LinkedIn에서 고액 고객을 유치하는 방법 — 전문가가 알리고 싶지 않은 비밀!

고객이 될 수 있는 업계 직원과 상호 작용하는 데 몇 시간을 소비합니까? 당신이 대부분의 사람들과 같다면 그 숫자는 빈약할 것입니다. 그러나 최고의 고객을 유치하고 작업에 대해 더 많은 보수를 받으려면 비용이 더 높아야 한다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 또한 LinkedIn은 자신을 마케팅하고 비즈니스를 성장시키는 소중한 도구가 될 수 있습니다.
그래서 당신은 당신의 시간을 얼마나 소중하게 생각합니까? 당신의 전문성은 어떻습니까? 큰 돈을 벌기 위해 더 많은 시간이 필요하거나 단순히 업계 전문가로서 자신을 향상시키는 방법을 찾아야 하는 경우 여기에서 멈추고 읽어야 합니다! 그래서 저는 고액 고객이 저를 찾도록 하기 위해 사용한 몇 가지 전략을 여러분과 공유할 것입니다.
#1. 가장 큰 비밀 — 어디를 봐야 할까요?
고액 고객을 찾는 가장 큰 비밀 중 하나는 당신이 보는 곳입니다. 최고의 장소는 온라인이지만 계획이 필요합니다. LinkedIn에는 채용 담당자와 헤드헌터를 위한 전체 섹션이 있습니다. 인맥이 있는 것은 언제나 좋은 일이므로, 팔로우하고 있는지 확인하고 그들은 당신이 누구인지 미리 알고 있습니다. 귀하의 기술을 가진 사람들을 대상으로 하거나 광범위하다면 가능한 한 가까운 사람들을 대상으로 하고 그들이 귀하를 고용해야 하는 이유에 대한 개인화된 메시지로 연락하십시오.
네트워크 유치 및 관리를 마스터했다면 이제 잠재 고객을 찾을 때입니다. 다시 말하지만, 최고의 장소는 바로 여러분 앞에 있습니다. 여러분의 네트워크입니다. 몇 사람에게 귀하의 서비스를 사용할 수 있는 사람을 알고 있는지 물어보고 그것이 귀하를 어디로 데려가는지 알아보십시오. 이러한 리드가 제대로 작동하지 않으면 프로필의 People Also 'Viewed You' 섹션을 살펴보세요. 귀하의 프로필을 보는 사람들은 귀하가 하는 일에 관심이 있고 기꺼이 시도할 수 있습니다.
#2. 동일성의 바다에서 하이라이트를 얻는 방법
LinkedIn은 귀하의 전문 지식을 찾는 고액 고객을 찾는 금광입니다. 그러나 5억 명 이상의 사용자가 있기 때문에 군중 속에서 길을 잃기 쉽습니다. 주목받는 비결은? 다음 팁을 따라 동일성의 바다에서 자신을 강화하십시오.
a) 당신의 개성을 보여주는 전문적인 사진을 사용하십시오.
b) 프로필과 헤드라인이 명확하고 간결하며 대상 고객에 맞게 맞춤화되었는지 확인합니다.
c) 게시물, 업데이트 및 트윗으로 플랫폼에서 활동하십시오.
d) 청중을 제공하여 전문성을 보여줄 그룹과 그들이 문제를 해결하도록 도울 수 있는 방법을 찾습니다.
e) 귀하의 전문 지식과 관련된 질문을 하거나 그룹의 요구 사항에 대해 알고 있는 정보를 바탕으로 조언을 제공하십시오.
#삼. 연결할 때 말할 내용
고액 고객을 찾고 있다면 먼저 목표 산업 목록을 만들어야 합니다. 이렇게 하면 귀하의 서비스를 찾는 회사를 더 쉽게 검색할 수 있습니다. 이러한 회사를 식별한 후에는 피드에서 해당 회사를 주시하고 회사 또는 산업과 관련된 내용을 게시할 때 연락하십시오. 많은 사람들이 개별 계약으로 프리랜서 작업을 추구하기 때문에 비즈니스에만 집중하지 않는 것도 중요합니다. 그룹에 가입하고 해당 분야에서 일하는 개인을 팔로우하여 관련 게시물을 게시할 때 연락할 수 있습니다.
#4. 대화를 시작하는 방법
모르는 전문가에게 연락하여 서비스를 제공하는 것은 겁이 날 수 있지만 필수적입니다. 시작하려면 관심 있는 사람에 대해 조사하십시오. 참석할 수 있는 이벤트나 연설할 회의가 있는지 확인하십시오. 그 사람과 그들의 산업에 대해 더 많이 알수록 그들에게 메시지를 보낼 때 더 자연스럽게 느껴질 것입니다.
메시지를 작성할 때 짧고 달콤하게 작성하십시오. 자신을 소개하고 고객의 작업을 얼마나 존경하는지 또는 그들이 하는 일에 대해 당신을 흥분시키는 구체적인 것에 대해 언급하십시오. 귀하의 관심사와 관련된 특정 주제에 대한 조언이나 안내를 위해 그들과 연락할 기회를 원하는 이유에 대한 간략한 설명을 제공하십시오.
#5. 거래 성사
가장 중요한 측면은 클라이언트가 작업에 100% 만족하는지 확인하는 것입니다. 그렇다면 고객으로 남아 계속 지불할 것입니다. 고객이 귀하로부터 구매할 수 있도록 가능한 한 간단하게 만드는 것이 귀하의 임무입니다. 그들이 서비스나 제품에 대해 선불로 지불하지 않더라도 다른 지불 방법을 제공하십시오. 지불 계획을 제공하고, 신용 카드를 수락하고, 선불에 대한 할인도 제공합니다. 그들이 쉽게 할 수 있도록 하면 그들은 당신과 다시 거래할 가능성이 높습니다.
LinkedIn에서 눈에 띄는 보너스 포인트
1. 프로필과 이름에 올바른 키워드를 사용하십시오.
2. 미리 청구한 내용을 사람들에게 알리는 것을 두려워하지 마십시오.
3. 그들과 연결하고, 그들의 프로필을 보고, Twitter 또는 Facebook과 같은 소셜 미디어 채널에서 그들을 팔로우함으로써 고품질 전문가 네트워크를 구축하십시오.
4. 잠재 고객을 찾으면 건너뛰기 전에 전체 내용을 읽고 싶어질 흥미로운 소개가 포함된 메시지를 보내십시오.
5. 메시지를 짧게 유지하고 자신과 전문 지식에 대해 전달하려는 내용과 관련된 기사 링크를 포함하여 잠재 고객이 너무 궁핍하거나 강요하지 않고 귀하에 대해 더 많이 알 수 있도록 합니다.
프리랜서의 포트폴리오에서 가장 귀중한 자산은 개인 네트워크입니다. 그러나 더 잘 알려야 할 필요가 있는 것은 보다 전통적인 형태의 마케팅만큼 효과적으로 고액 고객을 유치할 수 있는 효과적인 온라인 네트워크를 구축하는 방법입니다. 많은 사람들이 LinkedIn에 겁을 먹고 피하는 동안 LinkedIn 사용자의 상위 1%는 플랫폼을 사용하여 고액 고객을 유치하고 이전보다 더 많은 제품과 서비스를 판매합니다. 이 가이드를 따르고 설명대로 수행하면 비즈니스가 곧 성공할 것입니다!
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