Revisión de 9 herramientas de validación de ideas por Antler

Contemplar varias ideas puede ser una actividad bastante atractiva: docenas, si no cientos de posibilidades, todas pintan imágenes de ensueño de fama y éxito. Sin embargo, hay un problema: ¡ninguno de ellos es real antes de que el primer usuario transfiera el dinero!

Por lo tanto, el último invitado de nuestra velada mensual de "Aspirantes a Fundadores" fue Antler , uno de los inversores del día cero que ha visto cómo cientos de equipos estaban validando ideas de negocios. Aquí hay algunas notas de la conferencia dada por Yash con algunas aportaciones adicionales de Kris .

Puede unirse a la próxima reunión de f2f en Varsovia solicitando a través de este enlace.

¿Cómo evaluar las ideas de inicio?

La idea de una startup se compone de 3 partes:
1. Un problema. Básicamente son las condiciones iniciales. Hay que explicar cuál es el escenario de esta empresa que le permite crecer rápidamente.
2. La solución. ¿Esto es básicamente lo que es el experimento que básicamente estás ejecutando dentro de esas condiciones para que crezca realmente rápido?
3. Tu percepción. Entonces, ¿cuál es su explicación de por qué lo que va a intentar, su experimento, terminará siendo exitoso?
~ Cómo evaluar ideas de inicio por Ycombinator

¿Cuál es un buen problema para resolver?

Primero debe asegurarse de que realmente comprende el problema que está tratando de resolver. Estas son algunas características de los problemas que resuelven las startups exitosas:

1. Doloroso / Caro. Resolver este tipo de problemas puede ser más gratificante económicamente: podrá cobrar más.
2. Popular. Cuanta más gente tenga este problema, más grande será la empresa que puedas construir.
3. frecuente _ Cuanto más a menudo ocurre el problema, más molesto es y más oportunidades para mostrar el valor de su producto.
4. urgente _ Si sus clientes tienen el problema ahora, será más probable que compren su producto ahora en lugar de esperar el momento adecuado.
5. creciendo _ Algunos problemas empeoran con el tiempo, y más valor puede aportar su solución.
6. Inevitable . Bueno, si puede omitir este problema, no es un problema real, ¿verdad?

Una idea de inicio es básicamente una hipótesis y esta es la forma en que debes pensar en ella. Es una hipótesis sobre por qué una empresa podría crecer rápidamente. Y su trabajo es descubrir cómo construir su hipótesis.
~ Cómo evaluar ideas de inicio por Ycombinator

¿Cómo se escriben hipótesis buenas y sólidas?

1. Identifique su pregunta. Antes de escribir sus hipótesis, debe identificar la pregunta (o preguntas) que desea investigar.
2. Haga que su hipótesis sea comprobable. Debe poder medir de alguna manera los resultados para poder refutar o probar la teoría. Además, su prueba debe ser replicable, si es necesario.
3. Formular las hipótesis de forma clara y sencilla. Tu abuela debería entender las hipótesis si las lee. Por supuesto, esto no siempre es posible, pero entiendes la idea.
4. Escriba afirmaciones, no preguntas. Está declarando sus suposiciones, no haciendo preguntas sobre el proyecto.

#1 — Entrevista con el cliente y el usuario

Cuándo usarlo:
muy amplio, puede ser la búsqueda inicial de hechos y la comprensión de casi cualquier validación de hipótesis.

Qué hacer y qué no hacer:
- No pregunte a los clientes qué quieren
- Sea consciente del sesgo de confirmación, especialmente si somos apasionados
- Comprenda qué tan representativa de su persona es la persona con la que está hablando
- Sea consciente de la tamaño simple de muy pocas entrevistas
: sea creativo para encontrar personas para entrevistar (linkedin, reseñas, red personal, etc.)

Lea más sobre esto:
- La prueba de mamá por Rob Fitzpatrick
- 5 porqués: la herramienta definitiva de análisis de causa raíz
- Nunca pregunte lo que quiere: 3 mejores preguntas para hacer en las entrevistas con los usuarios

#2 — Sombreado

Cuándo usarlo:
uso amplio y temprano, más útil al principio para descubrir puntos de dolor. Más adelante es bueno para descubrir qué funciona y qué no con el producto.

Qué hacer y qué no hacer:
- Documente sus observaciones
- Funciona B2B: observe a las personas que trabajan y B2C: observe el comportamiento del cliente
- No sea demasiado intrusivo: puede alterar el comportamiento del cliente
- Sea creativo y practique diferentes técnicas de observación ( comportamiento en la tienda, observación de decisiones, interacción física con la interfaz, etc.)

Lea más sobre esto:
- Observe a los clientes donde están
- 3 técnicas para ayudarlo a comprender realmente a sus clientes
- 5 reglas de observación del cliente para un mayor éxito

#3 — Encuestas

Cuándo usarlo:
principalmente cuando desea cuantificar una hipótesis. Por ejemplo, qué porcentaje de la audiencia objetivo experimenta puntos débiles específicos o cómo es la demografía de una audiencia.

Qué hacer y qué no hacer:
- Incluya preguntas demográficas para recopilar información sobre el perfil del cliente
- Pregunte acerca de productos/marcas similares
- Para evaluar la disposición a pagar: verifique usando el método Van Westendorp
- Tenga en cuenta el tamaño del tamaño de la muestra antes de saltar a conclusiones. Comprender la causalidad frente a la correlación.

