Otak Anda bias

Otak manusia adalah mesin yang menakjubkan. Bisa menyanyikan lagu, merenungkan rahasia alam semesta, dan bisa membuat bubur. Otak homo sapiens bertanggung jawab atas Starry Night, simfoni Mozart, dan Relativitas Umum.

Tapi sial, untuk semua kehebatannya, ini adalah salah satu mesin yang sangat bisa salah. Salah satu cara untuk melihat kelemahan otak kita adalah melalui lensa bias kognitif. Bias kognitif terjadi ketika Anda berulang kali melakukan kesalahan.

Anda akan melihat definisi yang berbeda ke mana pun Anda memandang, tetapi mereka cenderung bermuara pada gagasan bahwa ada kebenaran yang benar, rasional, dan benar secara objektif , dan karena berbagai alasan, otak manusia sering memercayai sesuatu yang lain. Membuat keputusan yang sedikit kurang optimal. Memilih sereal yang salah di pagi hari. Dll.

Bias kognitif datang dalam berbagai rasa dan kategori. Beberapa lebih berbahaya dari yang lain. Stereotip, bias priming, dan bias melayani diri sendiri adalah contoh bias yang bertanggung jawab atas beberapa aspek perilaku manusia yang kurang mengesankan.

Saya lebih suka fokus pada beberapa aspek pengambilan keputusan manusia yang lebih lucu dan unik.

Bias kognitif favorit saya adalah efek umpan . Efek umpan yang bagus muncul dalam hidup saya beberapa waktu lalu, ketika saya mampir ke toko es krim untuk menyegarkan diri.

Saya dulu sangat menyukai es krim. Yang sedang berkata, saya hanya suka memiliki jumlah sedang. Beberapa sendok. Cukup untuk mendapatkan beberapa rasa yang berbeda, tetapi tidak terlalu banyak sehingga saya akan merasa seperti balon sepanjang sore.

Tapi katakanlah kita hanya memiliki dua pilihan: satu dan tiga sendok. Menurut Anda, apa yang akan Anda dapatkan:

Saya mungkin cenderung hanya mendapatkan satu sendok. Pilih rasa yang enak, dan nikmati. Mudah. Tolong satu sendok karamel asin saja :)

Sekarang bagaimana dengan sesuatu yang lebih familiar:

Menurut pengalaman saya, toko es krim sangat jahat dalam hal efek umpan. Lupakan skenario pertama sejenak. Apa yang akan Anda lakukan, mengingat harga pada gambar di atas?

Jika Anda seperti saya, Anda mungkin akan mencoba mengukur nilai uang. Jadi Anda akan melihat opsi dua sendok dengan kecurigaan besar. Wow - itu cukup kenaikan harga. Tapi hei — opsi tiga sendok hanya $1 lebih!! Pencurian apa?! Tag harga $7 entah bagaimana tampaknya jauh lebih enak dengan opsi $6 jelek di sebelahnya.

Tiga sendok — karamel asin, cookies 'n' cream, dan stracciatella per favorit!

Astaga. Aku telah disenggol . Opsi dua sendok hanyalah umpan . Hanya sedikit yang akan memilih opsi itu, karena dalam semua hal yang penting, itu lebih buruk daripada opsi tiga sendok. Rasanya lebih sedikit, lebih sedikit es krim, lebih buruk nilai uangnya. Three-scooper sepertinya mencuri mutlak jika dibandingkan.

Penelitian telah menunjukkan efek umpan ini dalam tindakan. Ini pasti mengacaukan saya sebelumnya, waktu besar.

Dengan nada yang sama, ada efek Ben Franklin . Saya ingin tahu apakah Anda pernah mendengar yang ini sebelumnya? Efek Ben Franklin mengatakan bahwa melakukan bantuan untuk seseorang membuat Anda memandangnya lebih positif, daripada jika Anda menerima bantuan dari mereka.

Ya… aneh, kan?

Membalikkan ini — Anda bisa membuat seseorang melakukan bantuan kecil yang sulit ditolak untuk Anda, dan dengan demikian meningkatkan opini mereka tentang Anda… Ini jelas terlihat seperti sesuatu yang dapat… ahem.. dieksploitasi. Memang, efeknya dinamai menurut orang Amerika terkenal, Benjamin Franklin, yang konon menggunakan trik ini untuk memenangkan seorang legislator yang bermusuhan.

Meski begitu, bukti efek Ben Franklin beragam. Beberapa penelitian, termasuk yang satu ini telah menunjukkan efeknya, namun masih ada beberapa kebingungan tentang cara kerjanya.

Saya bertanya-tanya apakah efek ini menjelaskan mengapa empati sering terjebak dalam hubungan yang tidak sehat dengan individu narsistik?

Sekarang sebelum saya keluar, saya akan meninggalkan Anda dengan satu prospek terakhir: itu adalah efek rima sebagai alasan . Dengan memutar sedikit lagu pendek, klaim Anda tampaknya tidak terlalu menyebalkan. Melalui kekuatan sajak, kebohongan menipu orang dengan baik.

Ugh itu benar-benar mengerikan. Saya pikir Anda mendapatkan idenya :)

-Marc