러나 통화 중인 사용자가 실제로 프로토콜을 사용하고 있습니까?

우리는 26개의 POAP를 고려하여 최소한의 영향(및 다른 자격 증명 프로그램과의 높은 상관 관계)을 발견했습니다.

토큰 보유자

토큰 보유자들이 게임에 실제로 참여하고 있습니까?

예 — 그러나 그들의 기여는 활성 사용자보다 TVL에 훨씬 더 많습니다.

상위 사용자 인구통계

우리는 가장 중요한 사용자의 주요 특성을 식별하기 위해 가장 높은 잔액을 가진 상위 300개 지갑의 온체인 행동을 철저히 분석했습니다. 이 사용자들은 고도로 정교한 DeFi 지갑을 보유하고 있으며, 그 중 80% 이상이 다양한 다른 DeFi 애플리케이션을 사용합니다.

인기있는 dApp의 경우 Aave v3가 Pooltogether 다음으로 가장 선호되며 지갑의 약 25%가 플랫폼을 사용합니다. 이 발견은 기능의 유사성과 일치하지만 최소한의 차이가 있습니다. Aura Finance가 약 10%로 2위를 차지했으며, Compound가 10% 미만으로 그 뒤를 이었습니다.

ERC20 보유량에 따라 청중의 선호도는 $ETH로 기울어집니다. 보유한 가치의 대부분이 $ETH 또는 유사한 범주에 속하기 때문입니다.

요약 및 앞으로 나아가기 위한 아이디어

• 프로토콜은 약세장과 생태계 수준의 인센티브(특히 $OP)의 건조에 의해 타격을 받았습니다. 그러나 유지는 괜찮습니다.
• 퀘스트는 신규 사용자를 유치하는 데 실패했으며 퀘스트 후 유지율은 미미합니다. 퀘스트의 효과를 개선하려면 시빌을 해결하기 위해 표적 접근 방식을 사용하고( Tide 에서 하는 것처럼 ) 온체인 상호 작용을 장려하기 위해 온체인 작업을 활용하는 것이 좋습니다.
• POAP 커뮤니티 호출은 호출 중 참여를 유도하는 데 효과적일 수 있지만 프로토콜 수준 메트릭에는 거의 영향을 미치지 않습니다.
• 토큰 보유자는 활동보다는 주로 총 가치 잠금(TVL)을 통해 프로토콜에 기여하는 안정적인 소스입니다. 이 지갑은 팀이나 초기 커뮤니티 구성원이 가지고 있을 가능성이 높습니다.
• 사용자 인구 통계는 세 가지 클러스터로 나눌 수 있습니다. PoolTogether가 투자 포트폴리오를 제공하는 추가 분산을 높이 평가하는 " defi 전문가 ", 플랫폼을 테스트하고 짧은 시간 동안 머무르는 " 중간 소매 사용자 "(DeFi 앱을 거의 사용하지 않지만 괜찮은 웹을 보유3 활동), 인센티브, 퀘스트 및 이와 유사한 제안에 민감한 " 흥정 사냥꾼 "입니다.

• 새로운 사용자에게 접근할 수 있는 추천 시스템을 만듭니다 . 프로토콜에 대한 인식을 확산시킬 수 있는 가치 있는/진정한 사용자 클러스터를 식별합니다. 리퍼러가 될 수 있는 지갑은 시빌 공격을 줄이기 위해 가장 활동적인 사용자, 토큰 보유자 및 가능한 거버넌스 유권자의 하위 집합이어야 합니다. 이 이니셔티브의 대상 사용자는 상대적으로 web3에 익숙하지 않은 사용자(중간 소매 사용자)입니다.
• 충성도를 높이기 위해 장기 퀘스트로 전환합니다 . 여기서 아이디어는 일회성 이니셔티브 대신 XP와 배지를 최상위 사용자에게 일관되게 할당하는 온체인 메커니즘을 갖는 것입니다. 이러한 퀘스트는 대상을 지정해야 하며 특정 온체인 작업이 필요합니다.
• 이탈 가능성이 가장 높은 지갑을 식별 하고 개인화된 프로토콜 경험을 제공합니다.

• 풀에 복권과 같은 보상을 제공하는 데 관심이 있을 수 있는 프로토콜을 식별합니다. 이것은 기본 투자를 좋아하지만 조금 더 많은 분산을 선호하는 상위 DeFi 사용자(위 참조)를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리는 이것이 풀투게더가 이미 작업하고 있는 것으로 알고 있으며 TVL 및 사용 조건에서 엄청난 수익을 가져올 수 있습니다.

Tide는 web3 마케팅을 보다 효율적이고 공정하게 만드는 임무를 수행하고 있습니다. 우리의 퀘스트 및 분석 제품군은 프로젝트가 온체인 데이터의 통찰력을 활용하여 올바른 사용자에게 도달하고 참여하고 유지하도록 돕습니다.

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