Pasar kerja akhir-akhir ini menggila — saya tahu banyak sekali orang pintar yang telah di-PHK baru-baru ini, membuat mereka memulai perusahaan mereka sendiri. Saya pikir akan sangat membantu untuk memberikan kelas wirausahawan baru ini rincian area yang menurut saya paling penting untuk ditangani dalam 3–6 bulan pertama setelah menyusun startup baru.

Di bawah ini saya telah menguraikan panduan langkah demi langkah tentang cara beralih dari ide menjadi pendapatan. Semoga bermanfaat!

Peta Jalan

1. Validasi permintaan publik dan hasrat intrinsik di balik ide Anda.

Bagaimana Anda mendapatkan ide ini? Apakah itu topik yang Anda sukai? Apakah ini solusi untuk masalah yang Anda alami sendiri? Mengapa solusi saat ini meleset dari sasaran?

Anda harus yakin bahwa Anda akan tetap bersemangat dengan masalah yang Anda selesaikan 10 tahun dari sekarang. Ketika miliaran dolar dan ribuan hubungan dipertaruhkan, hasrat Anda akan menjadi faktor penentu.

Buat hipotesis seputar pengguna target Anda, solusi saat ini, dan mengapa solusi Anda akan menulis ulang sejarah. Buat survei berisi dengan tujuan belajar jika hipotesis Anda benar. Kumpulkan setidaknya 100 tanggapan dari target pelanggan produk Anda (orang yang mengalami masalah yang ingin Anda selesaikan). Melacak saluran yang Anda gunakan untuk menemukan responden survei — ini akan berlaku untuk penjualan/pertumbuhan nanti!

2. Tentukan ukuran masalah yang Anda pecahkan dan kekurangan pasar saat ini.

Bicaralah dengan orang yang mengalami masalah (responden survei, pemangku kepentingan pasar, pengguna produk/pesaing lama). Pahami solusi saat ini yang digunakan orang. Apa kekurangan solusi saat ini?

Berapa orang yang saat ini membayar untuk produk yang mungkin bersaing dengan Anda? Seberapa besar pesaing tersebut? Berapa orang membayar untuk produk yang melengkapi produk Anda? Seberapa besar pelengkap itu? (mis: jika Anda membangun perusahaan kecap, seberapa besar industri sawi)?

Setelah Anda menentukan ukuran vertikal yang akan dimainkan oleh solusi Anda, Anda perlu menghitung berapa banyak yang menurut Anda dapat Anda tangkap. Di sinilah Anda perlu berpikir besar — ​​dalam miliaran dan triliunan. Tahun pertama atau lebih kesuksesan startup Anda akan bergantung pada penciptaan produk luar biasa yang dihargai oleh ceruk yang sangat kecil. Segera setelah itu, Anda perlu mengembangkan produk Anda untuk melayani industri bernilai miliaran dolar agar penggalangan dana berhasil dan terus berkembang. Memikirkan visi besar Anda akan membantu Anda bekerja mundur untuk membuat peta jalan yang dapat ditindaklanjuti sejak dini.

3. Bangun MVP (Minimum Viable Product).

Anda biasanya dapat membuat versi yang tidak terlalu rumit dari solusi yang Anda bayangkan tanpa bantuan dari teknisi perangkat lunak. Gunakan kombinasi solusi tanpa kode seperti Bubble, Squarespace, Notion, Slack, Airtable, dan Zapier untuk membuat produk terpotong yang memberikan sebagian dari nilai yang ingin Anda berikan dan wawasan yang lebih baik tentang visi besar Anda.

Jika solusi yang Anda buat terlalu canggih secara teknis untuk MVP untuk memberikan nilai apa pun, Anda dapat membuat halaman arahan yang menguraikan produk sebanyak mungkin (buat maket dengan Figma). Tambahkan formulir pengiriman email untuk membuat daftar tunggu!

MVP dan daftar tunggu adalah alat yang ampuh untuk membangkitkan minat pada ide Anda tanpa modal di muka. Membuktikan ada kebutuhan untuk apa yang Anda bangun sejak awal akan membuat penggalangan dana, perekrutan, dan pelaksanaan secara keseluruhan jauh lebih mudah.