Lea más sobre esto:
- Cómo realizar una encuesta de investigación de mercado para su idea de inicio
- Convierta su idea de negocio en el próximo MVP
- Causalidad versus correlación

#4— Grupos Focales

Cuándo usarlo:
Para validar aspectos específicos de su solución

Qué hacer y qué no hacer:
- Establezca un objetivo claro para la sesión y concéntrese en un solo tema
- Sea selectivo con los participantes para asegurarse de que se ajusten a su público objetivo relevante
- Asegúrese de que los participantes no se conozcan entre sí
- Evite las preguntas capciosas (Ej.: ¿no cree que...?) y manténgalo simple
- Tenga al menos 2 personas para dirigir el grupo de enfoque (un moderador y un tomador de notas)

Lea más sobre esto:
- Cómo ejecutar un grupo de enfoque para su producto o idea de negocio
- Cómo ejecutar un grupo de enfoque para su negocio
- Cómo ejecutar un grupo de enfoque con éxito

#5 - Haga clic en maniquíes

Cuándo usarlo:
Etapa preliminar no funcional de un prototipo para probar la usabilidad en una etapa temprana. Se utiliza para recopilar comentarios constructivos de los usuarios sobre la interfaz y la interacción de una aplicación y observar el valor del producto "en acción".

Qué hacer y qué no hacer:
- Manténgalo simple para centrarse en lo esencial de lo que desea validar
- Indique las características relevantes de su futuro producto
- Configure la implementación para simular interacciones y procesos de modo que los usuarios puedan hacerles declaraciones
- Use diapositivas, estructuras alámbricas, bocetos, muchas herramientas disponibles

Lea más sobre esto:
- Click dummy
- Click dummy — para qué se utiliza, ventajas y desafíos

#6 — Prototipos físicos no funcionales

Cuándo usarlo:
visualice rápidamente los conceptos básicos en una etapa temprana y pruébelos para detectar posibles problemas de usabilidad. Funciona para productos físicos y de software.

Qué hacer y qué no hacer:
- Determine el estado original y la definición del problema
- Esboce el diseño principal junto con los elementos y las formas básicos
- Cree un guión gráfico/una visión en caso de que esté probando varios marcos de una posible experiencia de aplicación/página de destino
- Pruebe múltiples iteraciones de modelos en papel para validar/invalidar rápidamente microhipótesis

Obtenga más información al respecto:
- La guía definitiva para la creación de prototipos
- Creación de prototipos en papel
- Creación rápida de prototipos

#7 — Prototipos Funcionales

Cuándo usarlo:
Constantemente, después de haber validado lo básico. Muchos fundadores se lanzan a construir el producto final demasiado rápido.

Qué hacer y qué no hacer:
- Sea rápido y solo resuelva las partes importantes que enfrentan los usuarios. La escalabilidad es mala
- Tome el camino fácil (Código bajo/Sin código, plataformas, por ejemplo, wordpress, shopify)
- Defina cómo se ve el éxito por adelantado

Lea más sobre esto:
- No sirva pizza quemada
- Producto mínimo delicioso

#8 — Pruebas de página de destino / Pruebas de humo

Cuándo usarlo:
Clásicamente para probar la adquisición de usuarios o el interés inicial en la audiencia. También se puede usar para probar una función en particular o incluso probar la disposición a pagar

Qué hacer y qué no hacer:
- Incluya una llamada a la acción clara y manténgala breve y convincente
- Averigüe cómo generar qué tipo de tráfico (cuidado con el sesgo de selección)
- Explique cómo su oferta facilitará la vida del consumidor generando interés y apelando a las necesidades de su cliente final
- Sea muy deliberado en lo que quiere probar y lo que define como éxito o conversión. Podrían ser suscripciones, conversiones, clics, etc...
- Puede usar esto para hacer una prueba falsa de algo que no tiene

Lea más sobre esto:
- Pruebas de humo
- Si va a probar su idea de negocio, asegúrese de hacerlo bien
- Cómo diseñar una página de aterrizaje efectiva

#9 — Pruebas A/B

Bastante inútil en esta etapa!

¿Mi idea ya está validada? ¿Qué tan fuerte es la prueba?

Cuanto más cerca estén los resultados del cliente que paga, más fuerte será la validación.

Al final del día, se debe enfatizar que los clientes potenciales que “caminan el camino” son mucho más cruciales que aquellos que solo hablan de sus preferencias sin comprometerse con un producto que está muy bien capturado en la presentación de Yash poniendo varios grados . de certeza a las señales de investigación proporcionadas:

¡Es todo por hoy! Si desea iniciar una startup tecnológica en Polonia pero le faltan ideas, validación o cofundadores, presente su solicitud en nuestra comunidad aquí y conozca a otras personas ambiciosas durante reuniones cara a cara en Varsovia.

Antler es el inversor que respalda a los fundadores más motivados del mundo, desde el día cero hasta la grandeza. Fundada en la creencia de que la gente que innova es la clave para construir un futuro mejor, nos asociamos con personas en seis continentes para lanzar y escalar nuevas empresas de alto potencial que aborden oportunidades y desafíos significativos. Reunimos a operadores experimentados, tecnólogos y emprendedores para construir sus próximas empresas. Nuestra comunidad global respalda a las personas desde el principio con la coincidencia de cofundadores, la validación profunda del modelo comercial, el capital inicial, el apoyo a la expansión y la financiación de seguimiento.

Para obtener más información sobre lo que ofrece Antler o para postularse a su próxima cohorte, consulte este enlace

Inovo Venture Partners respalda nuevas empresas en etapa inicial posteriores a la tracción que pueden crecer 100 veces. Nos asociamos con fundadores ambiciosos como Stefan de Booksy, Maja de Zowie o Marcin de Spacelift. Invertimos entre 0,5 y 4 millones de euros en nuevas empresas de Polonia y la región CEE.