Comment décrivez-vous ce que vous faites au travail ?
Réponses
Salut Jesse,
Vous avez demandé, comment décrivez-vous ce que vous faites au travail ?
Qu'est-ce que je fais au travail ?
Je suis un consultant analyste de commissions indépendant.
Les analystes des commissions calculent les commissions sur les ventes.
Selon la taille de l'entreprise, les outils utilisés pour calculer les commissions sont différents.
Certaines entreprises utilisent Excel ou Access.
Certaines entreprises utilisent des logiciels de commission automatisés tels que Xactly, Callidus, IBM ICM (anciennement Varicent), Oracle Fusion, Bequom, Commissionly, Sales Cookie.
À l'aide de ces outils, notre travail consiste à déterminer ce qu'il faut payer à chaque vendeur, en fonction de plusieurs informations différentes.
Le travail consiste à exécuter des rapports, à masser des données et à faire beaucoup de configuration.
Les différentes pièces à assembler sont...
- Qui est éligible aux commissions
- Quels sont les seuils pour gagner une commission
- Quels sont les taux de surperformance
- Que sont les plafonds
- Quelles sont les règles concernant les nouvelles embauches, les employés nommés, les congés, etc.
- OTC du vendeur (sur commission cible)
- L'objectif de vente du vendeur (quota)
- Le taux du vendeur (généralement dérivé de l'OTC et du quota)
- Le territoire ou les comptes du vendeur
- Les performances de vente mensuelles, trimestrielles ou annuelles du vendeur (généralement mesurées en réservations)
- D'autres membres de l'équipe de vente qui doivent obtenir un crédit pour la vente : spécialistes de la génération de prospects, responsables des ventes, représentants de canaux, ingénieurs de service, personnel d'assistance aux ventes, etc.
Mettre tout cela est notre tâche.
La multiplicité des territoires, des comptes, des règles de crédit, des taux et des objectifs en font un travail hautement spécialisé et complexe.
Généralement, ce qui doit être fait. Je suis ingénieur en électronique et développeur de logiciels. Un jour je travaille sur une application web, le lendemain je travaille sur un appareil Bluetooth pour un produit. À l'occasion, je fais des tests d'intrusion sur notre réseau et nos sites Web. Parfois, je fais des présentations sur nos capacités techniques pour un brief client. D'autres fois, j'ai des réunions avec le PDG et le COO sur la stratégie et les capacités technologiques. Voici une photo de moi au travail, travaillant avec une carte de développement Nordic Semicunductor BLE : Photo par Unified Business Technologies | Vos besoins, notre mission | Technologies d'entreprise unifiées
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