4. Temukan Co-Founder.

Rekan pendiri dengan insentif ekuitas serupa yang membawa nilai berbeda sangat penting untuk kesuksesan awal perusahaan Anda. Pengalihdayaan orang teknis pada tahap awal akan selalu menyebabkan jadwal produk yang terlewatkan, biaya selangit, dan sakit kepala yang tidak perlu yang tak terhitung jumlahnya.

Bertemu dengan co-founder bukanlah sesuatu yang bisa dipaksakan. Sebagian besar pendiri telah saling kenal selama bertahun-tahun. Rekan pendiri yang sukses selalu memiliki emosi yang mengakar tentang masalah yang sama. Yang paling penting adalah orang ini sama bersemangatnya dengan perusahaan ini seperti Anda.

Setelah Anda berdamai dengan salah satu pendiri, menentukan tanggung jawab harus menjadi prioritas pertama Anda. Pendiri non-teknis harus fokus pada struktur hukum perusahaan, membangun kehadiran online, dan mengumpulkan wawasan industri untuk membangun peta jalan produk yang efektif sebelum Beta. Pendiri teknis harus fokus hanya pada produk dan teknik untuk tahun pertama atau lebih. Jika Anda menemukan rekan pendiri teknis potensial yang tidak ingin menulis kode, Anda harus mencari orang lain. Jika Anda menemukan calon rekan pendiri non-teknis yang tidak ingin melakukan penjualan dan mendapatkan 1000 pelanggan pertama Anda sendiri, Anda harus mencari orang lain.

Memiliki kombinasi wawasan industri yang mendalam, co-founder yang saling melengkapi, dan daftar tunggu yang sehat akan membuat penggalangan dana menjadi sangat mudah.

Jika Anda tidak memiliki jaringan mendalam dengan orang-orang yang melengkapi keterampilan Anda, menghadiri tech mixer adalah cara yang bagus untuk segera terlibat dalam ekosistem startup tahap awal. Perusahaan seperti Brex, Republic, Shopify, dan lainnya menyelenggarakan pertemuan teknologi yang tak terhitung jumlahnya di seluruh negeri. Biasanya, pertemuan ini adalah acara satelit seputar acara yang lebih besar (SXSW, NFT NYC, Art Basel, dll.). Ikuti orang-orang yang bekerja untuk perusahaan ini di Twitter dan Linkedin untuk mengetahuinya. Hadiri sebanyak mungkin acara ini. Mendengarkan apa yang sedang dikerjakan/dialami orang lain dan berbicara tentang proyek Anda akan membantu Anda menyempurnakan elevator pitch dan keterampilan interpersonal yang akan menjadi penting saat Anda mengumpulkan uang, berinteraksi dengan pelanggan, dan mempekerjakan karyawan pertama Anda.

5. Dapatkan pendapatan dan kumpulkan uang.

Setelah Anda memvalidasi ide Anda, membuat MVP, dan menemukan co-founder, Anda akan siap untuk menggabungkan bisnis Anda dan mulai menuju kesesuaian pasar produk.

Sebelum Anda membelanjakan atau menghasilkan dolar pertama Anda, pastikan untuk memasukkan dan membuka rekening giro perusahaan. Menggabungkan sebagai Delaware C-Corp. Ini adalah struktur termudah bagi VC untuk berinvestasi dan memberi para pendiri persyaratan yang lebih baik daripada banyak opsi lainnya.

Jika solusi yang Anda bangun tidak mampu menghasilkan pendapatan pada awalnya, Anda mungkin perlu menggalang dana. VC adalah sumber kehidupan sebagian besar startup, memberi para pendiri bahan bakar tambahan setelah ide mereka mendapatkan daya tarik awal. Beberapa ide dapat menghasilkan pendapatan lebih awal dan mungkin memerlukan sedikit atau tanpa pendanaan, tetapi bahkan ide terbaik pun cenderung menjadi unicorn terutama karena pengaruh yang diberikan oleh pendanaan mereka.

