당신의 두뇌는 편향되어 있습니다

인간의 뇌는 놀라운 기계입니다. 노래를 부르고, 우주의 비밀을 숙고하고, 죽을 만들 수 있습니다. 호모 사피엔스의 뇌는 별이 빛나는 밤, 모차르트의 교향곡, 일반 상대성 이론을 담당합니다.

하지만 젠장, 그 위대함에도 불구하고 심각하게 오류를 범할 수 있는 기계입니다. 우리 뇌의 연약함을 보는 한 가지 방법은 인지 편향의 렌즈를 통해서입니다. 인지 편향 은 당신이 반복적으로 약간 잘못된 것을 얻을 때 발생합니다.

보는 곳마다 다른 정의를 볼 수 있지만, 그것들은 참되고 합리적이며 객관적으로 올바른 진실 이 있다는 개념으로 귀결되는 경향이 있으며 여러 가지 이유로 인간의 두뇌는 종종 다른 것을 믿습니다. 약간 차선의 결정을 내립니다. 아침에 잘못된 시리얼을 선택합니다. 등.

인지 편향은 모든 종류의 맛과 범주로 나타납니다. 일부는 다른 것보다 교활합니다. 고정관념, 프라이밍 편향, 자기 위주 편향은 인간 행동의 덜 인상적인 측면 중 일부를 담당하는 편향의 예입니다.

저는 인간 의사 결정의 좀 더 재미있고 기발한 측면에 초점을 맞추고 싶습니다.

내가 가장 좋아하는 인지 편향은 미끼 효과 입니다. 좋은 미끼 효과는 얼마 전에 내가 약간의 다과를 위해 아이스크림 가게에 들렀을 때 내 인생에서 고개를 들었습니다.

나는 아이스크림을 절대적으로 좋아했습니다. 즉, 나는 적당한 양만 좋아했습니다. 몇 국자. 몇 가지 다른 맛을 내기에 충분하지만 오후 내내 풍선처럼 느껴지지 않을 정도는 아닙니다.

그러나 두 가지 옵션이 있다고 가정해 보겠습니다. 하나와 세 개의 스쿱입니다. 무엇을 얻을 것이라고 생각하십니까?

아마 그냥 1인분만 받아도 될 것 같아요. 좋은 맛을 선택하고 즐기십시오. 쉬운. 솔티드카라멜 한스쿱만 주세요 :)

이제 좀 더 친숙한 것은 어떻습니까?

내 경험상 아이스크림 가게는 미끼 효과에 관해서는 사악합니다. 첫 번째 시나리오는 잠시 잊으세요. 위 이미지의 가격이 주어지면 어떻게 하시겠습니까?

당신이 나와 같다면 아마도 돈의 가치를 높이려고 할 것입니다. 따라서 두 가지 특종 옵션을 크게 의심하게 될 것입니다. 와우 - 가격이 상당히 인상되었습니다. 하지만 3스쿱 옵션은 1달러만 더 내면 됩니다!! 무슨 도둑질이야?! 7달러 가격표는 그 옆에 있는 엉뚱한 6달러 옵션과 함께 어떻게든 훨씬 더 맛있어 보입니다.

3개의 국자 - 솔티드 캐러멜, 쿠키 앤 크림, 스트래치아텔라.

이런. 나는 넛지를 받았다 . 두 특종 옵션은 단지 미끼 입니다. 그 옵션을 선택하는 사람은 거의 없을 것입니다. 왜냐하면 모든 면에서 3스쿱 옵션보다 더 나쁘기 때문입니다. 맛도 덜하고, 아이스크림도 덜하고, 가성비가 더 떨어집니다. 쓰리 스쿠퍼는 비교해 보면 절대 도둑질처럼 보입니다.

연구 에 따르면 이 미끼 효과가 실제로 작용하는 것으로 나타났습니다. 전에는 확실히 저를 엉망으로 만들었습니다.

비슷한 맥락에서 벤 프랭클린 효과 가 있습니다. 전에 이것에 대해 들어 본 적이 있는지 궁금합니다. 벤 프랭클린 효과는 누군가에게 호의를 베풀면 호의를 받았을 때보다 그를 더 긍정적으로 보게 된다는 것 입니다 .

네… 이상하죠?

이것을 바꾸면 누군가가 당신을 위해 작고 거절하기 어려운 호의를 베풀어 당신에 대한 그들의 의견을 높일 수 있습니다… 이것은 분명히… 실제로 이 효과는 적대적인 입법자를 설득하기 위해 이 트릭을 사용한 것으로 추정되는 유명한 미국인 벤자민 프랭클린의 이름을 따서 명명되었습니다.

즉, 벤 프랭클린 효과에 대한 증거는 혼합되어 있습니다. 이 연구를 포함한 여러 연구에서 그 효과를 입증했지만 정확히 어떻게 작동하는지에 대해서는 여전히 약간의 혼란이 있습니다.

이 효과가 엠패스가 종종 나르시시스트 개인과의 건강하지 못한 관계에 갇히는 것처럼 보이는 이유를 설명하는지 궁금합니다.

이제 마무리하기 전에 마지막 전망을 하나 ​​말씀드리겠습니다 . 이유로서의 운율 효과 입니다. 약간의 ditty를 회전시키면 귀하의 주장이 조금 덜 엉뚱해 보입니다. 운율의 힘을 통해 거짓말은 사람들을 잘 속입니다.

으, 정말 끔찍했습니다. 나는 당신이 아이디어를 얻는다고 생각합니다 :)

-마크