Estrutura WIFFM

WIIFM é um acrônimo que significa “What Is In It For Me”. É uma tática de marketing que todo redator e profissional de marketing deve entender antes de criar mensagens de campanha de mala direta.

E também a estrutura WIFFM pode ser usada em apresentações como uma forma de estruturar e organizar o conteúdo de uma apresentação de forma a ser atraente e relevante para o público.

Ao fazer uma apresentação, pode ser útil considerar a perspectiva do público e pensar no que ele pode estar interessado ou no que pode motivá-lo a prestar atenção e se envolver com o material.

Se você deseja fazer uma apresentação usando a estrutura WIFFM, siga as etapas abaixo.

1. Chame a atenção do público

• O que há para mim (WIFFM): Pense do ponto de vista do público, diga "O que há para mim"
• Comece com um fato/ comece com uma surpresa: comece sem título e, apresentando um fato — depois pergunte o que vai acontecer com você/ o que vai acontecer no futuro — então vá direto ao assunto
• exemplo 1: você pode beber mais se fizer exercícios
• exemplo 2: você pode fazer algo usando este framework
• exemplo 3: você gosta de morar no Sri Lanka como na Austrália
• exemplo 4: você deve ser capaz de vender uma geladeira para um esquimó

• Aí as pessoas começam a questionar, quem é você e qual o seu direito de falar sobre esse assunto. Este é o ponto que você tem que construir a credibilidade.
• Exemplo 1: Fiquei doente depois de beber muito. Então comecei a fazer exercícios
  e me recuperei. Agora posso beber mais. Estou muito feliz agora.
• exemplo 2: Eu fiz um PHD neste tópico. Eu fiz 10 anos de
  pesquisa sobre este tema. Minha apresentação de final de ano foi muito bem-
  sucedida. Nós temos A para isso. +

• Então você tem que desencadear algumas emoções do público.
• Exemplo 1: Você tem filhos em casa? Como será o futuro deles
  dependendo da sua saúde?
• Exemplo 2: Você tem que fazer algo pela sociedade. É assim mesmo?

• Então tem que apresentar o conteúdo da apresentação com briefing contínuo e dar informações.
• Sua explicação deve ter um link para os benefícios e também para as emoções.

• Antes de começar a criar o conjunto de slides, anote o WIIFM, credibilidade, emoções, componentes de briefing e componentes de informação em um papel.
• Então você vem para criar a apresentação

• Mantenha o limite de tempo
• A apresentação de slides deve ter um bom fluxo
  - sobre o que você vai discutir
  - suas aplicações
  - exemplos de código (somente se estiver relacionado com programação)
  - evite letras minúsculas (porque é muito difícil de ler)
  - coloque um número de slide (como 1,2,3 não como 1 0f 50) — mais fácil de dar feedbacks e fazer perguntas sobre o número do slide
  - não coloque o conceito e seu exemplo em páginas separadas. tente mantê-los na mesma página
  - evite slides detalhados (verbosos: muitas palavras ou textos
  - não se mova rapidamente entre os slides
  - mantenha a consistência - se você terminar uma frase com ponto final, mantenha o mesmo para o slide inteiro deck
  - deve ter uma conclusão antes do final - não torne isso prolixo
  - use imagens e fontes claras - pense em seus tamanhos
  - coloque referências para dados referidos
  - não use códigos QR ou links curtos para colocar referências - as pessoas devem ser capazes de descobrir qual é a fonte (para construir a
  credibilidade)
  - agenda é discutível (tabela de conteúdo/esboço da apresentação)— não obrigatório — lado negativo: as pessoas tendem a pensar sobre os tópicos e perder a atenção, isso também leva tempo
  — isso é moda antiga de fazer apresentação — depende do contexto (você pode usar uma agenda apenas ao fazer uma palestra,
  programas de treinamento)
  - as cores da apresentação de slides dependem da visibilidade do ambiente de apresentação
  - verifique também a qualidade das telas e dispositivos do ambiente de apresentação
• Você tem que ter confiança sobre o que está entregando
• Não use palavras de preenchimento como - Aaaa ... como .. e assim ..
  - pratique pelo menos 4 vezes sua apresentação antes de apresentá-la ao público real
  - Caso contrário, use espaço em vez de usar palavras de preenchimento
• Mantenha a fluência geral, a linguagem e a gramática
  - não use a esperança para falar — apenas use a esperança para discutir/esperar para apresentar