आपका मस्तिष्क पक्षपाती है

मानव मस्तिष्क एक चमत्कारिक यंत्र है। यह गाने गा सकता है, ब्रह्मांड के रहस्यों पर विचार कर सकता है, और यह दलिया बना सकता है। होमो सेपियन्स का मस्तिष्क स्टाररी नाइट, मोजार्ट की सिम्फनी और सामान्य सापेक्षता के लिए जिम्मेदार है।

लेकिन धिक्कार है, यह सब महानता के लिए है, यह एक गंभीर रूप से गलत मशीन है। हमारे दिमाग की कमजोरियों को देखने का एक तरीका संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह के लेंस के माध्यम से है। संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह तब होता है जब आप बार-बार कुछ गलत करते हैं।

आप जहाँ भी देखेंगे, आपको अलग-अलग परिभाषाएँ दिखाई देंगी, लेकिन वे इस धारणा पर उतर आती हैं कि एक सच्चा, तर्कसंगत, निष्पक्ष रूप से सही सत्य है , और यह कि विभिन्न कारणों से, मानव मस्तिष्क अक्सर कुछ और ही मानता है। थोड़ा उप इष्टतम निर्णय लेता है। सुबह गलत अनाज चुनता है। आदि।

संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह सभी प्रकार के स्वादों और श्रेणियों में आते हैं। कुछ दूसरों की तुलना में अधिक कपटी हैं। स्टीरियोटाइपिंग, प्राइमिंग बायस और सेल्फ सर्विंग बायस ऐसे पूर्वाग्रहों के उदाहरण हैं जो मानव व्यवहार के कुछ कम प्रभावशाली पहलुओं के लिए जिम्मेदार हैं।

इसके बजाय मैं मानवीय निर्णय लेने के कुछ अधिक मनोरंजक और विचित्र पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करूँगा।

मेरा पसंदीदा संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह डिकॉय प्रभाव है । कुछ समय पहले जब मैं कुछ जलपान के लिए एक आइसक्रीम की दुकान में आया था, तो अच्छा राजभाषा 'डिकॉय प्रभाव' मेरे जीवन में सिर उठा रहा था।

मुझे आइसक्रीम बहुत पसंद थी। कहा जा रहा है, मुझे केवल मध्यम राशि पसंद है। एक दो स्कूप। कुछ अलग स्वाद के लिए पर्याप्त है, लेकिन इतना भी नहीं कि मैं पूरी दोपहर गुब्बारे की तरह महसूस करता रहूं।

लेकिन मान लें कि हमारे पास केवल दो विकल्प हैं: एक और तीन स्कूप। आपको क्या लगता है कि आपको क्या मिलेगा:

मैं शायद केवल एक स्कूप प्राप्त करने के लिए इच्छुक हूं। एक अच्छा स्वाद चुनें, और आनंद लें। आसान। कृपया नमकीन कारमेल का सिर्फ एक स्कूप :)

अब कैसे कुछ और परिचित के बारे में:

मेरे अनुभव में, जब डिकॉय प्रभाव की बात आती है तो आइसक्रीम स्टोर शैतानी होते हैं। पहले परिदृश्य को एक सेकंड के लिए भूल जाइए। ऊपर की छवि में कीमतों को देखते हुए आप क्या करेंगे?

यदि आप मेरे जैसे हैं, तो आप शायद पैसे के मूल्य को आकार देने की कोशिश करेंगे। तो आप दो स्कूप विकल्प को बड़े संदेह के साथ देखेंगे। वाह - यह कीमत में काफी वृद्धि है। लेकिन हे - तीन स्कूप विकल्प सिर्फ $1 और है!! क्या चोरी है ?! $ 7 मूल्य का टैग इसके बगल में भद्दे $ 6 विकल्प के साथ अधिक स्वादिष्ट लगता है।

तीन स्कूप्स - नमकीन कारमेल, कुकीज़ 'एन' क्रीम और स्ट्रैसिआटेला प्रति फेवर!

हाँ। मुझे धक्का दिया गया है । दो स्कूप विकल्प सिर्फ एक फंदा है । कुछ लोग उस विकल्प को चुनने जा रहे हैं, क्योंकि हर मायने में यह तीन स्कूप विकल्प से भी बदतर है। इसका स्वाद कम है, यह कम आइसक्रीम है, यह पैसे का बदतर मूल्य है। तुलना करके तीन-स्कूपर एक पूर्ण चोरी की तरह लगता है।

अध्ययनों ने कार्रवाई में इस फंदा प्रभाव का प्रदर्शन किया है। यह निश्चित रूप से मेरे साथ पहले, बड़े समय से गड़बड़ है।

इसी तरह, बेन फ्रेंकलिन प्रभाव है । मुझे आश्चर्य है कि क्या आपने इसके बारे में पहले सुना है? बेन फ्रैंकलिन प्रभाव कहता है कि किसी के लिए एहसान करने से आप उन्हें अधिक सकारात्मक रूप से देखते हैं, जैसे कि आपने उनसे एहसान प्राप्त किया हो।

हाँ ... अजीब, है ना?

इसे घुमाते हुए — आप किसी को आपके लिए एक छोटा, मुश्किल से मना करने वाला एहसान करने के लिए कह सकते हैं, और इस तरह आप के बारे में उनकी राय को बढ़ावा दे सकते हैं ... यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा लगता है जो हो सकता है ... अहम .. शोषित। दरअसल, प्रभाव का नाम प्रसिद्ध अमेरिकी, बेंजामिन फ्रैंकलिन के नाम पर रखा गया है, जिन्होंने कथित तौर पर इस चाल का इस्तेमाल एक शत्रुतापूर्ण विधायक पर जीत हासिल करने के लिए किया था।

ऐसा कहा जा रहा है कि, बेन फ्रैंकलिन प्रभाव के साक्ष्य मिश्रित हैं। इस सहित कई अध्ययनों ने प्रभाव का प्रदर्शन किया है, लेकिन यह कैसे काम करता है, इसके बारे में अभी भी कुछ भ्रम है।

मुझे आश्चर्य है कि अगर यह प्रभाव समझाता है कि सहानुभूति वाले व्यक्तियों के साथ अस्वास्थ्यकर संबंधों में अक्सर सहानुभूति क्यों समाप्त हो जाती है?

अब इससे पहले कि मैं हस्ताक्षर करूँ, मैं आपको एक अंतिम संभावना के साथ छोड़ दूँगा: यह तुकबंदी प्रभाव है । थोड़ा किटी घुमाने से आपका दावा थोड़ा कम घटिया लगता है। तुकबंदी की ताकत से झूठ लोगों को बरगलाता है।

उह यह वास्तव में भयानक था। मुझे लगता है कि हालांकि आपको यह विचार मिलता है :)

-मार्क