Ce qu'il ne faut pas dire lorsque vous achetez ou vendez une maison
Bien que l'achat ou la vente d'une maison puisse susciter de nombreux sentiments personnels, il s'agit en fin de compte d'une affaire commerciale et il est préférable de garder vos cartes près de votre poitrine. Exprimer chaque pensée que vous avez ou partager chaque détail de votre situation pourrait se retourner contre vous, vous rendre moins compétitif, compromettre votre effet de levier ou vous faire perdre entièrement la vente.
Voici quelques éléments à garder pour vous lors de l'achat ou de la vente d'une maison.
Un sentiment d'urgence indique aux acheteurs potentiels que vous êtes peut-être prêt à accepter l'offre qui se présente pour conclure l'affaire, ou cela permet aux vendeurs de savoir qu'ils peuvent négocier une contre-offre plus en leur faveur. Ne dites pas à l'autre partie que les choses doivent se passer rapidement à moins que vous ne soyez prêt à conclure à des conditions potentiellement moins favorables.
Vous voudrez peut-être également éviter de divulguer des détails personnels qui indiquent une urgence, y compris que vous déménagez en raison d'un divorce, d'une maladie grave ou de difficultés financières.
Cela s'applique principalement aux vendeurs : si votre agent inscripteur ne considère pas votre vente comme une priorité, votre maison pourrait rester sur le marché pendant un certain temps et perdre son avantage concurrentiel. Dans la plupart des cas, vous voulez exiger d'être élevé et rapide, même si vous êtes prêt à attendre la bonne offre.
En tant qu'acheteur potentiel, vous pensez peut-être que jaillir sur la maison de quelqu'un est attachant et susceptible d'améliorer vos chances de faire accepter votre offre. Dans certains cas, c'est possible. Cependant, cela pourrait également indiquer au vendeur que vous ferez n'importe quoi pour gagner, y compris payer plus cher que le prix affiché ou ignorer les défauts, et vous faire perdre de l'influence dans les négociations. Sois cool.
D'un autre côté, insulter le goût d'un vendeur ne vous fera probablement pas gagner la maison. N'oubliez pas que les meubles, les œuvres d'art, les couleurs de peinture, les armoires, les luminaires - tout, vraiment - sont temporaires et peuvent être ajustés selon vos préférences lorsque vous en êtes le propriétaire. Vous ne voulez pas paraître grossier ou difficile à travailler.
Fondamentalement, gardez pour vous tout jugement sur la propriété que vous visitez. Vous pensez peut-être cela, mais le dire au vendeur ou à son agent risque de le mettre sur la défensive.
Si vous dites à un vendeur ou à son agent inscripteur que vous avez un budget spécifique, il s'attendra probablement à ce que vous en dépensiez jusqu'au dernier centime. De même, si vous communiquez que vous n'avez que X dollars et que c'est moins que ce que d'autres acheteurs potentiels pourraient enchérir, ils pourraient immédiatement réduire votre offre.
Ne communiquez rien sur vos finances à quiconque n'est pas engagé pour travailler dans votre intérêt.
En tant que vendeur, vous voudrez peut-être céder votre maison à un acheteur avec qui vous êtes en contact et qui, selon vous, s'occupera de la propriété. Cependant, avoir un type spécifique de personne ou de famille à l'esprit est une pente glissante vers la discrimination. De nombreux professionnels de l'immobilier découragent désormais les relations plus personnelles , telles que les «lettres d'amour» des acheteurs , qui pourraient enfreindre la loi sur le logement équitable.
Bien qu'il puisse sembler inoffensif de demander à un vendeur pourquoi il déménage ou de poser aux voisins des questions très pointues sur la région et leur expérience de vie là-bas, cela peut également conduire à une attitude défensive ou à des commérages ou à une violation des limites personnelles.
Enfin, vous voulez probablement garder tous les absolus pour vous. Par exemple, si vous dites à votre agent inscripteur que vous n'accepterez pas d'offres inférieures à un certain montant ou que vous ne souhaitez que des offres « sérieuses », vous risquez de passer à côté de belles opportunités qui pourraient être négociées en votre faveur. C'est bien d'avoir vos propres attentes à l'esprit, mais rester flexible vous laissera probablement plus d'options et de meilleure qualité.