Sering-seringlah hadiri racikan teknologi, tumbuhkan minat pada versi beta Anda, dan pastikan bahwa setiap orang yang relevan di jaringan Anda mengetahui tentang apa yang sedang Anda bangun. Buat daftar siapa saja di komunitas Anda yang bisa menjadi calon investor atau bisa merujuk Anda ke calon investor. Buat juga daftar akselerator, inkubator, dan program startup tahap awal yang mungkin cocok untuk startup Anda. Banyak dari program ini memberikan istilah yang bagus untuk para pendiri yang ingin mengejar hasrat mereka. Favorit pribadi saya adalah Z Fellows .

Sebelum Anda menjangkau siapa pun atau mendaftar ke program apa pun — Anda pasti ingin membuat pitch deck ( berikut adalah contoh mengagumkan dari putaran Seed Heyday senilai $6,5 juta) dan ruang data yang berisi dokumen pembentukan hukum, proyeksi keuangan, aset merek, dan ringkasan data yang telah Anda kumpulkan selama penelitian Anda. Setelah dek dan ruang data Anda siap, saatnya untuk pergi ke pasar. Buat setidaknya 3–5 versi salinan yang Anda rencanakan untuk dikirim untuk penjangkauan awal. Jujurlah dengan permintaan Anda dan gunakan angka berbasis data untuk menekankan seberapa besar peluang Anda.

Bertujuan untuk mendapatkan setidaknya 1–2 rujukan dari setiap orang yang setuju untuk melakukan panggilan kedua dengan Anda. VC berbicara dengan ratusan pendiri setiap tahun, sehingga mereka hanya memiliki cukup waktu untuk melakukan panggilan kedua dengan beberapa orang terpilih. Ini adalah indikator bagus bahwa mereka mendukung Anda dan ide Anda.

Menurut pendapat saya, penggalangan dana adalah bagian tersulit dari menjadi seorang pendiri dan memiliki banyak hal yang tidak diketahui yang masih saya coba pelajari. Selama Anda jujur, mengerjakan masalah besar, dan mampu mendorong permintaan untuk kesepakatan Anda dalam sekelompok orang yang terhubung, Anda akan dapat menghancurkan penggalangan dana dan melanjutkan membangun produk impian kita.

Buku untuk menemani misi Anda

Berbicara dengan Manusia — Bacaan singkat yang menguraikan tentang cara membuat survei berisi yang membuktikan hipotesis produk awal.

The Lean Startup — Sebuah industri klasik yang membahas cara sedekat mungkin dengan kesesuaian pasar produk secara berkelanjutan dengan sedikit atau tanpa pendanaan.

Zero to One — Pemikiran tingkat tinggi Peter Thiel tentang cara menciptakan sesuatu dari ketiadaan merupakan percikan yang diperlukan dalam benak setiap wirausahawan awal.

Never Split The Difference — Negosiator sandera FBI, Chris Voss, menguraikan tentang bagaimana kita dapat menggunakan strategi psikologis yang sama yang dipertahankan oleh agen pemerintah untuk mendapatkan apa yang kita inginkan dari hubungan profesional.

Buku Pegangan Pertumbuhan Tinggi — Setelah Anda memvalidasi ide Anda dan menghasilkan dolar pertama Anda, buku panduan ini akan membantu Anda memahami dasar-dasar dari banyak topi yang dikenakan oleh CEO.

Konteks pada penulis

Hai, saya Avante. Saya adalah CEO berusia 21 tahun dan salah satu pendiri POSH . Saya lahir di Chicago dari keluarga dengan nilai-nilai kuat dan modal minim. Jadi saya mengotak-atik laptop saya di Starbucks setempat sepulang sekolah dan akhirnya memulai perusahaan pertama saya. Proyek itu memberi saya tumpangan penuh ke NYU, membawa saya ke NYC pada tahun 2018. Setelah menjelajahi kota dan membolos kelas selama 3 tahun, saya keluar untuk mendemokratisasi kemampuan mendapatkan modal melalui pengalaman langsung.

POSH telah mengumpulkan $2M dan berkembang hingga memproses lebih dari $23M dalam GMV di 10.000 acara selama 2 tahun terakhir. Kami adalah tim yang terdiri dari 8 mantan profesional acara dan pecinta perangkat lunak yang berbasis di Soho, NYC. Saya suka berhubungan dengan orang baru dan berharap untuk segera menulis cek malaikat pertama saya — jangan ragu untuk menghubungi saya di [email protected]